丧文化，带动营销人更加走心。

最近同事经常跟我抱怨:工作累得跟狗一样。假如你觉得自己一整天都像狗一样累，那你真的误会大了，狗就没你那么累了！丧不丧？丧。昨天在楼下吃面，这样一句话框在面馆的墙上。好吧，今天我们来谈谈丧葬和丧葬文化。一、什么是丧文化？事实上，丧葬文化没有准确的定义。我们不妨先看一些流行的案例。1.彩虹合唱团神曲“感觉身体被掏空”2016年8月，一首“感觉身体被掏空”的歌曲一夜之间风靡全国。严肃优雅的音乐合唱团以严肃的方式“胡说八道”，创造了近4亿的微博主题阅读量和3000多万次的微博视频播放量。只是音乐让人悦耳放松。反正我不会单曲循环。但我愿意转发信息，因为歌词很棒，“宝贝加班/感觉身体被掏空/我累得像只狗/我不累/18天不卸妆/每月穿两年半/工作和休息紊乱，但我越来越胖/我要去北五环/我家住在龙回观/沙发是我的港湾”，指向年轻人加班的痛苦。2.H52017年清明节前夕，“故意在这里留白”的H5刷屏广告圈、互联网圈、媒体圈蔓延到整个白领工薪阶层。故事的主角是一直带着狗头的人类形象，一直在工作和忙碌。早上昏昏沉沉的床，沮丧地挤地铁，然后拼命打字，回电子邮件，一次又一次地改变无数的情况，回家继续加班，每天只睡3到4个小时，除了工作就是工作，每天加班到疯狂！看完之后，很多人的第一感觉就是:啊，这是我的一天啊，老铁心碎了！3、“丧茶”快闪店于2017年五一假期开业，一家“哭着做茶”的丧茶店“沮丧”开业。仅四天的营业时间就引起了足够的关注，吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。丧茶开业前的海报文案并没有直接介绍茶有什么特别之处，只是套用了几句常见的笑话。此外，丧茶推出的六款奶茶都被命名为“丧”。“你的生活是乌龙玛奇朵。来吧，你是最胖的红茶拿铁。你的前男友比我好。加班不仅是加薪，也是无望的绿茶……”4、2017年“无望”酸奶年年走红，还有一种酸奶感到悲伤和“无望”。女朋友说，心。。。购物指南说，心。。。相亲对象问我：心。。总结这些案例，这些葬礼句子是我们熟悉的常见网络笑话，葬礼文化是年轻人自嘲的笑话，他们经历了加班、睡眠不足、没有时间坠入爱河、买不起房子等压力。用丧来解嘲安慰自己，即使没有梦想成真，也有一步，同时减轻了内心的痛苦。丧葬文化是年轻人借助互联网发泄负面情绪的一种方式。2.为什么葛优在2016年夏天瘫痪出生后，马男波杰克和悲伤的青蛙在丧文化中流行起来？这些具有“丧”特征的人物符号着火了。虽然营销文案层出不穷，但这一明显带有“丧”感的内容爆发集中在这一两年。丧葬文化的流行源于越来越多的年轻人告别校园，踏入职场。我们想要很多，但现实和理想之间存在着巨大的差距。在激烈的竞争环境和舆论下，我们想要更好的生活，却发现自己无能为力。我们在象牙塔里没有我们想象的那么强大。生活不仅在我们面前，而且在遥远的地方。丧葬文化是我们年轻人对世界的温柔抱怨。3.丧葬文化带来的营销启示。丧葬文化是年轻人与世界交流的一种方式。当我们看到我们经常谈论的话出现在产品广告中时，我们感到友好和脚踏实地。丧文化的流行证实了营销升级的一个方向，营销不是随便YY，要走心。这一轮营销升级的一个主要方向——分心，有三个核心:1、过去，营销升级已经从产品功能需求演变为对个人精神追求的洞察。我们一直强调产品在营销中有多好，如何实用，如何解决实际的痛点。在这一轮营销升级中，用户对精神层面的追求超过了对实用层面的追求。换句话说，经过十多年的物质丰富和完善，产品的实用性逐渐趋于一致。比如一罐凉茶，不管怎么想，最后都是一瓶解渴的饮料。你说它是正宗的，传统的配方，怕生气。每卖10罐凉茶，7罐就是。假如是第一个说这话的人，在一定程度上的广告轰炸，刺激用户的神经，引起行为尝试，确实起到了很好的作用。但随着时间的推移，如果这种品牌营销策略没有随着消费者消费趋势的变化而进行调整和改变，最终会被消费者抛弃。为什么？因为不分心。因为走肾，久了会累，会无感觉。学会分心的品牌越来越重要，分心意味着尊重和理解用户的同理心。这是营销升级的第二个核心。2、营销升级从单一产品（品牌）价值输出到用户和产品的双向沟通。在洞察了消费者的精神追求后，产品应该与用户进行双向沟通。这里的消费逻辑是，当我们看到一个产品时，我们亲眼看到它并停留了几秒钟，“我知道你在想什么——我理解你的感受–我来表达一下我的理解——来吧，试试这个，我很适合”。这种逻辑的实践需要从用户的角度来触及用户的真实想法，依靠场景、具体和情感。作者举了一个例子，品牌在与用户交谈和交流的过程中不应该自我激励。你认为只要产品与用户交谈，你就会被用户的情感所感动吗？其实不是。人类什么时候这样聊天？??(图片摘自网络)我很高兴见到你，因为你很漂亮，养了你一辈子这些拟人化的文案表达。不知道是不是因为真的累得不如狗，也没怎么打动我。当然，不同的人有不同的看法。也许我很高兴晚上6点下班回家看到这瓶饮料。为了验证这款产品的最终效果，我们不妨看看一两周后能否在便利店看到。3、如果你问我丧茶的营销做得好不好，我会说好。我觉得对大多数年轻人来说基本上是有用的，因为他们承受着各种压力，很容易从这些句子中找到触动，丧茶的目标群体是年轻人。但对于那些已经习惯并完全反对丧葬文化的老年品牌来说，这并不一定是真的。他们基本上脱离了没有钱、没有对象、没有房子、没有车的“没有希望”军队，大部分都处于相对稳定的生活状态，对丧葬文化的认可度不高。在脑白金上试试丧茶，估计会玩完。同样，鸡汤好吗？我也同意，没什么不好，存在是合理的，一定有消费者。丧文化其实和鸡汤一样，只是另一碗换了罐子的毒鸡汤。用户群的声音在哪里，营销方向在哪里。世界上没有一锅端的产品。纵观当今流行的广告案例，营销人员更了解消费者的内心，而不是失去文化；我们不知道我们想要什么，但我们更愿意倾听我们，表达我们想要表达的东西。而且，年轻人有那么多“可吐槽”、“可触摸”、“可触摸”的地方需要挖掘。那么，丧文化之火之后，分心的营销还会远吗？