天猫今年双十一到底有哪些活动套路？

一年一度的双十一又来了，身边的同事已经开始养精蓄锐了。目前，天猫双十一的页面、规则、广告和红包已经像潮水一样涌入我们的视野，让人感到莫名的兴奋，总是为砍手做准备。废话不多说，这次就带大家来看看天猫今年的这些活动套路有哪些，对我们的活动运营策划有哪些启示和借鉴意义？本文所描述的观点仅代表我个人，接受与否取决于读者你。1、今年天猫双十一的总体规划，主题预热和媒体投放，仍延续了去年预热和相关流量蓄水的理念。就双十一而言，已经是第七年了。广告的主题仍然是“五折以上的彻夜狂欢”，“双十一”这个活动词已经被淘宝、天猫、阿里、五折等衍生词深深打上了烙印。所以除了五折之外，双十一这个活动策划还能带来什么流量和成交量不断刷新记录呢？与去年一样，主战场仍在微博、微信等自媒体圈。从目前的微博主题指数和百度指数来看，从10月中旬开始，双11已经开始了主题，详情请参见微指数截图：一般来说，爆炸性增长主题指数往往以主题媒体内容为驱动力，所以阿里基于什么热门双11相关主题？事实上，每个人都很容易想到关键词本身的品牌粘性。正如上面提到的，“双十一”这个词本身已经打上了阿里的深刻烙印，其主题本身就有很强的认可度。比如JD.COM的618和苏宁的818(当然，如果你们两个都没听说过，就当我什么也没说)病毒式视频广告。通常在预热的早期阶段，这样的广告会放在自己的网站、各种门户网站和线下，如电影院、地铁流媒体等；广告的内容是基于宣传主题的创意，以吸引注意力，形成印象和消费转型。植入大V明星微博话题。这些网络大V以及明星、红人拥有者众多的粉丝，传播广泛，也具有广告性质。粉丝的忠诚度和话题性也是推动话题热度的重要途径和方法。本次双十一活动涉及的新媒体包含面基本延续了去年的渠道，如微博、微信、移动H5等。今年增加了一个新的渠道:视频直播。本文末尾请参考本新渠道的相关观点。下面的例子是互联互动的例子：天猫双11广告最近占据了电子商务的地铁广告空间，请参见下图：这些创意海报很快占据了微博、微信、淘宝天猫忠实粉丝的头脑、朋友圈和微博。不得不说，优秀的视觉设计和创意也是提高广告效果的利器之一。总结:很多公司会花很多经验和金钱在话题热度的活跃度上。目前，“我们媒体”圈拥有强大的用户群体，微博、微信等社交媒体的活动保持在较高水平；理论上，只要方法不错，热门话题就不是特别罕见。然而，很少有人把话题的主题和品牌作为同一个术语纳入他们的脑海。从活动策划的长远规划来看，如果只追求短期活动效果，可以推广突击话题和广告。如果是为长期的品牌推广活动树立基准，让你的活动在消费者心目中有记忆的连续性，那就是一个必须深思熟虑的问题。直截了当地说：如果你关注未来，活动策划不能一次又一次地发出声音。每次都要尽可能完美，充分利用互联网的创意和话题，让消费者长期记住你。毕竟，你不会在这项活动完成后停止活动。当然，我上面提到的观点也是对具体问题的具体分析。短急快攻还是文火慢炖取决于你的活动意图。2、自去年以来，阿里巴巴经常提前半年启动双十一投资及相关活动的布局，活动的形式和内容活动的投资及供应链的准备工作。一方面，为双11准备足够的促销产品，另一方面，让供应商提前为双11准备促销资金，防止其他竞争对手的流氓协议绑架供应商（你应该猜到我在说什么）。据悉，早在几个月前，阿里各类商户平台人员就到各地举办招商宣传工作。搞定产品，谈好实力，然后开始活动策划的相关实施方案。当然，你可以相信，在招商会上，阿里巴巴的工作人员不会告诉你双十一会吸引多少流量，带来多少销量；最多，我会告诉你双十一的推广、资源竞价规则和活动规则。目前天猫双十一促销预热页面已经出来，站内站外的坑占据了有利的地形，开启了全方位的引流模式。由于显示位置太多，这里不再一一截图。站内:热门关键词、首页顶栏、轮播(品牌旗舰店宣传页)、站外有三级页面右侧、会场导航条等:SEM(产品、图片)、DSP、各大门户病毒弹框(尚未上线)、很多渠道，比如线下。活动页面的组成还是去年的老三:预售(定金) 尾款)，时间轴，爆款秒杀。预售的作用是提前抓住用户，蓄水流量，到双十一当天支付尾款集中爆发；时间线也是如此。爆款秒杀是维持页面曝光和活动的一种措施。许多活动都可以使用这些套路。