作为内容创作者，我们能用内容带给他们英雄的故事。

在理解了原型的原理后，我们对观众的“情结”有了更深的理解。现在，如果你想宣传你的企业产品的历史渊源或创始人的创业经验，你会怎么做？讲个笑话，想两句文案，太肤浅了。顶级品牌故事叙述者将使用最经典的叙事技巧来处理文案内容，以吸引观众，思考路易威登的工匠故事和广告大师奥格威年轻时的经历。不幸的是，市场营销人员很少接受过专业培训。事实上，任何经验丰富的文案作家都可以通过理解基本框架来打磨一个故事。英雄之旅的模板故事之所以有吸引力，是因为它符合观众内心的“情结”和体验，所以接下来我们要教你如何用“英雄之旅”创造一个好的故事，用这个故事击中别人内心的“情结”。英雄之旅，HeroJourney）这是一个从神话故事中提炼出来的关于人挑战自我获得升华的概念。好莱坞最著名的编剧Christophervogler用这个概念发展了一套编剧逻辑，以“英雄之旅”为动人的故事原型，创作故事和剧本。这个想法应用于许多成功的电影或动画片，如《功夫熊猫》和《星球大战》。英雄之旅从开始到结束有12个环节：在一些优秀的故事、电影、传说或其他经历中，我们经常可以看到英雄之旅的影子。即使没有以上12次完整的经历，简化的英雄之旅也往往包含以下元素。英雄:记住我们前面说的，这个故事的英雄不是你！英雄是你的客户或识别的象征。目标：英雄想要实现什么目标？再一次，他们的目标必须是一些可识别的东西。障碍：阻碍英雄实现目标或敌人的困难，敌人可以是多个。导师：现在是你出现的时候了。你需要带领舞台下的英雄走出困惑。胜利：你的英雄达到了一定的目标，并获得了成长。一次标准的英雄之旅包含了商业社会或一般社会中的12个环节和一个古典英雄的创业故事。我们经常有这样一种感觉：英雄似乎以前很容易诞生。以中国为例，我们会发现那些时代的许多人都是英雄。现在很难产生英雄，好像在乱世容易产生英雄，在稳定的世界里很难产生英雄。英雄要利用时势，但问题是，如果这个时势是一个普通的世界，他们怎么能成为英雄呢？这是我们下一步要探索的问题。即使在普通的世界里，人们仍然想看到真正的英雄，虽然今天的英雄可能不再是传统复杂的人物，但购物中心像战场，你会发现许多伟大的企业家的生活经历，也很戏剧性，非常适合创造一个丰富的“复杂”故事。今天的英雄取代了混沌世界金戈铁马的英雄，在当今社会，他们更多的是作为创造者出现的。例如，西方有两位著名的企业家，一位是比尔·盖茨，另一位是乔布斯。大多数人会比较他们。但与盖茨相比，普通人更倾向于认为乔布斯是英雄。为什么？虽然比尔·盖茨赢得IBM是一个很棒的故事，但在他独一无二之后，每个人都认为他的成功是自然的，并以垄断的方式成功。虽然他是首富，但每个人都不会把他当作英雄。但乔布斯则不同。在他在车库里创造了一台苹果电脑后，他突然被公司的股东和董事赶了出去。在流浪了很多年之后，苹果又找到了他。在那之后，他把苹果带到了一个新的境界，所以乔布斯更像是人们眼中的英雄。在中国也有类似的比较案例，比如马云和李彦宏，人们会觉得马云的生活更鼓舞人心。接下来，我们分析乔布斯的生活，你会发现这是一次充满古典情结和传奇的英雄之旅。从英雄之旅中，我们可以看到乔布斯的人生轨迹，以及他的故事是如何征服我们普通人内心的情结，让每个人都有强烈的认同感和向往感。以英雄之旅的12个环节为模板，看看乔布斯的生活。(1)正常世界的传统故事必须以平淡无常的正常世界开始，因为普通观众和读者可以通过正常世界进入故事，然后与故事本身建立联系，从中学习。“正常世界”为观众观察与自己相似的优势、心态、欲望、人际关系和缺点提供了共鸣的机会。正常世界的故事始于一个英雄(这个概念用来形容主角，可以是任何性别)。他们通常生活在一个国家，他们自己或他们周围的人生活得不好。