品牌传播中省成本玩法——周边产品

2020-12-12 15:45:35 阅读（176） 评论（0）

为何节约成本？很明显，我给你算个账。像猫扑这样的卡通形象叫小扑，娃娃、枕头、t恤都是以小扑的形象扩展而来的、小吊坠等，经过多年的运营，非常受用户欢迎。2008年，一只14厘米的普通小扑的成本约为10元，总共只有1.4万元。根据当时猫扑的体积，我可以花一整年的时间做n个活动，支持主系统的基本运行等等。当然，现在10元肯定拿不下，应该涨到40-50元左右，成本大概是5万元。即使种类更丰富，成本也会达到10万元，平均每月8000元。对于大多数社区来说，我相信1000个周边地区已经非常奢侈了。一年10万元，与市场成本相比，简直就是毛毛雨！之前有一个30厘米左右的小扑娃娃，也很漂亮。我记得2007年的成本价是38元，在淘宝上炒到800多元，足以证明它的受欢迎程度。猫扑历史上有大量的周边产品，包子表情是猫扑的一大特色，253、233都成了网络用语，用户特别喜欢狗头包子、粉包子等。周边产品是用户系统建设中最有效的操作杀手，尤其是核心用户积累过程中。当然，要做很多工作，比如品牌名称，slogan、吉祥物的名称、吉祥物的形象设计、供应商的一系列工作、积分商场、用户奖惩制度等，仅围绕周边产品，就有无数的工作要做。我自己管理仓库已经好几年了。自从我管理它以来，我从来没有私下吞下过一个周围地区，搬到周围地区是很常见的。我还记得猫扑周边很多产品的定价。首先，周围最大的用途有三个活动操作，周围的辉煌，可以用一半的努力得到两倍的结果，用户在参与过程中，容易建立对品牌的强烈认知；用户组织的管理和操作一般作为激励机制，可以大大提高用户的荣誉感，驱使用户努力获得，用户会更努力获得；用户库存和总结，奖励个人用户，是个人荣誉的象征。2、生产、储存和使用周边产品注意事项1、谈价格的成本控制是一件非常困难的事情，会涉及到很多环节，比如长宽高度、材料、颜色、生产数量、打样等等。2、生产、储存和使用周边产品注意事项1、谈论成本控制的价格是一件非常困难的事情，它将涉及许多环节，如长度、宽度、高度、材料、颜色、生产数量、打样等。每个环节都需要彼此仔细沟通。2、设计师必须介入三个视图（观察者从上、左、前三个不同角度观察同一空间几何图形），因此在与制作人沟通的过程中，我们的设计师必须参与，许多微妙的环节不容忽视。3、需要随时记录和报告，每个周边产品的流入和流出都需要详细的记录和说明，分发记录也需要仔细记录，以备查询。这一块肯定会有很多混乱的账户，经常会发生牵羊的事情。4、每个周边地区都应该用于刀刃上周边产品的使用，这也是一种知识。我见过很多公司，他们发起周边地区，一点也不考虑投入产出比。周围不能乱发，需要保持稀缺。再说发东西哪有完啊？谁不想要白给的东西？关键是要知道这些周边发布后会带来什么效果，匹配什么样的用户，适合什么样的活动和场景发布。毕竟这些都是成本，不是无限供给。如果发一个，就少一个，值得花。5、周边产品的多样性必须尽可能丰富。用户有一种典型的心理，叫做集邮心理，许多用户喜欢收集各种周边产品。但同一产品，当TA有3个以上的数量时，TA就不再有新鲜感了。因此，为了调动用户的胃口，必须使周边产品更加丰富多彩。可自由搭配，成本可相对控制。当然也可以做一些套装，比如12生肖周边，为了聚集12种，社区应该有多热闹啊！提示：不能做一百单八将的周边啊，那叫玩用户！三、如何使用周边产品？如何保持其稀缺性？例如，新一批新周边，一般在核心用户，最好在核心用户团队，但不是每个人都有，同时以活动的形式，也保持一定数量，让用户知道，来之不易，对平台做出贡献，最有资格优先获得这些“奖励”。这样，这个周期可能会更长，因为成交量会逐渐增加。慢慢地，当这款车型在核心用户手中存在时，东西就不再稀缺了。在这个时候，没有必要如此“小家子气”，甚至可以开放销售。在此之前，其实下一个周边已经做好了。如此周而往复。总结猫扑的周边文化，曾经盛极一时，很多猫扑用户都有收集周边各种文化的习惯。2008年以后，开始供给不足(千橡集团的发展重心转移到人人网)。2009年，我欠用户三个季度，感谢那些可爱的用户的理解。然而，每个运营商都非常清楚这一块的重要性。尽管如此，我们多年来一直支持只有周边产品和其他没有预算的产品，其中周边产品发挥了非常巨大的作用。穷，自然有穷的过法。如今，大多数运营商可能无法感受到这种个人感受。

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