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做运营,务实一点,方为正道!

2020-12-12 16:34:56 阅读(161 评论(0)

操作从来都不是一件高大的事情。许多几乎没有实践经验的所谓“专家”经常谈论各种理论、技能和方法。事实上,当你听或读它时,你会发现它对你的工作没有帮助。我记得有一次,一位专家谈到社区经济,实际上上已经上升到了人文水平。如果人性是建立起来的,人文学科就有点胡说八道了。理论可以自圆其说,但实用性不一定。(一)很多人会问“如何最快地学习”、“我想做操作,我该怎么办”等等,我每次都会说以下三点:第一点:实践、实践或实践现在互联网发展太快,一年前的一些技能,今天可能不起作用。只有实践,我们才能跟上时代的步伐;只有实践才是测试你的想法和想法是否正确的真理。一大套理论,什么都做不了,有什么用?第二点:坚持做一个优秀的运营商,最重要的素质就是耐心和韧性。假如你觉得这个解决办法还可以,那就坚持下去,即使开始效果不大。为什么有些非常聪明的人做不好?缺乏耐心,浅尝常止。假如你是一个急功近利的人,你可以做市场,没必要做运营。真正好的操作,都是长期熬出来的。工作两三年,不可能成为专家。第三点:务实,高大的操作可能不有用,这是一项非常重视基本技能的工作。后来有人包装了很多所谓的高大理论。假如你底子不牢,上来就玩高个子,十有八九会跌跟头,80%的日常工作都是很土的技巧和方法。有些方法,甚至土得掉渣,土得不好意思拿出来说,但是有效。一切都以结果为导向,土就土,你能控制吗?达到目标就行了。(二)下面我就给大家讲一些我工作了11年觉得很“土”但是很有效,百试不爽,百试百灵的技巧。具体如下:第一,练习标题的能力(适用于所有运营模块)。我之前说过,我强迫一个我带来的新媒体运营商的例子。每天我都让他给我看编辑好的预览内容,不合格就不能发。其中,标题(当然还有其他方面)是我纠正他最多的。每天纠正,不适合继续改变,不适合改变,直到我满意,所以连续几个月,文章阅读量从每天3000到1万多,最高可以达到6万。练习标题的另一种方法是找到一个bbs,反复练习,每天发送几个,计算平均点击量。当这个数字能上升几倍甚至几十倍时,它就会被证明是有效的。另一种方法不仅可以练习标题,还可以练习识别内容的能力,即学会在文章列表中一目了然地找到点击率最高的文章。如果你做过编辑,练习这个技能会更方便。如果你没有做过也没关系。你只需要研究你挑选的文章标题的共性。假如你的悟性真的不高,那么只有一种方法可以弥补,那就是增加自己的阅读量。每天读100篇文章,我不相信坚持一年没有效果。我以前有一个同事,太神奇了,我只说一点线索。她可以在五分钟内找到原始帖子。她的信息量是每天10万 (她负责审核,主帖 回复的数量)。第二,每天拓展自己的人脉圈和用户圈,很多运营商工作一年,手里没有多少用户,很可悲。最好的用户永远不会主动自觉地把它送到你手里,只有两种方法可以让他们为你使用:定期维护,从外面拉。我现在的微信好友9万 ,群无数,QQ好友40000 ,群100 ,脉脉好友5000 ,支付宝朋友近500,群用户5000 。很多人说并卵,我可以清楚地说,不是“并卵”,很有用。人脉永远是一种资源,无论走到哪里都永远有用。这么大的信息量,一定有很多技巧可以cover生活。而且,我能辐射到的用户不仅仅是我列出的数字。最简单的:比如做活动,太容易了!此外,无论我去哪家公司,我都有自己的种子用户,不需要从0到1。招人也很方便,别的就不多说了。我告诉我带来的人,如果你在微信上没有超过1000个朋友,你就不应该成为我的下属。不要和我谈论任何个人生活(自己做)。这是工作,工作应该是一种习惯。说实话,有100个朋友的运营商,有3000个朋友的运营商,根本不在一个level上,不信自己试试就知道了。拓展自己的用户圈,每天都要落实。我现在会为自己设定目标。我来新公司才三个月。三、学会玩社区(所有适合运营的模块)很多人都很排斥群,不知道是太吵还是手机费电。有很多公司,建立了一个团队,也不知道如何维护,让用户每天闲聊,广告,官方人员每天不冒泡,整天忙碌。近年来,社区受到许多人的倡导,所谓的社区经济。如果你真的很用心,有一天你会维护50个高质量的群体,我想你当时的经验和经验一定比那些“专家”深刻得多。事实上,社区只是一种操作工具,必须学习一种技能。而且群体不能孤立存在,需要落地到具体的操作工作上,不想维护就不要建那么多,对用户也是不负责任的。