地推就是简单的发发传单贴贴小广告?你错了!
2020-12-12 15:47:12 阅读(215) 评论(0)
假如你认为地推就是简单地发传单贴小广告,那么你就注定要失败迷茫。古人云:天时、地利、人和,这是成功的三把金钥匙,甚至符合其中之一。现在吸金机滴滴,可谓顺风顺水。大家一定对滴滴略知一二。滴滴的成功更多的是人和(团队)。只有程伟更清楚创业之初的艰辛。公司最初面临的客户是出租车司机。问题来了:1、司机不缺订单。2、司机基本上是叔叔,甚至没有使用手机软件的习惯。你可以想象这个难度。一张图片,简单粗暴的分析推。天时(地推时间)选择时间两个要素:人流高峰期和人群活跃期。人流高峰期:一般来说,上下班高峰期和节假日。人群活动:因地而异,因用户而异。也与城市生活节奏、城市幸福有关。根据产品定位,选择正确的区域和用户群体。简单举个栗子:学生兼职的软件。区域:高等教育区、大学集中地 用户群:学生 推时间:下课时间,周末。一般企业和公司都很清楚时间和地点,所以我没有太多的细节。至于地推的细节,因产品而异。人和(团队)是可以理解的,团队是公司成功最重要的因素。由一群不思进取、不怀鬼胎的人组成的公司,必然会迎接彻底的失败。老板有很强的领导力和愿景吗?工程师有很强的抗压能力和技术吗?产品是否有优秀的UI和交互?运营是否具有优秀的活动文案能力?设计师有非凡的创造力吗?团队是否有很强的执行力?今日主要围绕地推团队,如今满天飞的传单,传到用户手中却只有被丢弃的命运。原因。何在?缺乏创造力,看太多传单的用户已经厌倦了,徘徊在接手或不接手的边缘?传单等于垃圾,创造力可以更好地反映传单的价值。比如金融公司:传单可以做成类似银行卡的卡片,价值独特的文案(注册后送888元体验金等。);主推兼职产品公司:可以做成“寻人通知”的小册子。还有一个常见的想法:雨伞、手机支架、指甲刀、公司吉祥物娃娃等印有品牌标志/产品标志的高频周边产品,都是对产品和公司理念的极好宣传。终于说到地推团队了。一个团队必须有目标,即KPI,没有目标,没有方圆。团队需要强烈的执行力和集体荣誉感。执行可以更好地实现目标,集体荣誉感可以使团队成员在面对人群和拒绝时不会崩溃或害羞。地面推送的形式也必须有所突破,不仅限于路边发送订单,比如在所在行业举办相应的分享会/茶话会;如果你仍然认为你想发送传单,你可以考虑发送不同的传单风格,如地面推送成员cosplay等。记住要吸引用户的注意力,这是成功的一半。全文只是个人对地推的一失拙见,谢谢!
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