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投放不是大把撒银子,任何一笔钱都要花的有效率

2020-12-12 14:03:45 阅读(155 评论(0)

我有三个经验与大家分享渠道推广的方法和实例:我们都知道APP推广的渠道很多,比如应用市场,包括小米、豌豆荚等;广告平台的广点通、粉丝通等;还有一些网络平台,如国外admob、国内各种网络联盟。如何选择这么多渠道,哪些渠道会更有效,或者更适合我们的产品,这其实是我们应该优先分析和决策的。首先,我认为操作是一项非常艰苦和疲惫的工作。一方面,良好的操作需要发散思维和跳跃,这可能会创造一个传播或爆发的机会点,实现销售或用户的脉冲增长。另一方面,它需要操作对数据的分析、对细节的关注和持续研究的耐心和总结。他有一个非常小和微妙的操作细节,但很容易被忽视,印象非常深刻,也就是说,优化你的广告材料,你可以曝光,有更多的机会与客户沟通。文案是基于消费者的洞察力和消费者的趋势,而不是你的文章。比如80后的回忆,雅典娜华丽的特技,我们一起保护过,然后掀起波澜毁灭或者成为英雄,但显然第一个才真正击中用户。对于一些见过圣斗士、80后的用户来说,可以触动他的一些感受。下面这句话更华丽,但对用户没有感觉。再比如我最好的朋友月薪3000,每个月都出去旅游世界上最美的地方。你一生中必须去一次。可以想象,第一条的点击率比第二条高。因为第一个,女朋友月薪3000,每个月旅行,我们会联想自己,引起用户的好奇心,嫉妒,想知道她是怎么做的,会点击;但第二个,世界上最美丽的地方,因为我们通常接触更多的信息渠道,看到更多,没有太多的好奇心驱动点击。女生最想去的地方,戳北京泡温泉最舒服的十个地方,会想象成“世界上最好玩的地方,世界上最美的地方”,让他们觉得没什么好看的,不会点击;以下是一个清晰的概念,位置–在北京,事件——泡温泉。如果是在北京,他会想,如果我在北京/我是北京人,我不知道,我会点击看一看。当然,第一个只会引起女性的注意,但男性用户不多;第二个会引起很多感兴趣的人的注意,尤其是地区人。文案是基于消费者的趋势。你写的越具体,场景越多,替代感越强,用户就越愿意点击。图片应适合您的场景和用户属性。每个人都会觉得,要突出我的品牌很强,要突出品位,要做得很好,但有时候并非如此。以我自己放的两个材料为例:上图左边的二手车图片不好看,但是点击率很高,点击率高,出价可以很低。我的出价只有0.11元,最终激活的成本会很低,广告的利益点也会很明显。右边是粉丝的投放,上面的互动率是1.5%。这是一个视频广告。不是专业的编辑团队,而是用手机拍的。真实感好,互动率好。也就是说,你的材料不一定很高端,但是你的材料要有真实感,然后根据客户属性放合适的材料。顾客看到后不会有距离感,会引起顾客的共鸣,不会很排斥。落地页吸引用户后,就要说落地页了。如果直接从banner上跳下载,转化率不好。对许多平台来说,需要有落地页面。落地页的效果影响下载率的转换。落地页的几个特点:落地页的性能与材料一致。登陆页面应根据用户的特点引导客户下载意向,而不是盲目追求美。落地页只打一个概念,没有耐心看很多点。纯色开得更快。下载按钮应在1屏以内。提示,3秒后没有点,自动弹出提示下载(Android)。二是原则APP投放原则,即产品和渠道要找到适合点,匹配度简单举个例子。例如,当用户搜索“老挝游记”时,有一个蚂蚁蜂窝下载,或者当用户搜索“非法查询”时,有一个超链接下载。由于用户场景不同,两者的转换效率完全不同。当用户搜索“老挝游记”时,他以百度为入口,他想看到的是一个具体的内容。此时,您给他一个下载按钮,用户可能不会下载。但是,当用户看到下载这样的违规检查时,他会觉得下次可能会遇到违规检查的需求;这个东西对我很好。我先下载。下次我不需要搜索和下载。将来,我可以很容易地检查违规行为。所以在这两种情况下,百度的转化率会相当差。谁是用户,触发点在哪里?无论是投放还是市场,最终目的都是吸引一些准确的用户,所以我们不应该局限于应用市场和信息流广告。当我们的用户不在这里时,我们必须找到找到他们的方法。投入并非撒大撒银子,任何一笔钱都要花得有效率。每个人都应该对渠道和未来的用户有足够的了解。对于一个新的应用程序,您应该知道您的用户在哪里定位关键接触渠道,然后快速瞄准准确的用户即时锚定位。第三,战术点击率、下载率、激活率,到最终转换,会有各种影响因素,以及产品本身,都会影响最终的保留率。附:投放案例的第一个案例叫“追书神器”。追书神器是一款针对一些“男屌丝”的网络小说app。当时PC直播很火的时候,就付钱在YY或者其他直播平台上找了一些女主播,让他们在直播或者直播前说“我今天用追书神器看了什么小说,追书神器上的小说都是免费的”。这时,这些看直播的“男屌丝”看到了。对于女神这句话,有免费小说可以看,他会下载。当时说追书神器的推广成本非常非常低,还得到了准确的用户。第二种情况下,惠锁屏。锁屏投放广告APP,投放地点为猪八戒。猪八戒是一个发布任务的平台,网民通过做一些小任务赚零花钱。客户下载了惠锁屏,发现我可以赚更多的零花钱,这是客户想要的,所以整个转化效果很好。第三个案例,faceu。这段时间非常火爆,经常保持榜单前20名最佳时机,冲到APPstore榜首。它是用户创建短视频和有趣表达的工具。主要有两个平台:第一个平台是美容拍摄,第二个平台是微博热门搜索列表。用户愿意创建这两个平台,并有传播内容的欲望。再加上这两个平台广泛的创作内容和传播内容,很多人会知道有这样的产品,然后下载使用。第四种情况下,鬼畜输入法。您输入一个问题,它可以帮助您生成有趣的表情,视频,然后发送。当时它找到了成千上万的QQ群。当然,这个群体不是随便找的。给群主一些钱,鼓励群主使用他们的输入法,生产很多内容。大家觉得好玩之后,会吸引群友一起玩,形成病毒传播的效果,然后引爆,形成第一次推广的节奏。

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