关于夺宝平台的品类运营的粗浅总结

夺宝平台是部分运营产品，其运营能力决定了夺宝平台的发展。夺宝平台的运营也由类别运营和用户运营两部分组成。先和大家分享一下夺宝平台如何进行品类运营，用户运营会放在下一篇文章中。一、夺宝产品用户分析夺宝平台以男性用户为主，男女比例7：3左右。根据参与程度的不同，夺宝平台用户可分为品尝用户、迷恋用户和资深用户。1、尝鲜用户是指刚接触夺宝，对夺宝玩法好奇，会尝试小额投入，希望中奖的用户。这类用户通常会购买易中奖、超级爆款的商品。2、迷恋用户指的是中奖，尝过中奖的甜头，体验过夺宝的刺激，懂得夺宝的玩法，开始增加用户的投入。这类用户通常会购买他们想要的商品，主要用于他们自己的使用。3、资深大户是指沉迷其中，能从中获得极大满足，或者以夺宝为投资，通过奖品实现赚取差价，有计划地进行大量投资的用户。这类用户喜欢购买易变现、高价值的商品进行实现。2、虽然类别模型夺宝平台的本质是电子商务，但夺宝的“赌博”性质使得夺宝平台的类别与电子商务平台的类别大不相同。这里将夺宝商品分为四类:拉新商品、易变现商品、新技术商品和其他长尾商品。1、拉新产品拉新产品的主要目的是拉新产品，其特点是大众想要，价值高，市场热卖，一般价格略高。例如苹果系列产品，尤其是iPhone，如oppoR9。“1元赢xxx(商品名)”通过运营推广传递给用户，用户很容易被“低投入、超高回报”的名称所吸引。2、易变现商品易变现商品是指市场需求量大，部分还能保值增值，在市场上易流通，能直接实现或实现成本低的商品。一般资深大户和老用户会选择频繁参与此类商品。目前，在夺宝平台上实现的商品主要集中在以下几类。(1)虚拟商品:手机充值卡、JD.COMe卡、加油卡等虚拟商品属于数字资产，以卡密的形式携带，消除了沉重的物流配送环节，成为众多夺宝平台商品的重要组成部分。支付宝和财付通直接将手机充值卡充值成现金。京东e卡可直接充值到京东账号，直接购物使用。加油卡卡密也可以充值到加油卡中。同时，市场上有很多人回收各种卡密，丰富了卡密的实现方式。（2）3C数字：手机、平板电脑、计算机、相机等3C数字，由于市场本身有大量的买家和二手交易市场，甚至专门为宝藏商品回收专业家庭，使3C数字容易实现。(3)高价值商品:黄金、汽车、轻奢甚至商品房都很有价值，平日买不起或者买不起，但用户愿意在夺宝平台上投资，希望小费中大奖，获得超额回报。黄金、房地产等，都有增值保值价值，适合投资。汽车、轻奢属于消费品，一般自用，但这些新旧商品在市场上容易交易实现。3、新技术商品和新技术商品用于满足用户的新奇心。用户很少每天购买，这是一种非刚性商品，但当他们看到越来越多的人在玩时，他们也想尝试一下。如平衡车、无人机、虚拟现实设备、机器人、跑步机、各种智能硬件等。这类产品弥补了夺宝平台上同样的3C数字，给用户更多的选择。4、其它长尾商品包括家用电器、日用品、食品等，属于刚性需求。由于您参与了夺宝平台，您可能无法获胜。因此，用户一般选择在电商平台上购买刚需的日用品。这也是为什么每个夺宝平台都很难看到日用品的原因。但是夺宝平台用户群的购物选择多种多样，对日用品的需求也不同。例如，我家里有一个电话锅，想添加一个新的，但不必添加，这是如果你碰巧遇到在宝藏平台上，这种低成本的参与将驱使我尝试，然后宝藏平台已经成为一个购物选择。据说京东一元抢宝上的粮油卖得特别好，甚至有些资深用户已经养成了抢宝购物的习惯，习惯买东西抢宝。三、产品不同阶段的品类选择在产品不同阶段，对品类的操作重点不同。1、在推出初期，运营的主要目的是获得第一批用户，验证产品功能，了解用户对宝藏平台的反应。此外，在推出初期，供应商不多。现阶段适合推出一些新的、易于实现的产品，不需要丰富的产品。如果苹果系列价格高，充电宝、小米手镯等低价商品已被各夺宝平台证明是新用户最喜欢参与的产品。当然，虚拟商品，尤其是手机充值卡，也被证明是用户非常喜欢的商品，但卡密存储和分发涉及到稍微复杂的系统，在早期阶段是不可用的。2、在开发期，产品主要功能基本完成，供应商陆续到位，开始积累一批活跃用户，这是运营的动力点。在这一阶段，周期性推出拉新商品、易变现商品、新技术商品成为品类运营的重点。新产品上线不能杂乱无章，不规律，不容易形成用户习惯和固定感知，需要有节奏、分层次，以后再谈。3、在成熟期，可适当扩大品类范围，满足家电、母婴、女性用品、日用百货等多方面、多层次商品的需求。在这个阶段，新的节奏不需要发展时期那么频繁，但用户仍然需要期待并不断更新。如果你有能力，你可以结合市场上的新产品进行首发和预售。您还可以尝试一些创新的类别，如表演门票、旅游路线、电影票等。前面提到了类别上的新节奏，新产品上线不是后台发布上线，即使完成了，上新产品也要有节奏，有层次地进行。以下是一种常用的新方法，可以组合使用。1、每周定期以周为单位，固定新产品的时间，如每周三。与此同时，新的预告片提前几天发布。此外，每周给新日起一个响亮易记的名字，比如“疯狂星期三”、“红星期三”。这样，用户就可以形成对新产品的固定感知，形成每周对新产品的期望。2、每年的节假日都是开展运营活动的重要节点。配合节假日上符合节假日特点的新产品，让用户感受到您夺宝平台的知名度和意图。比如情人节，很多情侣苦于选择什么礼物。如果夺宝平台能为情侣提供创意浪漫的商品供选择，就能得到很多情侣的青睐。3、随着社会热点新产品和社会热点事件的不断发生，许多热点事件形成的关注可以通过有效的运作转化为强大的购买力。比如欧洲杯期间与看球有关的商品，比如韩剧太阳的后裔DW手表，比如科比退役时与科比有关的商品。4、这是电子商务的一种常见手段。新主题一般结合主题和内容，如夏季夏季主题、兴趣主题、化妆品主题、奥运会主题、健身锻炼主题等，只要你能想到，基本上可以结合商品运营。5、待售商品和预售商品可以让用户提前预订，这也是电子商务常见类别的操作手段。比如iPhone7、7Plus上市前，可以预售。如小米、魅族、华为等热门品牌，粉丝众多，通过预售新产品，吸引众多粉丝参与。6、拥有大量高质量、高购买力的用户，能够兼顾夺宝平台和品牌所有者的利益，是品牌推广的好平台。若能联系知名品牌商做商品首发，结合适当的推广，也能带来不错的效果。更重要的是，新产品的推出拓宽了夺宝平台的价值。5、商品定价夺宝平台与电子商务平台最大的区别之一是，用户不是全价购买商品，而是部分参与抽奖。因此，用户对商品价格不像电子商务平台那么敏感。用户不会像电子商务购物那样到处比较价格，然后下订单，这为夺宝平台留下了巨大的商品定价空间。不同的商品，如实物和虚拟商品，税收不同，定价也不同。总体而言，夺宝平台一般商品溢价在15%-30%左右，利润率在10%左右，还是有利可图的。