如何利用好微信这个巨大的流量洼地来低成本/0成本获取用户？

一摩拜自行车「30天免费骑行」小程序刷屏微信群，开启了小程序营销时代；朋友圈刷屏「匿名聊聊」它开启了病毒营销小程序的时代。但「匿名聊聊」被封后，很多同学嘲笑火一把就死，或者嘲笑微信执法亲子和外人的双重标准。我没有深思小程序最近一个月更新了7次，背后是微信内部前所未有的支持小程序的力度(微信官方账号从未有过这样的遭遇)，尤其是微信刚刚宣布2017年Q1月活账号突破9.38亿。面对如此巨大的流量萧条，我们如何利用小程序以低成本/0成本获取用户？第二，看看这三款一经推出就刷群级的小程序，在0推广费用下获得百万用户：「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」你可以发现他们都有一个共同的属性：你可以先把工具放在第一位「小程序」类比之下，它是一个空白的移动互联网平台。回顾PC互联网时代的发展轨迹：最初，工具（百度/导航网站）很受欢迎，然后是功能性产品(社交/游戏)。因此，具有工具属性的小程序，可以轻松收获微信小程序的第一波红利。因此，具有工具属性的小程序很容易获得微信小程序的第一波红利。因此，围绕目标用户/垂直行业人士提供高效/合作办公工具（甚至参考PC/APP流行工具）仍然是一个容易捕捉数百万用户的想法。“成也萧何败也萧何”，工具很容易被抄袭，在搜索栏搜索和「群应用」类似的不少于10个。前期通过工具捕获用户后，必须围绕用户需求，小步快速迭代高粘度的辅助功能/内容，转化用户，提高壁垒。第三，我们来看看独立的APP/产品如何根据用户需求分拆功能，借助小程序获取客户。相信大家一定在微信群里看过摩拜“30天免费骑行”的活动。我之所以说这是为了开启一个小程序的营销时代，是因为他的整个互动连接得很好，几乎是原创体验，注册转化率是普通H5活动登陆页面的N倍。“30天免费自行车”用户路径：前置福利吸引用户输入手机号码→输入手机验证/注册→“其他H5活动页”用户路径进入小程序使用服务：前置福利吸引用户输入手机号码→输入手机验证/注册→APP下载页面→安装→登陆→设置相关用户信息→每多个环节使用相关服务的平均流失率为30%。作为操作的学生如何利用小程序的红利？拉新/促活/付费转化结合产品策划活动？1、根据产品特点深入挖掘用户偏好：排名/荣誉/利用微信上次更新支持小程序可以识别和记录每个组的唯一ID；基于产品用户社区的排名/荣誉可以极大地刺激用户比较付费/传播。例如，王者荣耀applet：结合产品用户数据，通过微信群中的熟人关系PK竞争，充分发挥用户排名机制；运营商还可以结合产品用户数据在用户社区引爆（类似于支付宝十年账单/我和微信的故事）。同时也可以预测，围绕社区需求的工具也会有另一波爆发期，很容易获得用户。例如，群投票选举/群三观匹配/群匿名/群级/群打卡/群分类搜索、微信微信官方账号/朋友圈新显示形式的高转化红利小程序可以插入微信官方账号进行显示，会使注册使用过程顺畅衔接。对于投放广告的甲方，点击转换比点击原文和长按二维码高出几倍，小程序还可以重复用户在微信上保存的地址信息，购买流程简单。用户付费决策也很短。利用520热点，玩物志与冈本联合发起的“三行丧诗”活动，是一个很好的小程序电商引流活动:用户分享朋友圈/微信官方账号推文，其他用户可以直接进入扫描小程序的二维码「玩物志小程序」活动页面；重点：用户可以无缝浏览商品、几乎原始的无卡/加载浏览商品、商场小程序，并将其保存到用户小程序列表/模板信息发送给用户。举个简单的数学例子：在过去，当你做活动时，你花了10万英镑，带来了100万紫外线。除了1000名购买用户外，你再也无法接触到其他99.9万人，来去无踪；但有了一个小程序，它相当于浏览/点击你的活动页面的人自动将你添加到通讯中！举个简单的数学例子：在做活动之前，你花了10万元带来了100万紫外线。除了1000个购买用户外，其他99.9万人再也无法触及，无影无踪；但有了一个小程序，相当于浏览/点击活动页面的人自动将您添加到通信中！这对于基于微信用户关系链进行活动以获取用户的运营商来说是一个超级超级划算的好处！！！3、更强的操作工具支持：模板信息/客户服务信息/二维码。当我体验小程序时，有两件事让我特别震惊：当我体验月经日历小程序时，我设置了开始日期，然后忘记了这件事。结果，我在7天后收到了模板信息的推送：提醒我记住设置结束时间。体验一个群应用小程序，在小程序中进行客服互动，在我离开小程序后，客服对话消息实际上会出现在消息列表中。你知道这意味着什么吗？通常每个人都不喜欢小程序入口太深，用户习惯没有形成，开放率低，现在有模板信息/客户服务信息，理论上你可以有N个机会主动接触用户，让粘性/转换提高N级（订阅号码入口会随着信息列表变化，更不用说小程序和朋友圈是固定入口，用户访问习惯只是时间问题。）此外，现在小程序可以支持二维码扫描跳转，支持添加共享按钮，加速小程序的传播方便，现在小程序只要用户访问，将自动保存在列表中，不需要额外注意，预计小程序爆发后，也会想到公共账户会让用户选择关注。4、由于小程序监管机制暂时不完善，小程序监管机制暂时不完善，存在一些诱导共享的租赁空间；就像开头提到的摩拜自行车一样「30天免费骑行」和「匿名聊聊」，具有病毒裂变属性的小测试游戏小程序将迎来爆炸性增长(可直接参考QQ空间/朋友圈/微博曾经流行的小游戏)。同时，因为小程序是新物种，目前在微信群传播，很多用户对广告没有很大的抵触意识。、开放更多入口:附近/菜单栏/蓝牙/朋友圈/广点通/应用宝/QQ随“附近小程序”入口推出:一个小程序暂时可以定位10个地点，不够的可以申请高额门店。除了线下店铺的引流优势，或者类似小程序“站街”引流的擦边球，也能给小程序带来可观的流量。除了线下商店的排水优势外，或类似于小程序“站在街上”排水的边缘球也可以给小程序带来相当大的流量。此外，支持公共账户菜单栏直接访问小程序和公共账户绑定也非常方便大优势保持：1公共账户可以关联13个小程序，1个小程序可以关联3个公共账户。开放式蓝牙和硬件连接：智能家居和虚拟现实相关初创公司也提供了极大的交通便利；视觉测试各种害羞的兴趣（fei）能（ji）硬（bei）零件还可以打破行业广告限制，快速获取客户。上周，我在朋友圈里偶然看到京东金融推出了一个与小程序高度相似的广告页面，这让人们想象：小程序即将到来；甚至像公共账户一样，你也可以推广一系列富有想象力的未来，如点击、下载链接和QQ端入口。以上几点是我这两个月的对立「小程序」如果你对营销和运营中的一些观察和实验进行了应用，「小程序」有更有趣的发现，请留言讨论~