他们听到了召唤(神话通常以某种预言的形式)为他们的国家做些什么。这意味着他们必须解决一个问题。起初，他们经常拒绝召唤，因为他们不得不冒太大的风险，或者只是不愿意改变现状，所以最好继续混合。然而，事情变得更糟，一些事件改变了英雄的想法，最终回应并接受了召唤。小时候，乔布斯的母亲把他交给了旧金山的一对夫妇。条件是养父母必须让他上大学。他在一个中产阶级郊区度过了一个典型的童年。他的养父是一名机械师，非常擅长汽车维修，有一定的商业头脑。他的养父教乔布斯基础电子学，这让他在童年时熟悉和舒适。(2)冒险召唤冒险是一种内外催化剂，动摇了主人公的正常世界。现实中，英雄的平庸生活是无法维持的，因为经常会出现一些外部威胁，甚至直接威胁到他的价值观。外部刺激影响了马斯洛需求水平的底部，包括生理、安全和社会需求。面对这些威胁，英雄将采取极端措施来生存和保护他所爱的人。如果没有外部危险，刺伤主人公的自尊或阻碍自我实现的内部干扰也会让他感受到冒险的召唤。例如，对个人生活条件的不满让许多英雄踏上了一段伟大的冒险之旅。乔布斯住在美国硅谷附近，邻居都是惠普公司的员工。在这些人的影响下，乔布斯越来越迷恋电子学。一位惠普工程师推荐他参加惠普公司的“发现者俱乐部”，这是一个专门为年轻工程师举办的聚会，每周二晚上在公司的餐厅举行。在一次聚会上，乔布斯第一次看到电脑，他开始对电脑有了模糊的了解。(3)拒绝召唤。为了让故事可信，每个故事的主人都尝试过随大流的生活，但他们自己或周围的人并不幸福。他们听到了冒险的召唤，这意味着他们的心开始与外界的普通世界发生冲突。一开始，他们经常拒绝召唤，因为他们不得不冒太大的风险或只是不愿意改变现状。然而，事情变得更糟，一些事件的发生改变了英雄的想法。上初中的时候，乔布斯在同学聚会上遇到了斯蒂夫·沃兹尼亚克，他们一见如故。学校电子俱乐部主席斯蒂夫·沃兹尼亚克对电子俱乐部非常感兴趣。两人联手，开始制造一些新奇的小玩意。乔布斯在学生时代很难阅读，这使他很难适应学校的生活。此外，他的反制度心态使他拒绝了“正常”的价值观。后来，他决定去其他地方寻找意义。后来，他选择辍学，在大学里听，学习他真正感兴趣的东西，尽管他必须睡在地板上，拿起瓶子换钱吃饭，每周去教堂吃饭。(4)与中国人常说的“贵人相助”相似，见导师和(5)越过第一个边界遇导师。当我们分享我们的经历时，我们应该毫不犹豫地解释我们曾经得到的帮助。不幸的是，一些创业故事中最容易犯的错误是，我们只讲述成功的故事，但从来没有提到在成功的道路上得到的帮助。在这样一个糟糕的故事中，主人公经常把自己描述得很好，让观众觉得他们很高。如果你想让每个人都与主人公的故事或经历产生共鸣和启发，并将这些智慧应用到自己的生活中，你必须让观众觉得成功的过程是不同的，而不是主人公本人。大多数旅程都涉及空间运动，这样我们就可以看到英雄真正迈出第一步，进入一个陌生的世界（这里的边界是普通世界和冒险世界之间的边界，注意两者是不同的，我们将在下一章中提到）。在任何情况下，我们都必须采取果断的行动，可能导致风险增加，做出自我牺牲，让英雄开始冒险，这可以显著增加故事的张力。乔布斯去印度流浪，试图找到一位印度教大师。但他发现，当他到达印度时，大师已经去世了。但他还是在印度找到了修行的导师，他在印度参加了几次迷幻之旅。他还练习禅宗，剃光头，穿印度服装。他后来称这段时间为他一生中最重要的时间，因为它完全改变了他的思维方式。(6)一旦考验、伙伴、敌人踏上征程，就没有回头路了。但仅仅依靠自己是不够的，在这个阶段，大多数故事的主人公都会遇到新朋友，并遇到一些反对者和敌人。对于企业家来说，这个故事对应的现实是显而易见的。首先，虽然你从内心深处认为这是你自己的创业之路和你自己的孤独之旅，但你知道没有同伴的帮助，你无法实现你的目标。