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分析用户消费能力,分析如何做运营

2020-12-12 09:12:17 阅读(141 评论(0)

入行容易精通难,生活中到处都有操作,这似乎是对操作最合适的评价。何为运营?也许业内人士在看操作时感到复杂和琐碎:打杂跑腿,挑逗用户,控制项目冲向数据;而外人看操作时感到充满力量:运筹帷幄,调度一切。如何玩社区,引导社区生态健康发展?如何保持用户和谐持久的关系?如何挖掘内容,确保产生可持续的内容?...7月9日(周六),起点学院线下公开课与三位一线运营大牛携手,与大家分享他们多年工作中实战总结的经验,谈谈他们对运营的想法。现在让我们一起去现场看看。活动还没有开始,签到处的美女们已经准备好了。现场的朋友们听得聚精会神,笔记得满满的。互动环节的问题也是接连不断的,结束后就是围着嘉宾团讨论问题。合影怎么会在分享结束时丢失呢?高兴兴来张合影,下次分享日再见!好了,别再胡说八道了,下面就为您提供接地气的分享内容。前网易BOBO运营经理黄华江:“内容产品:立场与案例”黄先生通过总结的内容产品框架图分享了自己的内容产品运营经验。从内容产品的立场和案例到用户消费能力的分析,我们分析了如何操作。1.内容核心内容产品的核心在于发起人的立场、角度或定位。要做一个内容产品,发起人心中要有鲜明的立场。在有了立场之后,通过产品设计和内容选材来表达自己的想法。2.如何实现上述想法?首先,制作内容。有两种内容制作,一种是PGC主导的内容制作;由PGC驱动,UGC将参与其中。例如,小米一开始想做什么样的手机还没有明确的结论,当有粉丝时,粉丝们会根据小米的立场提出自己的观点,即PGC驱动UGC,从而生产图片内容、文本内容等。生产后再展示,展示有三种情况:公开、半公开、私密。第三,内容传播。至于传播,内容本身需要在站内传播,如微信内部朋友圈分享、微信官方账号分享;同时也可以在站外分享,比如浏览器、QQ群等。通过生产、展示和传播,产品内容的雏形框架是在与自己的内容观点相匹配后形成的。口袋兼职创始人兼首席运营官李泳:“操作解码:操作那些东西”李先生通过四个问题介绍了他的分享:1.720W用户在线一年后做了什么?运营商做了什么?踩了哪些坑?2. 校园市场的特点是什么?如何推广这个市场?3. 运营如何驱动产品?4. 产品发展到一定阶段,如何调整相应的运营策略?1.720W用户上线一年,运营做了什么?踩了哪些坑?(1)寻找种子用户。在口袋兼职的早期阶段,有两种种子用户:有兼职需求的学生和有招聘需求的企业。用户在哪里?需要去找。在传统的招聘中,很多企业没有直接与学生对接的渠道,需要中介来招聘,这就是口袋兼职的种子用户。(2)团队建设。团队需要什么样的人?在早期阶段,没有办法邀请一些BAT的人是同学。这些人的优点是:1。可靠,2。关注团队;此外,明确团队目标,制定年度计划,加强团队之间的沟通,有利于团队的蓬勃发展。如何有效地管理团队?一个更好的经验:首先知道团队中的人需要什么,然后你能给它吗。(3)全国快速复制。如何快速复制?三个人玩一个城市:一个城市经理,一个负责B端推广,一个负责校园推广;这样一个小团队继续培训团队,当一个城市几乎发展时,三个人转向下一个城市,如此快速地复制。(4)踩了什么坑?一开始很容易乱花钱,但事实证明,高质量的内容才是真正吸引用户的地方。2. 校园市场的特点是什么?如何推广这个市场?如何推广这个市场?(1)建立团队,做好团队分工管理,确保团队成员福利。每个地区的团队都叫口袋实习生,每个学校有1-2名实习生,工作是贴海报、发传单等。口袋实习生会有什么好处?第一个是薪水;第二,提供一些培训课程;第三,优秀的口袋实习生可以在企业开放日参观企业,这让他们提前接触到社会。因此,团队在各个方面都有很强的执行力,因为他们知道自己需要什么,可以给自己需要什么。(2)创意推广,借势营销,联合推广。2014年,口袋兼职做了线下版的红包活动,当时利用微信红包,活动取得了不错的效果。(3)建立口碑,增强品牌和行政实力。校园市场的特殊之处在于需要与学校、省团委、市团委建立良好的关系。3. 运营如何驱动产品?一种是产品驱动型。由产品经理牵头的产品驱动公司,负责整个服务的开发,KPI包括业务指标。运营经理负责产品经理计划的实施。一种是操作驱动型。业务驱动公司的服务是由运营经理领导,负责业务的发展和收入,产品经理只负责完成服务的功能规划和实现。4. 产品发展到一定阶段,如何调整相应的运营策略?起点:需要找到目标用户,推广成本最低,推广用户第一;开发期:团队建设,快速复制抢占市场,品牌建设进入议程;稳定期:考虑广告、团队稳定管理,品牌建设第一;收入期:做好客户管理、品牌公关,此时,我们需要开始考虑业务收入;南方新媒体OTT高级运营经理郑大伟:“PGC视频(网络IP)营销与趋势”郑先生讨论了视频行业的趋势,并分享了当前流行的IP、视频案例等内容。狭义的网络IP是指知识产权,特别是内容版权,更注重内容属性,强调作者权益。1.网络IP的定义狭义网络IP是指知识产权,特别是内容版权,更注重内容属性,强调作者的权益。广义的网络IP是指围绕版权的衍生品。IP有自己的流量。观众对这个IP有强烈的认同感。同时,IP是跨平台的,更注重商品属性和业务开发。2. 版权\PGC版权视频通常没有IP定位的概念,实际上是由电视台和制作机构拍摄的,IP定位是由制作人决定的,而不是由视频网站和用户决定的。视频网站能做的就是整理一整年的片单,然后花钱买。在IP渠道中,版权视频只能分发,因为只有网络播放的版权。UGC视频没有IP定位,因为UGC视频的内容非常随机。因此,UGC视频所能做的就是拍摄、编辑、配乐,然后上传到视频网站。PGC视频的区别在于: 在IP定位链接中,PGC视频将在制作节目前找到节目定位、目标群体和合适的节目形式;然后到IP生产链接,与专业团队拍摄、编辑,更专业;到IP渠道链接,由于PGC视频可能是由视频网站投资或特殊发行机构购买的,版权在IP渠道链接中是免费的,因此,任何商品都可以授权节目的人物、话题和品牌。PGC视频最大的优点是所有链接都是可控的。PGC视频最大的优点是所有链接都是可控的。3. 视频营销趋势(1)直播:原有的视频营销体现在直播中,直播可以更直接地与拍摄视频的人互动,实时。此外,直播中还有奖励的概念。直播可以作为原PGC视频的补充,但如果完全直播,则是另一种UGC视频。因为PGC内容是可以保证的,但是直播不一定。(2)智能广告:底层智能可以表现为广告的定向投放,高层智能是广告的准确投放。(3)场景营销:视频与VR或AR结合(4)内容为王

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