如何搞定用户，如何让用户嗨起来，是用户运营的核心？

第一条:把握用户痛点，满足用户需求。每个产品诞生的初衷是满足一些人的需求，这样这些人就可以一直使用公司的产品，宣传和付费。然而，在许多公司的发展过程中，很容易做到弯曲，忽视本质，专注于其他事情。当然，竞争产品太多，服务太差，这也是用户不想使用你的产品的原因，此时，用户运营商需要牢牢掌握用户的痛点，从用户的需求来源开始，以解决用户。例如，我朋友的公司想招聘200名新生进行销售，但无论他们如何发布信息，他们都无法收到简历。他们非常沮丧。最后，他们来找我想办法。我想，现在是大学生毕业季节，市场还可以。不可能不招聘，但当我看到朋友发送的招聘信息时，我的心立刻变冷了。招聘信息全文约500字，前300字介绍公司，后100字介绍工作内容，100字介绍就业标准，根本没有提到福利待遇，待遇是求职者最关心的问题。我给朋友们分析了应届毕业生最关心的问题、发展空间、工资福利、晋升制度和公司规模。这些都是他们的痛点。我们必须抓住这些痛点，从根本上解决他们的需求。现在市场上每种产品都有很多竞争产品，如果你想脱颖而出，你需要抓住用户的需求，满足他们的需求。总之，“你想让我买，买，用，至少你必须明白我需要买什么？”第二条:抓紧十分钟“新用户热度期”。一个产品的很多用户流失都发生在开始使用产品的十分钟内，我称之为“十分钟热度期”。当用户使用您的产品时，它必须有需求，是否能留住用户，有时不在于您的需求是否完成良好，而在于用户第一次体验的印象，这种第一次体验，用户不会给您太多的时间来显示，即5-10分钟。旅游业一直很受欢迎。最近，它一直在持续高额融资。今天，我们不谈论它们的受欢迎程度和市场。我们只描述一个场景，我曾经推荐我的同事使用出租车软件。我说“便宜，车好”，五个字加一个标点符号完全满足了同事的需求。当时公司管理严格，工作不允许玩手机，所以同事偷偷躲在浴室下载软件，下一步是注册和一系列程序，是的，是注册和第一次使用，同事研究很长一段时间没有完成，我总是不能忘记同事和我说“妈妈鸡蛋，不是我太傻或做软件脑残疾”。新用户第一次使用，黄金十分钟不确定，所以未来一系列活动没有鸡蛋，有些人会说，这是产品的问题，但事实上，产品操作是一对双胞胎，不能说产品，操作跟随，毕竟，操作处于接触用户的水平，只有操作最了解用户的行为。之后，不管我怎么推荐，我的朋友都坚持不使用这个出租车软件。第三条建立核心用户群，培养种子用户朋友公司新产品。为了避免广告嫌疑，我把产品命名为A。在产品推出之前，朋友们首先发布了一篇宣传文章“为第一次体验者付费”，并通过本文的宣传成立了一个100人的微信群，让群成员有偿体验产品a，收集他们的反馈和建议，然后修改产品，改善用户体验。整个过程结束后，直到产品更新到第二版，朋友们总共花了2000元，但回报是200个核心用户。这里还有一个步骤，就是在选择核心用户的时候，前期可以通过有偿体验刺激收集一些人，后期一定要筛选这些人，找出热爱产品的用户。这部分是你产品的粉丝，也就是你的核心用户。当你的产品出错时，他们会支持你，帮助你挑选错误，帮助你刷评论，帮助你的产品进行口碑宣传，帮助你快速获得第一批用户。至于如何维护这部分用户，其实也很简单。产品优先体验，活动特权，经常在群里发一点激励，然后配一个贴心的管理员。一切都足够了，但他们为你创造的价值远远超过你的努力。第四条:对待用户讲第三条的核心用户群，就像对待朋友一样，自然要做第四条。无论您是维护核心用户还是普通用户，操作人员都需要将用户视为朋友，而不仅仅是用户。你要明白，这不仅仅是一个名字的问题，更是一种态度。我在互联网医疗公司的时候，带了两个实习生，都是名牌大学的。毕业前可以有互联网公司的实习机会，比我三流本科的起点高很多。我给他们每人一个100人的微信群进行活动和维护。我的目标是让团队中的用户向他们的朋友推荐我们的产品，并将普通用户发展成为核心用户。第一个实习生每天在小组里发一个小笑话。起初，用户看到后会说几句话，但他很快就把节奏变成了对公司产品的讨论，并要求用户使用。