这已经成为第一次考验，在这个过程中，你会遇到越来越多的阻力，别人的不认可，甚至对手的压力，然后你会更需要同伴。同伴可以是你组织的团队，也可以是你周围的合作伙伴。在印度修行了几年后，乔布斯回到硅谷，在雅达利电脑游戏公司与沃兹尼亚克合作。雅达利的上级不欣赏他，认为他是个怪人，但他并不在乎。乔布斯和沃兹尼亚克一起工作，在他的小车库里思考电脑。他们梦想拥有自己的电脑，但当时市场上卖的都是商用的，极其昂贵，而且体积巨大，所以他们准备自己开发。1976年，他们在旧金山威斯康星计算机产品展上购买了相应的芯片，两名年轻人在乔布斯家的车库里安装了第一台样机。之后，他们共同成立了苹果，并接受了前英特尔经理的投资，开始制造苹果电脑。(7)更难选择接近最深洞穴的精神和物质。最深的洞穴代表着一个沉淀的过程。英雄们经常在洞穴中遇到许多冒险和冒险。洞穴探险的过程也隐喻了冒险家旅程中的“沉淀”过程。比如一个创业的故事，说到这个环节，创业者的项目往往已经步入正轨，但最难的关口和敌人往往都在洞穴里。尽管苹果开始聚集一大群狂热的追随者，但乔布斯的完美主义和偶尔的傲慢疏远了公司里的许多人。他在计算机世界的地位越来越高，但他很难平衡自己的企业职责，迷恋创造革命性产品。这时，乔布斯推出了三款有争议的新产品（AppleⅢ、Applelisa和Macintosh），然而，它们昂贵的价格并没有占据太多的市场，而是花费了大量的研发资金。等待乔布斯的危机。(8)英雄必须经历两次与最大恐惧的对抗，才能经历严峻的考验或磨难。磨难是第一次，这是危机，而不是高潮。一般危机是英雄的濒死经历，长辈的去世，亲密战友的背叛，生死关系的结束，或毁灭性的经济损失。3款新产品（AppleⅢ、Applelisa和Macintosh）由于乔布斯的经营理念与当时大多数管理者不同，IBM推出了个人电脑，抢占了大市场，总经理和董事将失败归咎于董事长乔布斯，董事会决定撤销乔布斯的经营权。乔布斯几次都没有成功夺回权力。最后，乔布斯不得不离开他创立的苹果。(9)英雄在经历了各种艰难的生存考验后，感到筋疲力尽，但至少暂时有了一点报酬，比如达到了一定的目标。这使他们能够恢复斗志，或者完成情感宣泄，通常伴随着哭泣或笑声，然后英雄往往会踏上回归的道路。一切恢复后，英雄通常会主动做出选择，离开特殊世界的探索，踏上回归的道路，回到原来的家或继续前进到新的家。乔布斯离开苹果，沉默了几个月，他的朋友们担心他会自杀。有一天，乔布斯和诺贝尔奖得主聊天时，突然有了创办下一家公司的冲动。“让创新的轮子再次转动。乔布斯说。乔布斯从低谷中解脱出来后，创立了一家新公司—NeXT，并开始尝试新的计算机技术。他还资助了一家初创企业创作新计算机制作的动画电影。后来，该公司更名为皮克斯。后来，乔布斯担任皮克斯首席执行官，并参与制作了一系列著名的电影，如《汽车总动员》、《海底总动员》、《虫子特别攻击队》和《玩具总动员》。因此，乔布斯在电影界的地位是不可动摇的。皮克斯开启了3D动画电影时代，帮助迪斯尼摆脱破产危机。与此同时，没有英雄的影响，苹果公司苦苦挣扎，解雇了斯卡利，并开始寻找新的CEO。有些人开始怀念乔布斯。 (11)与(12)复活与携万能药复活是英雄与死亡对抗并取得胜利的称号，是故事的高潮。英雄的追随者开始听到英雄新成就的流言蜚语，于是请他回到自己的地方，答应给他荣耀，让他一辈子继续追求自己的愿景。最后，英雄带着爱、自由、知识或财富回来。这些礼物可以与人们分享，改善他们的生活，故事中的世界开始蓬勃发展，取得了巨大的成就。1996年，失去乔布斯的苹果公司陷入困境，其市场份额也从16%下降到4%。相比之下，乔布斯的皮克斯因《玩具总动员》而出名，乔布斯个人身家达到10亿美元。然而，乔布斯在苹果危机时期回来了。回来后，乔布斯进行了激烈的改革。他拿出来