主会场以“调性”为主，以时尚、百货、化妆品等高附加值消费品为主，分为36类、预售分会场。让我们来看看主会场的楼层布局。1.秒杀预售楼层为排水楼层。一方面可以排水，另一方面可以保持流量的活动。活动排水的一般惯例。2.天猫国际预售楼层以调性为主，两年来一直在培育全球采购和跨境电商战略。这一次，天猫双十一肯定不会忽视这块蛋糕，把它放在第二层，可见阿里对它的重视程度和销售业绩的期待。同时，商店的广告空间竞价价格也一定很高。恩 我对那双299的鞋子很感动。3.服装百货作为天猫与淘宝不同的重要分水岭，是天猫专注于时尚基调的重要基础，是官方品牌旗舰店的服装百货类别。本次楼层设置和布局均采用店铺区块，预计部分是商家的流量支持，部分是广告空间拍卖（希望双11这些拍卖商家的广告成本足够）。4.美妆护肤楼层采用美妆护肤楼层。 单品布局模式，这种布局方式没什么好挑剔的。上面是品牌店的广告空间，下面是爆款预售，方便点击。5.由于类别众多，我在这里截取了一些截图。这里作为类别分流的入口，为其他分会场提供流量指导。我不会重复这个角色。6.自营OEM产品、渠道、旗舰店楼层为阿里自有渠道入口，主要为旗舰店和品牌提供流量支持，无特殊特点和其他功能。归根结底，楼层越低，流量流失率越高。7.猜猜你喜欢的智能推荐楼层(智能推荐)。本次选定的标签是参加双十一预售并与消费者前期浏览或购买的产品互动的单品。这里容易形成转化。总结:全页预售，秒杀引流，以服装百货、美容护肤、天猫国际为主，注重分会场引流和智能推荐。支付宝红包的相关计划有点类似于去年春节积累的各种“祝福”计划，这次是通过收集红包的方式进行的。分发红包现金的人越多，分享的红包金额就越大。与之前常用的红包裂变方案相反。具有典型的流量蓄水特性。效果如何？那就期待双十一当天的销售吧。众所周知，阿里并不是唯一一个通过优惠券和红包排水的家庭，但只有阿里发挥了模式和特点，每次都成为全国性的话题（去年的奉献精神）。一方面，他真的找到了现金(我喜欢这个)。另一方面，它可以推动社会话题，成为人与人之间交流和讨论的话题；通过活动实现活动与人的互动，人与人之间的互动。当然，红包裂变的方式并不坏，但活动方式长期使用后，消费者会感到疲劳。例如，去年通过小游戏赢得红包的方式并没有出现在单身日，也不是说这种方式不好。就我个人而言，我认为创新活动的内容和形式也可能是积累人气的好方法。活动不仅需要与他人互动，还需要形成一个闭环：消费者-活动-消费者。通过活动促进消费者之间的互动可能是未来的趋势。你不妨大胆想象和思考。3、本次活动的新特点和总结从目前的消息来看，天猫双十一当天仍将像去年一样举行天猫双十一晚会盛典，届时将邀请众多明星帮忙。截至目前，天猫双十一线下潮流走秀节的相关活动正在如火如荼地进行，展示和曝光各选定潮流供应商品牌的相关爆款，为双十一积蓄动力，可谓气势如虹。那么今年双十一比去年增加了哪些新渠道呢？是的，是直播平台。相信大家应该都很熟悉网络名人明星的粉丝效应。之前美宝莲纽约通过直播平台邀请Angelababy直播，然后开始推口红。短短两个小时就卖出了1w支，毛收入达到了140w。我不排除水军刷单的成分有多少，但我不得不否认，今年直播平台如雨后春笋般涌现，用户活动保持在较高水平，导致宣传渠道不得不关注。至于宣传转化的效果，我们拭目以待。结论：我以前说过这么多。接下来，我将简要介绍安利以上内容流程：完成供应链，根据活动目的谈产品线，规划活动玩法，实施方案外部广告渠道（线下）、新媒体自媒体渠道内容、活动预热和情绪唤醒激活（微博、微信、大V、网络名人)请注意各种渠道流量引进的特点和传播方式，因此，有多种方法可以储存水：预售、定金集团、时限红包、新产品销售通知等活动页面布局：热风格预售、限时秒杀，吸引流量和页面跳转，保持页面活动楼层越低，流量损失率越高。至于如何划分，我只能说是游戏的结果（大公司各类）活动游戏不坚持一种形式，大胆的想象力，不同的想法往往会有不同的惊喜（或恐惧）本文是从外人的角度看双11相关活动，分析的观点是有限的。至于如何划分，我只能说是游戏的结果（大公司各类）活动游戏不坚持一种形式，大胆的想象力，不同的想法往往会有不同的惊喜（或恐惧）本文是从外人的角度看双11相关活动，分析的观点是有限的。如果你有任何想法，请与我交流。