后来，当用户看到他开玩笑时，他不再回答。最多，他只是回答一个笑脸的表情。一个月后，小组里一片寂静。第二个实习生是非常不同的，当用户聊天时，他总是插几句话，问李大哥是否摆脱单身，谈论学生妹妹小红毕业后准备去哪个城市工作，谈论今天的快乐，好像他不是我们的员工，只是一个普通人。当我们的产品需要测试时，他会在小组里说，兄弟姐妹们，江湖紧急，有时间帮我填写问卷，否则老板会责骂我，然后发出哭泣的表情。因为小组通常聊得很好，每个人都不介意帮助他，一些用户也关心问他是否会被扣除工资，是否需要帮助她写一封表扬信等等。这样，任务就很容易完成。第五条：有针对性的推送和活动，让用户嗨，当我们有第一部分用户时，如何让用户活跃，此时，我们需要使用推送和活动，我们首先要做的是准确和有针对性，效果越准确越好。众所周知，招聘行业的用户周期性很强，为了完成用户活动任务，必须推送。在推送之前，我们需要对用户进行准确的分类，如白领用户和学生用户，白领用户可以继续根据自己的职位和工作年限进行准确的分类。同时，我们可以根据用户的最终登录时间选择更活跃、更沉默的用户，并根据用户的不同属性进行有针对性的推送和文案。有了针对性，就会有准确性，效果会比普通的推送效果好。在活动策划中，针对性尤为重要。通常，你的用户群在每个阶段都有不同的心理需求和行为习惯，就像学生用户会在固定的时间参加公务员考试、CET-4和CET-6考试、毕业等一样。我们需要掌握用户的活动规则，开展有针对性的活动。这种活动将直接进入角色的内心，击中任务需求，比一些只支付金钱和奖励的活动要好得多，不会给用户一个非常低的印象。第六条：做一些令人兴奋的照顾，让用户感动哭我在互联网医疗公司工作，遇到了一个好的领导，在她的领导下接触公司几乎所有的运营内容，我管理论坛产品，这里医生可以发布和评论，我只需要指导内容的方向。我分析了医生发布的所有帖子的评论和拇指数量，其中最高的数据有两种，一种是医学知识分享，另一种是医疗事件的新闻，我曾经认为这是医生所有的阅读习惯，但直到有一天，有一条新闻评论和拇指数量，立即超过这两种类型，第一个，我发现这条鱼，新闻内容是“今天我的生日，收到了医生的积分奖励，谢谢，感恩，愿寻医越来越好！“积分不多，但心足够，给用户带来充分的惊喜和意外，但也增强了用户对产品的粘性，特别是对新接触产品的用户，效果更好。“积分不多，但心足够，给用户带来充分的惊喜和事故，但也增强了用户对产品的粘性，特别是对新接触产品的用户，效果更好。这也是一些公司在员工生日那天为员工举办生日派对或发放入职周年卡的常规方式。用户可能不在乎你的奖品，但他们在乎你的关注。试问，你总是每天去朋友圈点赞，或者没事的时候透气。除了证明自己是点赞狂魔，是不是也想得到更多人的关注，从而获得安全感？道理是一样的。第七条：建立用户之间的联系，让每个用户都不孤单。我经常玩网络游戏。我会玩一些游戏，比如地下城、火线、英雄联盟和世界，所以我也遇到了很多游戏合作伙伴（注：先听我谈谈操作，而不是游戏经验，因为我的游戏很垃圾）。为什么游戏会让我们这些网络成瘾青少年痴迷，有一个非常重要的因素，我称之为“用户联系”，只是因为你可以和朋友战斗，可以和很多合作伙伴玩，当你和游戏说再见，朋友叫你黑，你说你去吗？当你还没有在游戏中赚钱时，突然游戏中的一个女孩说，让我们在游戏中结婚。我准备了嫁妆。你买了一枚钻石戒指。结婚后，两个人都会提高自己的能力，一起游泳。你认为你会冲钱吗？游戏停止，操作开始！操作也是如此。您可以通过“用户联系”给用户心理暗示。每个用户都不是一个人在战斗，也不是一个人在使用。许多与他有联系的人正在使用这种产品。通过这种“用户联系”驱动模式，活跃和吸引新用户，增强用户粘性。就像许多医疗产品将有“患者交流论坛”一样，虽然患者不能治疗疾病，但他们可以互相鼓励，也可以增加彼此对产品的粘性，完成用户操作的指标。最后，所有的操作方法和经验只能从中学习，更需要考虑产品本身，选择合适的尝试和改进方法，这就是为什么操作容易，操作困难的原因。操作不仅需要简单的执行，还需要对产品和用户双向的思考和深度思考。