社区维护,每天挤出15分钟以上,说白了就是在群里树立自己的灵魂地位。一切都取决于结果。例如,当我们做版主的工作时,运营商喜欢建立几个小组和几个小组。这是他自己的事。我根本不在乎。版主的质量是核心评估目标。群体的真正目的是为用户提供建立关系的渠道,做好社区工作。核心环节是开放用户关系。无论你做什么,群体的转化率都很低。关键取决于你用它做什么。4、快速熟悉业务的一种方法:“类客户服务”的技术含量远高于客户服务,但我从不否认,很多运营工作实际上都是“类客户服务”工作。例如,用户会问你各种各样的问题,你必须回答,无论是在群里,还是在微博,微信,各种私人信息,甚至打电话给你。只是说我们不必像客户服务那样回答标准和专业,一般客户服务会有FAQ,这些信息非常有用。操作可以说圆,不完全一样。不要觉得这些“类客服”的工作很肤浅,不屑一顾。包括雷军在内的小米公司高层,都会亲自认真回答用户的问题,更不用说我们了?接触的用户越多,用户问的问题就越奇怪,不管问题有多奇怪,都有人问。慢慢地,你会发现你想象的所有用户都不应该,事实上,它发生了,我们无法想象用户的行为。事实上,许多问卷的研究结果并不可靠。多年来的个人经验是,用户来问你,答案也必须回答,不回答也必须回答,秒回答两个小时后,用户对你的印象会很大。操作人员往往能很快熟悉业务,即使基础不厚,每天都被用户磨掉,能不快乐吗?五、学会使用社交工具(也有利于培养个性,揣摩人性)我在面试中经常问的一个问题是:平时玩什么社区?很多人会回答“几个”。我又问,“有没有经常发帖回复,玩得很资深的社区?然后很多人会说,“不发只看”。我说:“你这不叫玩社区,你这是看社区,没用。“每个人都会发现,经常玩社区、玩高级游戏的人都会有一些非常鲜明的特点。我一直坚持的一点是,最好的运营商必须来自社区。为什么?社区太复杂了,是虚拟社会,鱼龙混杂,玩得很滑,排名很高,很少有刷子做不到。在更深层次上,社区是玩人性、人心和人情。一个人没有个性,也不知道如何释放自己的个性,是不可能做好工作的。而且,社区是一个非常有用的工具。广州有一家叫WIS护肤的公司,创始人是几个近90年的年轻人,刚开始的时候,微博受益最大。微博最基本的三个元素:转发、评论和赞扬。他们有专门的运营商,他们会与每一个转发、评论和赞扬他们的用户聊天,并获得他们的一些核心信息。其中一个信息是皮肤类型,然后开发真正满足用户需求的新产品。当马向群(杜蕾斯微博最早的创始人之一)告诉我这个故事时,我真的很震惊。这份工作高吗?一点都不高,连谁都能做,但是谁真的做过呢?谁又能达到这样的极致?反正我自叹不如!六、研究竞争产品的运营模式、数据等。(知彼知己)这里说的只是运营层面。坦白说,我之前做的不是很到位。当我需要的时候,我通常会想方设法了解我的竞争对手。有一些误解,比如网上百度的材料,往往是不准确的;比如数据,中国互联网公司至少有一半是自己在网上发布的,骗孩子。因此,竞争产品真正的东西必须找到自己的理解方法。在这里,我用过的一些手段就不说了,说出来会打脸。但无论如何,了解竞争对手的一些秘密,就会有一个很好的标杆对象。比如我们做活动操作,竞品喜欢做什么类型的活动?流程如何?哪些用户参与?用户喜欢什么样的活动?数据做了多少?哪个操作人员负责这项工作?等等这些问题都能得到结果。你只需要在他们的基础上提炼升华。7.不要吝惜日常生活中的小恩小惠(比如红包)。我最近统计了我的2015年、2016年发的红包数量共计18万个,我自己也很惊讶。当然,总金额不是18万,我也没那么“烧包”。一般来说,运营行为的成本远低于市场行为。我从来没有想过运营有多牛逼,违反了四两拨千斤的标准。在运营成本中,小恩小惠将占绝大多数。事实上,操作是为了帮助用户养成习惯,小恩小惠绝对不吝啬,用户会读你的好。很多人在群里发链接,丢了就跑。谁会点?你和你有什么关系吗?你认为这是福利,每个人都认为这是垃圾!当然,如果你们公司很大方,就另说吧。但是我需要提醒你,用户的胃口是没有限制的,每次给100,过一段时间100就不管用了。每一分钱都要用在刀刃上,操作人员要有这种意识。(3)说实话,操作是一个日积月累的过程,有很高的技能,但绝对没那么多。十有八九,一个整天和你谈论高大的人,只是给你洗脑。操作本身就是一个简单地做简单的事情的过程。无论做什么,都能坚持和专一,十年如一日,最后总能积累起来。做操作就像做人一样,务实一点,才是正道。土法有土的优点,实用有效。土就土,爱说怎么说。

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