做软文营销时，该怎样写好一篇软文?

与硬广告相比，软文之所以被称为软文，是因为它完美地结合了宣传内容和文章材料内容。好的软文是双向的，即用户可以得到他想要的内容，也可以让用户在阅读文章时了解我们想要宣传的产品/品牌卖点。比如360手机卫士在做7周年品牌宣传的时候，为了体现“默默陪伴用户七年”、“7.0版上线”的产品和品牌特色，包装了为什么葫芦娃是7个有料的解读。图1：360通过讲述为什么葫芦娃是7个包装7周年活动，不可避免地会收到软文本推广的任务（当然，有些是你想使用的获取用户的方式），此时你可以有两种策略。一是自己写软文，然后通过渠道发布。在这种策略下，你需要操作你能够挖掘产品卖点并撰写用户感兴趣的内容；二是预算充足时的策略。直接找到与目标用户调性一致的营销号码，告知他们挖掘的产品卖点，然后将所有软文本的撰写和发布交给营销号码。考虑到普遍性，这篇文章是关于前者的选择。当操作计划自己做软文本营销时，如何写一篇好的软文本。1、软文本的三个要素将在高中写论文。如果你想在作文中获得高分，你必须有优秀的论点，然后有足够的新颖和丰富的论点，然后是华丽的修辞。可以说，论点、论点和修辞是构成一篇完整论文的核心要素。和论文一样，软文也可以简单地看作是一篇证书文章。它需要足够的论据（用户感兴趣的内容）来说服用户使用产品。因此，如果使用软文本，它也有自己的核心要素：产品卖点，您希望通过软文本关注产品核心卖点的包装。以软文为主题，根据目标群体，找到戳人心的“痛点”、“high点”、同时，“娱乐点”可以完成产品核心卖点的包装主题。内容材料，根据主题多维收集材料，使软文主题得到论证和具体化。好的写作技巧操作，把软文的三要素都码出来，然后润色一篇软文基本形成。如果你和我都是语文学渣，估计你要像我一样多花点时间在软文里雕刻措辞。文字素养取决于大量的日常积累，可以帮助操作立即获得核心三要素的挖掘和写作技巧。2、挖掘可植入软文本的核心卖点。通常，软文本以用户感兴趣的“材料”内容为主要部分，产品宣传内容只能是其中的一小部分，过长会影响软文本的沟通效果。建议从产品功能、内容、活动、用户四个方向对鱼骨图进行分析，找出产品的关键核心卖点。这里是小贤自己创建的运营知识型社区「运营研究社」以“为什么要加入运营研究社”为例，做一个卖点鱼骨图。图2：由于产品卖点介绍的文本空间有限，操作研究机构的卖点鱼骨图只能抓住产品的1-2个卖点进行软文本包装。卖点越具体，越独特，包装就越具体。就像我们看到手机厂商写软文的时候，基本都是围绕高像素、高性能号、高续航、薄机身。..软文包装有一两个卖点。图3：VivoX71600万柔光自拍功能3、用于包装核心卖点的软文本主题写软文本最困难的地方是如何在文章中完成材料内容，非常自然地转移到产品推广内容，为了不出现长期难以密码的文本，最终不能连接到产品想要传达的卖点的尴尬局面，在编写软文本之前，您可以根据软文本的主题编写这个连接部分，即软文本中的产品卖点包装部分，然后收集和编写软文本主体（材料）内容的材料。就我目前看到的软文本而言，常用产品卖点包装的主题（方法）可分为以下几类：鸡汤、情感、娱乐八卦、干货、热点、歇斯底里、搞笑、陈述和生活场景。其中，情感、鸡汤和娱乐八卦主题软文本具有良好的传播性，干货传播不会太广泛，但更适合写专业文章的自媒体为企业植入产品软文本。此外，我在16年6月观察了小红书周年庆典HUGO、微信大号上做的软文，比如深夜嗤之以鼻，对于周年大促这种“活动类型”的产品卖点，都采用了表态包装。