你所谓的“常识”也许是错的！

今年5月，一篇关于云图微动公关的文章引起了业界的关注。这篇文章叫做“零营销成本云图微动全球超过5亿用户”。我最初知道这家公司始于他们的产品——游戏地图（英文名Fotorus）。事实上，一直在推广的朋友对这个产品并不陌生，因为ASO江湖上总有一些神话，喜马拉雅，现在有玩图神一般的关键词覆盖。俗话说：你唱罢我登场，各领风骚传了好几年。俗话说:你唱完，我就出现了，各领风骚传了好几年。在苹果大幅调整人气之前，玩图的关键词覆盖率已经达到了1万多，这并不少见。难得的是，它的“Top3关键词”和“Top10关键词”的数量长期占据世界主导地位，按照最保守的4605以上热词的Top3覆盖率，有几百个。当然，在苹果调整了这段时间的热度后，数据已经大幅下降，但它仍然让普通开发商望尘莫及，如下图所示。所以很多人都很好奇，玩图到底是怎么做到的？今天我就来扒一扒这个话题。但首先要注意的是，玩图的成绩不是一蹴而就的。你我不可能知道幕后的运营和投资。今天我们只从纯ASO的角度来分析。1.本地化本地化有两种理解。一是原意，即利用appstore这个大平台在世界各地获取客户。因此，产品页面甚至应用本身都应该本地化；第二种是使用一些语言关键词来有利于其他国家appstore的排名。在这种情况下，没有必要进行任何实际的本地化。从公关文章中也可以看出，云图微动出海做得很好。目前，80%的用户来自海外。我随意选择了几个国家的应用程序Store。截图如下。可以看出，上述两种本地化理解是综合运用的，充分利用澳大利亚英语，增加中国关键词的覆盖范围，而在其他国家，本地化试图通过标题、截图等元素获得本地用户。本地化语言对关键词的影响是一件美妙的事情。itunesconect背景提供相应的表格，但影响不限于此。例如，中国对应简体汉语和英语。然而，事实上，澳大利亚英语也会有影响。据我观察，其他语言也会对中国产生莫名其妙的影响；业内很多人也在努力探索这一规律。然而，我不建议大量的其他语言本地化来提高中国的覆盖率，这可能会增加应用程序被拒绝的风险，甚至苹果也会认为这是一种扰乱市场的行为。玩图真的是本地化，不经意间让中国区受益。很明显，云图微动的本地化策略还是比较简单的，只针对标题、截图、关键词进行了各种语言的本地化，而App中只有中文和英文。然而，正是这种简单的本地化战略取得了巨大的成功。海外市场的潜力似乎很大。应用商店确实为开发者打开了一扇宽阔的大门。不要错过这个机会。苹果也鼓励大家这样做，并提供了各种便利，包括App分析模块中的全球地图，帮助开发者找到新大陆。更多信息可以访问https://developer.apple.com/internationalization/ 查询。2. 充分利用标题的高权重。从下图可以看出，玩图充分利用标题的高权重，插入了许多高热度词和竞争词；特别是在前几个版本中，美图秀、每日P图、时尚自拍、美容相机、美容相机等都可以直接从标题中组合出来，这让人们不禁钦佩他们家庭推广的艰苦考虑。大多数人想不出这个标题~~直到8月，由于苹果加强了对标题的审查，从标题中删除了秀秀和时尚自拍，但它仍然可以结合直接竞争产品，如美图、每日P图、美容相机和美容相机，这是相反的！不是说最近的审计很严格吗？这不是说最近的审计非常严格吗？事实上，标题和关键字的审查是手动完成的，因此有一定的主观组成部分。虽然是主观的，但纯粹靠运气是不可能的，还是有一些原因的。开发者账户权重，高权重的账户审核人员更容易打开绿灯放行。行业特殊性、美图、P图、美容、美容等词也可以说是业内的通用词，看审核人怎么看。利用截图和描述来加强关键词和产品之间的联系，直接提到了美容相机、P图等。在游戏的描述中，截图中到处都有暗示应用程序的美图功能。同时，游戏还使用澳大利亚英语关键词也可以通过中国应用商店检索规则（事实上，澳大利亚英语和英语关键词可以作用于世界100多个国家和地区，海外朋友知道使用这个），设置一套不同于中国的标题。中国：玩图–澳大利亚每日美图P图软件全民美容美容相机–除了品牌词，手机拼图助手和摄影滤镜管家根本不重复其他关键词，大部分都是行业内的高相关词，配以一些非常高频的词，比如软件、手机、助手、管家等。，这些都是高覆盖率的直接因素。3. 强大的竞争产品分析在选词上对竞争产品进行了大量分析，关键词库极其丰富，基本覆盖了所有的行业词汇。最强大的是竞争词的覆盖。这个垂直领域最重要的用户来源之一是搜索品牌词。因此，除了上述标题中的竞争产品外，大量的竞争词还设置在iTC后台，包括但不限于Faceu、潮自拍、IN、Nice、Camera360足记、简单，柚子相机，美容相机，海报工厂，水印，Facetune、B612、VSCO、Snapseed、Instagram、InstaSize、PicsArt、Funny、Knockout、Biu等，令人惊叹，能想到的主要竞争对手基本都被覆盖了。