分析用户消费能力，分析如何做运营

入行容易精通难，生活中到处都有操作，这似乎是对操作最合适的评价。何为运营？也许业内人士在看操作时感到复杂和琐碎：打杂跑腿，挑逗用户，控制项目冲向数据；而外人看操作时感到充满力量：运筹帷幄，调度一切。如何玩社区，引导社区生态健康发展？如何保持用户和谐持久的关系？如何挖掘内容，确保产生可持续的内容？...7月9日(周六)，起点学院线下公开课与三位一线运营大牛携手，与大家分享他们多年工作中实战总结的经验，谈谈他们对运营的想法。现在让我们一起去现场看看。活动还没有开始，签到处的美女们已经准备好了。现场的朋友们听得聚精会神，笔记得满满的。互动环节的问题也是接连不断的，结束后就是围着嘉宾团讨论问题。合影怎么会在分享结束时丢失呢？高兴兴来张合影，下次分享日再见！好了，别再胡说八道了，下面就为您提供接地气的分享内容。前网易BOBO运营经理黄华江：“内容产品：立场与案例”黄先生通过总结的内容产品框架图分享了自己的内容产品运营经验。从内容产品的立场和案例到用户消费能力的分析，我们分析了如何操作。1.内容核心内容产品的核心在于发起人的立场、角度或定位。要做一个内容产品，发起人心中要有鲜明的立场。在有了立场之后，通过产品设计和内容选材来表达自己的想法。2.如何实现上述想法？首先，制作内容。有两种内容制作，一种是PGC主导的内容制作；由PGC驱动，UGC将参与其中。例如，小米一开始想做什么样的手机还没有明确的结论，当有粉丝时，粉丝们会根据小米的立场提出自己的观点，即PGC驱动UGC，从而生产图片内容、文本内容等。生产后再展示，展示有三种情况:公开、半公开、私密。第三，内容传播。至于传播，内容本身需要在站内传播，如微信内部朋友圈分享、微信官方账号分享；同时也可以在站外分享，比如浏览器、QQ群等。通过生产、展示和传播，产品内容的雏形框架是在与自己的内容观点相匹配后形成的。口袋兼职创始人兼首席运营官李泳：“操作解码：操作那些东西”李先生通过四个问题介绍了他的分享：1.720W用户在线一年后做了什么？运营商做了什么？踩了哪些坑？2. 校园市场的特点是什么？如何推广这个市场？3. 运营如何驱动产品？4. 产品发展到一定阶段，如何调整相应的运营策略？1.720W用户上线一年，运营做了什么？踩了哪些坑？(1)寻找种子用户。在口袋兼职的早期阶段，有两种种子用户：有兼职需求的学生和有招聘需求的企业。用户在哪里？需要去找。在传统的招聘中，很多企业没有直接与学生对接的渠道，需要中介来招聘，这就是口袋兼职的种子用户。(2)团队建设。团队需要什么样的人？在早期阶段，没有办法邀请一些BAT的人是同学。这些人的优点是：1。可靠，2。关注团队；此外，明确团队目标，制定年度计划，加强团队之间的沟通，有利于团队的蓬勃发展。如何有效地管理团队？一个更好的经验：首先知道团队中的人需要什么，然后你能给它吗。(3)全国快速复制。如何快速复制？三个人玩一个城市：一个城市经理，一个负责B端推广，一个负责校园推广；这样一个小团队继续培训团队，当一个城市几乎发展时，三个人转向下一个城市，如此快速地复制。(4)踩了什么坑？一开始很容易乱花钱，但事实证明，高质量的内容才是真正吸引用户的地方。2. 校园市场的特点是什么？如何推广这个市场？如何推广这个市场？(1)建立团队，做好团队分工管理，确保团队成员福利。每个地区的团队都叫口袋实习生，每个学校有1-2名实习生，工作是贴海报、发传单等。口袋实习生会有什么好处？第一个是薪水；第二，提供一些培训课程；第三，优秀的口袋实习生可以在企业开放日参观企业，这让他们提前接触到社会。因此，团队在各个方面都有很强的执行力，因为他们知道自己需要什么，可以给自己需要什么。(2)创意推广，借势营销，联合推广。2014年，口袋兼职做了线下版的红包活动，当时利用微信红包，活动取得了不错的效果。(3)建立口碑，增强品牌和行政实力。校园市场的特殊之处在于需要与学校、省团委、市团委建立良好的关系。3. 运营如何驱动产品？一种是产品驱动型。由产品经理牵头的产品驱动公司，负责整个服务的开发，KPI包括业务指标。运营经理负责产品经理计划的实施。一种是操作驱动型。业务驱动公司的服务是由运营经理领导，负责业务的发展和收入，产品经理只负责完成服务的功能规划和实现。4. 产品发展到一定阶段，如何调整相应的运营策略？起点：需要找到目标用户，推广成本最低，推广用户第一；开发期：团队建设，快速复制抢占市场，品牌建设进入议程；稳定期：考虑广告、团队稳定管理，品牌建设第一；收入期：做好客户管理、品牌公关，此时，我们需要开始考虑业务收入；南方新媒体OTT高级运营经理郑大伟：“PGC视频（网络IP）营销与趋势”郑先生讨论了视频行业的趋势，并分享了当前流行的IP、视频案例等内容。狭义的网络IP是指知识产权，特别是内容版权，更注重内容属性，强调作者权益。1.网络IP的定义狭义网络IP是指知识产权，特别是内容版权，更注重内容属性，强调作者的权益。广义的网络IP是指围绕版权的衍生品。IP有自己的流量。观众对这个IP有强烈的认同感。同时，IP是跨平台的，更注重商品属性和业务开发。2. 版权\PGC版权视频通常没有IP定位的概念，实际上是由电视台和制作机构拍摄的，IP定位是由制作人决定的，而不是由视频网站和用户决定的。视频网站能做的就是整理一整年的片单，然后花钱买。在IP渠道中，版权视频只能分发，因为只有网络播放的版权。UGC视频没有IP定位，因为UGC视频的内容非常随机。因此，UGC视频所能做的就是拍摄、编辑、配乐，然后上传到视频网站。PGC视频的区别在于: 在IP定位链接中，PGC视频将在制作节目前找到节目定位、目标群体和合适的节目形式；然后到IP生产链接，与专业团队拍摄、编辑，更专业；到IP渠道链接，由于PGC视频可能是由视频网站投资或特殊发行机构购买的，版权在IP渠道链接中是免费的，因此，任何商品都可以授权节目的人物、话题和品牌。PGC视频最大的优点是所有链接都是可控的。PGC视频最大的优点是所有链接都是可控的。3. 视频营销趋势(1)直播:原有的视频营销体现在直播中，直播可以更直接地与拍摄视频的人互动，实时。此外，直播中还有奖励的概念。直播可以作为原PGC视频的补充，但如果完全直播，则是另一种UGC视频。因为PGC内容是可以保证的，但是直播不一定。(2)智能广告:底层智能可以表现为广告的定向投放，高层智能是广告的准确投放。(3)场景营销:视频与VR或AR结合(4)内容为王