比如深夜嗤之以鼻的表态就是「勇敢做自己」，然后，文章的主体讲述了徐先生独特的幽默和排版风格。一个不自信的人在学校（不敢向他喜欢的女孩坦白）工作中的各种不勇敢的遗憾，导致“人生苦短，路途复杂，你应该伸手去拿你想要的。比如深夜嗤之以鼻的表态就是「勇敢做自己」，然后，文章的主体讲述了徐先生独特的幽默和排版风格。一个不自信的人在学校（不敢向他喜欢的女孩坦白）工作中的各种不勇敢的遗憾，导致“人生苦短，路途复杂，你应该伸手去拿你想要的。想要世界上的好东西？还是想(睡觉)世界上最美的人？那就去******吧！“嗯，就是这句话的过度，成功地引出了广告，其次是周年纪念的福利描述和参与方式。图4：小红书周年发布的软文是软文宣传的产品卖点，必须简单、清晰、有质感。例如，上述周年庆典的例子详细解释了周年庆典的福利和收集方法。例如，一位作为文案的朋友写了一篇关于HeyJuice解毒果蔬汁的软文章，清楚地记录了产品的外观和使用方法，非常有说服力。4、这里的材料收集是指收集好的内容来支持你的观点，即材料的论据。软文的主题可以天马心空的多样化，但要落地到具体的写作中，就必须能够自圆其说，为什么要建议大家“勇敢做自己”、“做人对就要对自己好”、“恋后不要邋遢”、“坚决做操作”...有特长或者有独特兴趣爱好的人，在素材收集上会有更多的优势。喜欢研究历史的操作，在收集素材的时候可以找到各种历史事件作为论据。如果你喜欢研究电影，你可以使用电影大片中的情节作为论点。如果你喜欢研究情绪问题，你可以使用各种日常情绪纠葛作为论点。。。如果你没有像小贤这样的兴趣和专业知识，你也可以依靠搜索提供商来弥补。围绕产品卖点包装的主题，通过搜索引擎收集一些材料，看看哪些论点可以用作主题。虽然效率会慢一些，但你仍然可以零基础地控制它。以下是我在15年底为FiLL耳机写的一篇软文章。当时，包装这款耳机的核心卖点是“历史上最高的外观水平”。为了反映这个主题，我想挑选出每个发展阶段的耳机来进行比较，这对一个非耳机爱好者来说是非常困难的，但在百度贴吧、知乎、百度图片、耳机论坛等地方搜索关键词是可以的。我从这篇软文中提取了一些内容，你可以感受到这些材料。我从这篇软文中提取了一些内容，你可以感受到这些材料。5.、软文的展示形式完成了软文的三要素，现在再来说说软文的展示形式。现在看到的有三种类型:纯文字、图文并茂、纯图片。就我个人而言，我认为纯文本类适合一些深刻的主题，如情感、梦想和选择文章。这种类似的文本排版可以学到更多「咪蒙」使用数字区分来提高文章的逻辑性和可读性。图文并茂类是一种常见的软文形式，可以通过PS使用、影视剪辑，搞笑图片穿插，达到娱乐效果。以纯图片类软文为代表「深夜发嗤」，图片类有利于做出独特的排版，目前做图软文的应用也比较多。一个是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好。主要用于情感类、撕逼类软文。然后可以多关注微博上的一些营销账号，比如“小野姐学吐槽，娱乐圈扒姐，同道大叔，大尸哥漫画，找节操”。最后，我想再说一遍。写软文需要多读几遍，不断修改。零基础写软文的灵感来了，一天就能搞定。如果没有感觉，估计憋一个星期就白倒腾了。此外，如果你经营的产品不是消费应用，不要指望软文本能有多好地提高销售/下载的效果，因为没有多少人对普通产品感兴趣。