然后利用本地化规则将这些竞品词均匀地放入各种语言的关键词域，苹果没有理由不通过，bingo！然后利用本地化规则将这些竞品词均匀地放入各种语言的关键词域，苹果没有理由不通过，bingo！4. 大多数多维度的目标用户都是年轻女性，所以她们除了覆盖与产品直接相关的单词外，还分为几个维度来覆盖潜在用户可能搜索的其他高频单词。维度1:快手、秒拍、小咖秀、搞笑、小影、微视维度2:社交需求百度贴吧、她的社区、微博、QQ空间、微信、阿姨、美柚、陪我维度3:娱乐需求直播、17、辣椒、音乐、视频、优酷土豆、爱奇艺、乐视、酷狗、酷我、天天。甚至扩展到一些游戏:全民超神，天天酷跑等等。维度4：购物需求集团购买、美团、糯米、支付宝、外卖、美容、蘑菇街维度5：其他高频需求导航、地图、高德、百度、新闻、UC浏览器、腾讯、搜狐、阅读、电子邮件、铃声、云盘可以看到，关键词的选择，仔细研究竞争产品，也分析用户的潜在需求，辅以一些高频词，扩大关键词覆盖。一般来说，玩图保持了相当大量的关键词库，不断迭代优化，逐步提高整体排名。5. 评论玩图的评论也相当可观。截至9月12日，目前版本的评论数已超过1万条，平均每天有近400条评论。光是这个数字就让人目瞪口呆！让我们做一个不严格的数学问题。根据PR稿，云图微动月活动1.5亿，全球每日新用户100万。如果80%来自海外，国内每天新增20万。玩图是它的主要产品。假设占1/4，每天新增5万左右。如果iOS用户是1万，评论率可以达到惊人的3-4%。同样，云图微动旗下其他产品的评论也普遍明显超过竞争对手。原因是什么？可以肯定的是，这么多评论不会凭空产生，一定是别人的操作做了很多动作。当然，这并不少见，江湖刷评换评也不是没见过。然而，刷评论的风险非常高。在今天的市场位置上，绝对没有必要触摸高压线。此外，他的家人有这样一个主账户，这是绝对无法承受的。这么多评论到底是怎么来的？靠换一定要把人累死！在评论中，我们可以找到一些线索，并将评论下载到当地（ASO工具中捕获的评论数量与AppStore中不一致，暂时不深入研究）。我们使用Excel进行过滤。事实证明，许多人评论它是因为他们需要材料。虽然有些人开玩笑说，但他们中的大多数人仍然给予超过4星的赞扬。看来产品本身真的很独特！这说明玩图确实用各种方法引导用户在产品中评论，甚至只有评论才能使用某些材料。然而，这是一个危险的举动，不能随意模仿。如果产品不合格，可能会引起很多不良评论。苹果有能力根据行为模式判断评论的真实性，因此真实评论与更改评论甚至刷评论有本质区别，这将在一定程度上促进应用程序的列表和搜索排名。因此，给大家的建议是多花点时间思考如何更好地引导真实用户进行评论。6. 开发人员账户权重再次强调：开发人员账户权重是直接影响ASO的因素，是影响账户下所有应用程序的因素，我们不能忽视这个问题！你一定猜到Fotoable账户的权重相对较高：优秀的产品矩阵不断更新稳定的用户增长没有明显的非法操作，所以所有应用程序都可以受益，不仅在排名中，还有其他隐藏的好处，如标题中的竞争词。值得一提的是，云图微动确实是一个很好的行业。苹果和公众都越来越注重拍照和美图的功能，iPhone在硬件上越来越强大，给了云图展示的空间。在美容修图的功能点上，中国走在世界前列。云图不失时机地拓展了海外市场，吃到了这个大蛋糕，所以一切都要尽快！此外，拥有产品矩阵的好处是不言而喻的。交叉推广（如下图箭头所示）可以充分利用现有用户引导其他应用程序。苹果即将推出的竞价广告系统中，有一个对应的人群定向条件是“我的其他应用已经下载”，似乎是专门为Fotoable这类广告商定制的！以上是玩图成长为ASO大神的六大绝招。前五招可以通过一些手段在短时间内缩短与大神的距离，但开发者账号权重没那么容易，真的需要长期积累！最后，我不知道你是否还记得去年年初流行的一篇文章——《匿名人士爆料，顶级ASO喜马拉雅是如何制作的》。当时，这篇文章成为了一种流行的风格，开启了ASO行业的“背心刷”时代。然而，世界上从来没有所谓成功的唯一标准。玩图片是背着背心刷的典型代表。哪条路能笑到最后？让时间去考验吧！这让我想起:乔布斯终生向大家证明，你所谓的“常识”可能是错误的！例如，开放将战胜封闭；手机必须有实体键盘；iPad不可能战胜Notebook；；开一家品牌实体店注定会失败（即使乔布斯正处于苹果的全盛时期，几乎每个人都反对实体店计划，因为所有的“常识”都告诉每个人这将失败）等等。也许，我们正处于颠覆常识的时代，你在跟上吗？