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如何创新玩法让潜在用户形成购买欲望?

2020-12-12 11:42:03 阅读(155 评论(0)

女性成为许多快速消费品的重要目标用户,购买能力、消费者需求和自然话题感,是这个群体的独特优势,许多产品被贴上了女性的标签,如家庭洗衣、烹饪,将扩展各种场景,在无尽的营销战争中,品牌如何脱颖而出,让女性形成独特的记忆点,并不容易。最近,超级洗衣粉推出了新的TVC广告。它的主要口号是“没有你应该,只有我应该”。它很有感染力。其中,以孙俪为首的四个不同角色的女性,植物学家、歌手和企业家,将这句话诠释为她们对生活的追求。它非常鼓舞人心,充满激情。“超能”一词也赋予了不同的含义,“自然风格”一词关闭了产品的自然技术,同时也表达了女性的自然魅力。“娘娘”温柔的声音充满了霸气的自信,广告文案“他们说,你应该享受现在,你应该谨慎前行,你应该把未来交给命运。没有你应该,只有我应该,我应该坚持自己,我应该活出自然的本色,超能的女人,自然的风格!“超能洗衣液不仅从功能需求上解决了女性的痛点,更像是一种精神,就像广告语“超能女性用超能!”具体分析如下:1、引爆点:“没有你应该,只有我应该”通过新的TVC广告片,孙俪和三位业余爱好者(植物学家、酒吧歌手、企业家)演绎了不同女性对“没有你应该,只有我应该”的解读。代入感很强。除了孙俪超人气偶像明星的代言外,其他三位都有自己的标签符号。每一个身份和经历都是为了更好地将普通消费者替代到情节中。广告文案的句型结构使情绪不断进步,更容易引起共鸣。除了TVC意见领袖的现实演绎,广告片中的#没有你应该,只有我应该#话题在微博上推出,9276万人阅读,4.8万人讨论,50多位意见领袖参与,如苏岑、李铁根、同道大叔、小野姐学吐槽等。在选择意见领袖时,沟通内容与自身特点相结合。例如,苏岑从情感专家的角度表达了“靠山会,靠男人会跑,靠自己最好”的观点。同一个叔叔从星座的角度来看:十二个星座中最讨厌的“你应该”是什么?共鸣通过大V、段子手等意见领袖用“身份背书” 价值内容的有效传递,使渗透更加深入。『亮点总结』电视TVC广告播放 建立微博话题 笑话手,大V、意见领袖互动转发,神评论2、互动点:100个网络名人直播:100个网络名人 超级公园互动当“没有你应该,只有我应该”这个话题被各种大V炒热后,8月6日、超能天然公园于7日在北京建成,椰树(适合超能天然椰子油)、与此同时,沙滩、秋千在九城终端店联动,用9句“你应该……”的三维文字艺术展吸引网民参与。通过邀请美国摄影、直播、英科、胡椒等直播平台,100名主播参加了“超级女性自然行动”,以直播的形式展示超级女性对抗传统观念,勇敢地生活自己的自然本色。这一次,100名网络名人通过直播和PK游戏为粉丝们开展了“超能卖”活动,主播们通过“线下场景体验”展示了自己的能力 “网络名人直播互动”,吸引千万粉丝参与观看。这一次,100名网络名人通过直播和PK游戏为粉丝们开展了“超能卖”活动,主播们通过“线下场景体验”展示了自己的能力 “网络名人直播互动”,吸引千万粉丝参与观看。为什么超能选择网络名人做直播?(1)沟通基础:品牌需求和网络名人特点符合“超级女性自然模式”的主要特点,目前流行的网络名人坚持“自然模式”的模式,每个直播镜头的背后,都是向粉丝传达其现实生活,自然自我。这是品牌传播最重要的传播基点,也就是前提,不能直播直播。(2)沟通重点:体验营销和实时互动需求线下场景体验互动,通过网络名人粉丝效应和现场实时互动,更容易缩短用户距离,及时不在现场也有强烈的现场感,互动参与是主题、视频广告的最佳补充,同时各种网络名人个人体验产品,也直观地解释产品信息、功能特征,这是从品牌记忆点到产品记忆点的快速转移,产品销售转型容易驱动。在这个阶段,一大波网络名人将线下和线上的超级话题推向了高潮。8月16日,米萌用一篇文章《我是为了你好”,但我不觉得好》很好地诠释了“没有你应该,只有我应该”的超级女性话题,并直接在底部发布了超级广告海报。『亮点总结』核心“自然”元素场景化“超级自然公园” 多平台多网络名人直播体验互动 三维口号唤醒用户共鸣,激发参与分享3、参与点:超级“自然女主角”从话题引爆时的四个TVC广告收集到线下线上名人直播。观众已经知道了“没有你应该,只有我应该”的话题,从四个(孙俪) 3个业余爱好者)到100个(网络名人)的参与变化,8月22日,超能在秒拍发起全民参与话题,征集“超能自然女主角”,重点演绎“自然范”!只要上传“自然粉丝”视频,就有机会分享众筹奖励现金,更有机会和孙俪一起拍广告片。『亮点总结』短视频 产品“自然范”与女性用户“自然范”的巧妙结合 全民参与更容易(秒拍上传视频、喜欢、分享等。)从“引爆点、互动点、参与点”三个方面看超级洗衣液。在这次综合营销传播中,通过明星代言和TVC投放,线下场景互动、网络名人直播、短视频、自媒体大V、创意活动、强势资源等整合投入,如笑话手,让我们不仅参与“超能女性自然范”活动,还被“没有你应该,只有我应该”这句话感动。最后总结一下这个案例给我们的启示:第一,通过孙俪打造品牌记忆点超级品牌 三个业余爱好者的TVC广告传达了“没有你应该,只有我应该”的品牌记忆点,然后通过众多行业意见领袖的集中传播形成话题效应,快速连接用户的情感和品牌的价值需求。第二,在品牌价值传递的背后,一直有一个隐藏的概念叫做“自然风格”,即表达“没有你应该,只有我应该”的女性是“自然风格”,不断深化“超级女性自然风格”,一层一层,渗透产品配方来自自然,然后通过数百个网络名人直播“超级销售”活动,使用“自然粉丝网红” 天然洗衣粉“形成用户对产品记忆点的有效落地。“超级女性自然粉丝”让每个女人都找到自己最自然的部分,只要你的自然粉丝,你是超级女性,这是日常化学品的情感表达,也是从功能需求提高价值需求的重要表现,从产品配方纯天然椰子油到创造“自然粉丝”女性,这种价值传递,不仅唤醒和激活目标用户的能量,品牌的情感主张会给销售带来最直观的效果。这一次,通过“线下天然公园体验式营销” 网络名人直播超能卖的全新结合,是日化行业的领先尝试,值得借鉴!

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