「增长黑客」与市场营销区别

和大多数在初创公司做营销的人一样，我是对的「增长黑客」这个术语又爱又恨。一方面，这个词区分了初创公司的营销人员和在美国大公司做同样事情的人；另一方面，就像硅谷总是嗡嗡作响，频率太高的词一样，人们每次听到都想呕吐。不过，「增长黑客」已成定局。所以我们也可以拥有它，找出它意味着什么——这样，我们就可以使用、雇佣和培训这样的人。营销人员也可以成为增长黑客，但他们必须面临不同的挑战，使用不同的工具。通过以下初创公司和大公司的主要区别，我们可以了解GrowthHacking和营销的区别：1。初创公司是一个非常不确定的组织。在初创公司，你可能不知道你的关键客户是谁，他们为什么购买你的产品（或者他们是否会购买）、哪种市场渠道最有效。大多数时候，大公司都知道这些。因此，当初创公司还在试图造车并启动发动机时，大公司一直在试图让他们的车跑得更快。2.初创公司设计的初创公司希望每月增长20%，而大公司每年增长5%。大公司的营销人员应该面对以下挑战：我有一个成熟的业务，具有明显的市场渗透性。我怎样才能弥补其他百分之几，保持业务增长？相比之下，初创公司的营销人员需要知道用户数量是如何从一个很小的基础增加到1000倍的。3.与大公司相比，初创公司没有相同的资源或品牌价值，在初创公司工作的钱更少，知名度也没有那么高。这意味着你必须培养你的潜在客户，并花费小成本来获得用户。所以GrowthHacking这个术语出现了。利用分析思维、产品工程和创造力，增加黑客的核心数据。网上很多关于GrowthHacking的描述都有不必要的限制。我不认为增长黑客必须是正式的工程师，因为许多优秀的增长黑客不经常写代码。成长黑客不需要使用病毒营销:你能说卖优惠券的人没有使用GrowthHacking来增加他的用户1.8亿吗？此外，GrowthHacking不是一个新的实践，而是一个新词。Gogle算法能够与Gogle相匹配（akaSEO）竞争对手可以利用创造力和分析能力使公司快速增长。当然，亚马逊传奇AB测试的使用也属于GrowthHacking的范畴。Linkedln原创的电子邮件导入计划也是如此。(鼓励用户将Linkedln导入他们的电子邮件地址簿，并向联系人发送电子邮件，邀请他们使用该服务。）分解「增长黑客」这个概念「增长」就像Seaneils说的:「就像指南针总是指向北方一样，增加黑客关注的方向总是增加。」基本上，他们所做的一切都是为了使基础数据上升，并且处于正确的轨道上。让这种增长与众不同(不同于大公司)的是规模:成功的初创公司可以让用户在几年内从0上升到几百万(或几亿)。「黑客」是双关语。一种定义是创建程序员，他们可以让公司的产品体验病毒式增长的特点。然而，我认为它也可以指更接近生活「黑客」，也就是那些跳出框架思考，忽略规则，找到解决问题的新方法的人。这样，成长黑客既需要创造力，也需要分析能力。增长黑客会使用什么工具？这里有一些基本的工具，大多数黑客都会使用：病毒营销：利用产品的现有特性，鼓励用户与更多的新用户分享您的产品。付费营销：有多种类型。列出一些，比如搜索引擎营销（SEM）、谷歌广告词、脸书广告、展示广告、移动广告、广播、电视、户外广告以及许多其他可用的方式——但它们没有为大多数增长型黑客提供足够的资源分配。最后，你也可以采取从属营销，或者激励第三方营销人员为你销售产品和减少开支。电话中心/销售团队：创建销售团队当然不等于「GrowthHacking」，然而，最近出现了一种新趋势：利用外包廉价劳动力支持初创公司（通常在菲律宾，有时是实习生）。这些员工可以做任何更有利于SEO页面的工作，从大量群发邮件给你的客户到创建数百个页面。在这种情况下，我认为这是一种「GrowthHacking」。内容营销：利用博客文章、信息图表和病毒视频，增加品牌意识和网站流量，将访客转化为用户。邮件营销:如果你相信增加黑客的工作不仅仅是增加新用户/客户，还鼓励他们支付更多的费用，邮件营销是一个非常重要的组成部分。搜索引擎优化（SEO）：不要上当受骗：大多数主流的SEO书籍和文章都不同于初创公司需要做SEO。有效使用SEO的初创公司构建了适合数千或数百万页面的灵活基础设施。大多数在线搜索引擎优化理论只关注5–排名10个关键词。AB测试和分析：虽然这不是直接获取用户的一种方式，但毫无疑问，大数据分析和AB测试可以帮助增加黑客，改进他们获取用户的方式和转换漏斗。当然，上面提到的每一篇文章都有很多详细的解释。我建议你在Quora和初创公司的营销博客上阅读那些深入的文章，以获得更多关于你感兴趣的领域的知识。