在活动的设计上,更多是对一些细节的思考。
2020-12-14 09:44:22 阅读(129) 评论(0)
520刚过,端午节也紧随其后。打开手机上的APP,已经能看到很多端午节活动的字眼,不知从什么时候开始,节日就成了APP做活动的一大理由。就连用户也知道节日会有“便宜捡”,应该打开APP看看。同样,操作喵也希望节日能做一些活动来提高各种KPI指标;但事实上,节日活动营销是一把双刃剑,活动做得很好,当然可以提高用户活动,提高转化率。但是,如果活动做得不好,就会让用户失望,甚至失去用户。在做活动之前,会有一个活动策划,活动策划的核心是活动设计。简单来说,就是活动的玩法。一个好的活动设计应该怎么做?一个基本的支持点,一个好的活动应该有一个基本的支持点,也可以称为核心支持点,这个支持点可以是一些奖励,如红包、现金奖励;可以是一些好处,比如以50%的折扣买票;可以是有价值的东西,比如梅西的签名照片。摩拜自行车端午节活动采用红包奖励,类似于支付宝春节期间的五福活动;摩拜自行车活动是通过骑自行车收集粽子配料贴纸,收集5种配料贴纸可以获得55.5元的现金红包。但与支付宝的五福活动相比,摩拜自行车的门槛会更高。用户需要扫描代码并有效骑行超过2分钟才能获得惊喜;摩拜自行车活动的设计目的非常简单,刺激用户在活动期间使用摩拜自行车,实际上提高了用户的粘性。结合支撑点,确定活动形式,确定活动的支撑点,在做活动的过程中,可以采用哪些活动形式?1.大促销:第一种常见的促销形式是大促销,选择节点通常是节日和周年纪念日,只要你想做活动,必须有理由说服用户,选择节日做促销活动,用户更愿意接受,对培养用户习惯有很大帮助。对于用户来说,促销是优惠的,便宜的,不要抓住时间买买买损失,所以大促销实际上是一种可以吸引大量用户参与的活动形式。说到大促销,天猫和JD.COM这两个应用是不容错过的。天猫每年11月11日举办双十一购物嘉年华,每年6月18日是JD.COM的年中嘉年华。这两个日期不是节日,但它们被这两个电子商务包装成购物狂欢节和促销节点。天猫APP和JD.COMAPP有大量的资源和财力为自己的活动创造动力,从而创造出“购物狂欢”。其实活动的节点只是促销的理由。2.礼物:我有礼物等你检查没有节日没关系,我仍然有折扣给你,只要你的折扣足够大,好奇的用户会去检查你的活动,通过优惠券吸引顾客参与活动。推广滴滴专车时,经常给用户打车优惠券。饿了么等外卖APP也会给用户送红包。滴滴礼品包3。竞争活动:必须有高质量的内容,人们有竞争心理,但每一场比赛,都想赢得排名,更不用说奖励、好处、价值和其他基本物质的吸引力了。因此,有竞争力的活动可以吸引用户参与。在选择这种活动形式时,有两点需要注意:对于普通用户来说,竞争性活动的成本较高,不能用手指参与。但是,如果你把活动设计得新颖有趣,用户看到了就会想试试。因此,尽可能新颖有趣地设计活动可以吸引更多的人参与活动。奖品是否有吸引力,活动是否能吸引用户甚至KOL参与,直接关系到奖品。这个“舞蹈红人周,展示你的舞技”活动是由微博和短视频APP推出的,参赛者需要拍摄自己原创舞蹈的视频。活动提供的奖品是几千块的数码产品,最吸引人的是还有红人签约的机会。舞者们都有一颗红心,这个签约机会正是他们所需要的。这在一定程度上激发了创作,为活动提供了高质量的作品。竞争活动不仅能吸引大量用户参与,还能产生高质量的内容,所以大多数社区APP都会选择这种竞争活动。在确定活动形式后,我们可以开始设计我们的活动。活动设计需要考虑两点,活动的主要玩法和辅助玩法。1.活动的主要玩法是指为实现最初的活动目标而设置的活动。前面提到的“舞蹈红人周,展示你的舞蹈技巧”活动的目的是收集用户的高质量舞蹈视频,丰富短视频社区的内容。因此,本次活动的主要玩法是激励用户制作高质量的舞蹈视频。宜龙酒店APP端午节推出了酒店预订优惠活动,目的是提高用户购买,所以宜龙酒店APP通过降低商品价格来提高用户购买率,只要通过APP购买,就可以享受最高400元的折扣,有些景点的门票只有9元。2.活动的辅助游戏玩法是指通过一些有限的时间活动,如登录、秒杀;或概率活动,如大转盘彩票,以提高活动的参与率和关注率。苏宁APP在520会宠自己的活动中做辅助玩法,每天选择52、第520位用户,送玫瑰。购物金额超过520元的用户也可以获得定制的小狮子,选择前1000名,这种辅助游戏进一步促进用户参与主要活动。蜜芽APP还在疯狂玩节中添加了辅助玩法。每天10点开始0元兑换活动,蜜豆可以免费兑换商品,但每天提供的免费商品有限。如果你想兑换免费商品,你应该始终关注它,即提高应用程序的开放率和活动的关注度。签到活动也是一种辅助游戏,每天签到,可以获得1元,连续签到10天,自动兑换优惠券,但只要有一天错过,在签到金额零之前,使用签到功能,提高应用程序开放率,用户打开应用程序,看到最喜欢的优惠活动,自然订单。活动的辅助玩法对主要活动起到了辅助作用,也在一定程度上提高了用户粘性。综上所述,你已经有了一个好主意,但如何让用户遵循你的活动想法更多的是对你活动细节的考验。事实上,在活动的设计中,更多的是思考一些细节。掌握了以上的活动设计方法,以后做活动的时候就不用担心了。看了日历,端午节和儿童节就要到了。你开始准备你的运营活动了吗?
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