你写文案为什么总是没灵感？

《文案发烧》《TheCopyBook》《广告文案心理手册》几乎烂了，拿到文案需求还是不知道怎么开始。销售力、洞察力、视觉化、场景化...每天抓破脑袋冥想，到自己手里就不行了。看了很多大师的大作，听了很多大咖的分享，觉得牛逼到了一辈子，但是一提到笔，头就空了。为什么你总是没有写文案的灵感？脑洞小？文笔差？我们45°仰望文案大师们，是否有无尽的脑洞，是否有无可告人的独特秘籍。显然不是，因为他们知道写作背后的逻辑。第一，没有灵感，只是表面现象Boss说:写广告文案，我们要投资。××渠道上。于是A文案开始了:收集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新广告文案精品案例→冥想苦想寻找灵感。B文案也开始了：与Boss讨论文案需求→研究产品→与消费者一对一沟通→分析宣传渠道。A文案和B文案的时间分配因重点不同而有本质区别。文案：70%的时间寻找灵感和创造力，20%的时间选词造句，10%的时间找出文案逻辑。B文案：70%的时间去理解文案逻辑，20%的时间去选词，10%的时间去寻找灵感和创造力。从时间分配可以看出，A文案把70%的时间花在灵感和创造力上。寻找广告案例和周围事物的灵感，希望有一天创造力会落入你的脑海。B文案将70%的精力集中在文案逻辑上。包括：彻底了解营销目的，深入了解产品，准确分析受众，控制品牌阶段，匹配渠道风格。你猜哪种文案效率更高？显然，B文案往往能写出80分的文案。写作技巧是否深刻，灵感是否爆棚，只是表面现象能否高效写作，而隐藏在海面下的巨大冰川才是写作质量的真正原因。我理解的文案写作不是想象中的创意工作，而是对整个写作目的有清晰的理解。由于文案背后的逻辑不清，A文案只能在文字表面上下功夫，凭空寻找灵感。因此，无论A文案怎么思考，怎么抓头都写不出80分的文案。由于B文案对营销逻辑和营销目的足够清晰，对产品和受众进行了深入的研究，脑海中有一个场景，可以从受众自身的特点进行分析，从渠道特点把握内容风格，更善于把握受众心理。因此，写80分的文案很容易。从这个例子中可以看出，B文案从来不依赖灵感，他依赖逻辑。这是写文案真正需要训练的地方，也是战略思想。如何写标题、使用数字或形容词都是战术，过分强调战术只是窥视豹子，看不到整体情况。文案的最高境界是用战略思维指导战术。我们必须认识到，营销文案不同于文学作品，后者需要强大的灵感支持，前者需要理性的头脑，戴着镣铐跳舞。我们通常所说的大师每次写文案都很有效率和创造力，因为他们找到了写作的逻辑，并在逻辑链中发挥了最大的潜力。因此，放弃对纯粹灵感的追求，是治疗没有灵感的最佳方法。2、如果你想通过逻辑解开冰山下的秘密，你需要深入了解文案背后的逻辑。事实上，每一份文案背后都有一套隐藏的写作逻辑。如果逻辑顺利，关键材料可以从各个维度提取，准确的文案可以根据轨迹编写。1、计划什么样的推广计划？整个文案在计划中起什么作用？根据推广计划，需要确定文案目标。比如做一套SEM文案，需要分解计划中的每一步，明确文案目的的每一个环节，这样目标清晰，文案写作更准确。如果在用户支付阶段进行产品介绍和卖点分析，文案自然脱离了推广计划。无论如何选择单词和句子，如何戳用户的痛点都是毫无意义的自我嗨。方向错误，目的错误，再怎么努力也没用。2、这份文案的受众是谁？谁会看到我们的文案，我们的产品能为他们解决什么问题，当他们看到文案时，他们的立场是什么，这是写作前应该考虑的第一个问题。例如，当地的橙子和从国外进口的橙子在蔬菜市场上是完全不同的。「甜过初恋」它被称为民间神文案。每个人都在为这种表面上的机智鼓掌，但他们从来没有想过这份文案是针对谁的。家庭主妇是蔬菜市场上橙色的受众。他们对价格的敏感性远高于爱情。「10元2斤」眼睛会发光，但是对的「甜过初恋」但是不要感冒。不管你有多甜，我都关心价格，因为家庭主妇把利益放在第一位。如果你想卖从国外进口的橘子，选择这种水果的人必须对生活质量有一定的要求。如果文案显示在商业办公楼，价格和折扣绝对不是最好的选择，因为消费者是20出头的白领女性，更关心橙子的质量，而不是价格，此时写「澳大利亚早上8点采摘，甜蜜的初恋」，相反，它会引起共鸣。3、产品文案中传达的卖点是什么？卖点和痛点能完美匹配吗？产品是文案写作材料的来源之一。然而，大多数人并没有正确使用这些材料。文案的本质是代言产品，但不仅仅是赞美自己有多强大，而是从产品材料中挖掘出与消费者痛点相对应的卖点——产品能满足观众的心理，给他们带来什么实际利益，哪些属性能帮助他解决问题？栗子：磨砂膏 4、 这个渠道的受众符合哪种阅读习惯？有效的阅读时间是多少？不同渠道的广告展示形式不同，文案的目的和写作方式自然也不同。网络营销广告形式的唯一目的是让观众采取行动，即点击、咨询、打电话等。文字和图片需要尽可能简洁，在短时间内抓住眼球，留下印象。地面上的广告目的不同，渠道多样化，可以通过扫描微信二维码、百度搜索等渠道了解。5、文案要根据不同渠道的有效阅读时间、人群特点、阅读习惯来确定写作的目的和要点。用以上四条逐一检查，文案能否完美匹配？写文案经常会遇到这样的麻烦:写耳机音质好，是写【就像在音乐会现场】，还是写【30毫米驱动单元带来强烈低音】，还是听林志玲姐姐在你耳边的私语】。如果你知道并熟练地使用文案背后的逻辑，你就不会再有这样的麻烦了，因为在写作过程中，你可以通过计划、观众、产品和渠道清楚地知道突出的卖点和写作风格。其实这部电影只讲了一个重点，就是透过现象看本质，透过文案表面看隐藏在冰面以下的逻辑要点。如果你现在写不出文案，你还会去厕所、阳台和咖啡店找灵感吗？我想你会再次审视营销计划，再次拿起产品，再次访问消费者。最后，文案不是灵感的工作，而是理性的逻辑，彻底分析计划、受众、产品、渠道，获得写作的方向和材料。