不「刻意」运营，是让用户感觉不到你在做运营的好方法！

看看人们如何赚钱最近有一件非常有趣的事情，有这样一个游戏，当我们知道对方在玩，第一个问候自然变成：游戏被称为“皇家战争”，玩游戏应该知道，是supercell公司的杰作，公司最后一个类似的游戏是“部落冲突”。Supercell简直就是外国手机游戏行业的一朵奇葩。即使游戏制作精良，我也看过。这是一家罕见的能够在游戏中不断创新模式并赚钱的公司。虽然，对于手机游戏行业来说，广为人知的口号是：但能做到像《皇室战争》这样高收益、持续高收益的游戏并不多。以《皇室战争》为例，早期，通过游戏对战的匹配算法，掌握玩家的心理，「连赢必然是连输」→「连输一定要翻盘」→「等级比别人高就能赢」→「充钱会变得更强」。每个月都有新卡，没事调整数值平衡。当然，一掷千金的大R总是没那么多。所以，进入新的竞技场会给你一个花钱的机会，送出一个非常优惠的“盒子” 金币 “钻石组合”。所以，原本不花钱的人也愿意花钱，毕竟，这意味着一次「优惠」，算价，真的挺划算的。未来，我们将推出锦标赛模式，参加锦标赛。只要我们战斗，我们就可以有金币和卡片。在锦标赛中，等级值将重新平衡，以减轻我们不愿意花钱或小R的压力，从而转化为更多的人付费——毕竟，打开一个盒子需要很长时间。如果我们不想等待，我们必须花钱。卡片不够，没有传说卡，没关系，现在送一个价值1万金币的传说宝箱，保证开一张传说卡。在游戏的早期阶段，我们会发现Supercell提高游戏支付转化率的关键是利用玩家的心理，诱发比较和竞争的心态，鼓励消费；第一波是针对那些急于花钱改善游戏体验的玩家——毕竟，对于付费玩家来说，免费玩家也是一种游戏体验。随着时间的推移，为了坑更多人的钱，哦，不，是为了提高游戏支付的转化率，游戏开始减少负面刺激转化率的数值不平衡，并使用更积极的刺激。例如：站在一个更先进的竞技场上，奖励自己花一点钱享受折扣；花更少的钻石参加锦标赛，你可以得到不少于打开盒子。在这么多年的互联网发展历史上，网络游戏——无论是终端游戏、手机游戏，甚至是页面游戏，都创造了收入的奇迹。所以，如果你在工作中需要提高转化率，你就没有理由不像游戏那样学习。转换率的核心是了解游戏中用户想要什么，用户想要什么「爽」。所以，只要一切都能做到，「爽」事实上，用户愿意尝试服务。这就是为什么网络游戏很早就进入了产品能力的竞争，因为如果产品本身没有足够的优势，用户就很难为此付费。只有优势是不够的。用户仍然需要付费的动力，这是由操作提供的。在端游的早期阶段，整个服务器可以通过产品控制服务器上最好的道具或设备的爆炸率，因为这个最好的存在，并做出所有的努力，这是通过制造稀缺性来影响转型。此时的端游，还没有进入道具收费阶段，所以产品能力是第一位的。用户愿意通过购买游戏时间来获得游戏体验，因为它很有趣。但是，当端游向道具收费时，考验的不仅仅是游戏是否好玩，更重要的是:玩家为什么要花钱买道具？事实上，无论给出多少原因，核心原因是：因此，在游戏设计付费点转换用户时，最常见的是考虑两个场景：阻碍用户的游戏体验，通过付费获得更好的游戏体验；用户达到一定的成就，鼓励用户通过付费完成奖励。在不同的产品中，用户的需求点实际上是不同的，付费点也是不同的。例如，停车应用程序，用户需要停车应用程序，因为他们在驾驶过程中。如果你去了一个陌生的地方，你可能找不到停车的地方。因此，有这样一个应用程序，也许可以解决停车问题。然而，无论你的应用程序是如何设计的，很少有人会为停车应用程序付费——因为用户知道我不知道为什么服务付费。如果是预约停车，逻辑上很奇怪——我不需要在停车场预约，停车场没有位置，我预约也没用...比如导航软件在地图上推出了更换标志的功能，我几乎可以肯定，买标的肯定不如买导航语音包多——如果需要买语音包。如果设置回复后可以看到成人论坛，相信几乎每一篇帖子都会是万丈高楼。因此，为了提高用户行为的转化率，我们必须找出他想要什么，在他身上「要」只有在引导和激励转化的过程中，才能真正提高转化率。事实上，为了玩游戏，有些人可以学习各种方法来获得游戏，有些人甚至加入了字幕组和中文组，因为他们想玩某种类型的游戏。那天看「常有晴」FM视频（通常是冠军足球经理时代训练方法的创造者，属于游戏玩得很滑，现在哥哥是一家游戏公司的制作人），他提到：你会发现无论你是否付钱，游戏都可以玩花。那你的用户为什么不能玩你的产品呢？其实答案很简单:CKS时期(作者的第一份工作，中国青年鹰网，当时简称CKS)，我们的青年用户花Blog玩。到目前为止，我仍然印象深刻。有几个案例：案例1：一个12岁或14岁的男孩经常给技术总监发电子邮件，告诉技术总监：最近，我在站上发现了一个漏洞。事实上，如果你写代码，它会好得多。。。然后随附件给出一系列代码。案例2：一些孩子通过Blog招募对PS技能感兴趣的孩子，然后通过QQ建立一个小组，然后在小组中直播他们的PS过程，顺便教小组中的孩子如何制作相同的图片。案例3：一个孩子的父亲打电话给编辑部，询问书籍出版的过程，因为孩子在Blog上写的东西被一家出版社喜欢，想要出版。但是孩子的父亲从来没有经历过这一点。想了想，他最好打电话给车站..幸运的是，编辑部的一位老师曾经是一名图书编辑。事实上，这三个案例并不是关于转化率的。这是一个更深层次的东西——用户参与。由于操作不到位，很少有产品能让用户参与其中。小米曾经总结过参与感的规律，我看过，其实还是挺有道理的。当然，如果你想创造自己的用户参与，事实上，只有一件事是永远不会改变的：能理解这句话的人不会太多。据估计，很少有人能在工作中实施它。