对于运营来说，渠道至关重要。

大多数时候，我们不仅需要敏感的数据，还需要了解营销知识和用户心理。之前的文章比较了传统的营销模式和互联网营销模式，从4P延伸到6P、10P，感兴趣的同学可以百度研究这些理论。无论采用何种营销方式，其核心都是完成商品交易或价值流通，但不同产品中的每个环节都有不同的侧重点，其中一个或一些环节有自己的主次位置。例如，对于互联网产品，操作需要连接产品和用户，将产品的价值传递给用户，完成价值流通。今天，我想谈谈我对如何应用互联网营销渠道的看法。在传统行业，渠道是指供应，消费者可以从哪里购买商品，网络不发达的时代需要依靠在每个城市铺设线下商店，寻找代理经销商帮助分销商品，利用资源消耗库存，供应商与渠道密切相关，利润份额，在互联网时代，提到渠道我们会想到以下三个方面：第一，服务入口，服务入口，像传统商店一样，这里的服务入口也指在哪里可以使用商品：Android和IOS应用程序网页和M站第三方服务开放平台小程序大多数互联网产品从应用程序开发，也有很多基于微信公共开发H5网页慢慢积累一群用户开始计划建立自己的应用程序，除了网页可以实现简单的订单交易功能，一些公司也开发了自己的M站，本地应用程序通过网页开发了另一个版本，功能是铺设QQ、微信、支付宝、UC浏览器等多个大流量渠道，有些接入开放平台，支持第三方服务流量平台提供入口，未来我们将有一个小程序，这些可以理解为我们使用产品功能的“渠道”。2、我相信每个人都熟悉搜索推广和优化SEO和ASO。在这个产品泛滥的时代，为了快速提高新产品的知名度和曝光率，有必要做好渠道推广，让您的产品主动出现在潜在用户的视线中，用户也可以搜索您的产品。产品分销渠道主要可分为以下几类：应用商店应用商店掌握应用程序的分销资源，除苹果应用商店外，还有应用宝、华为oppo等三大应用市场。产品分销渠道主要可分为以下几类：应用商店应用商店掌握应用分销资源。除了苹果应用商店，主流还有三方应用市场，如应用宝藏、华为oppo等手机制造商应用宝藏。随着移动互联网的快速发展和应用产品的数量，下载量已经成为一个大问题。大多数来到应用商店的用户会根据排名进行选择，这很难很好地推广创业产品。负责ASO的运营需要与应用商店争取推广资源。在提交到AppStore的标题和100个单词的搜索关键词中，覆盖更多的相关单词，以改善AppStore搜索中的显示。也可以合作冲动，限制冲动，刷名单冲动。这种方法通常需要一定的基本量或直接付费来操作。有时候刷名单有风险。最基本的是做好icon、截图和描述。评价优化，根据各应用商店的排名规则做好相应的准备。对于稍有预算的公司，信息流广告可以投放信息流广告，实现流量渠道分发，如我们在网易新闻、今日头条等综合信息网站上看到的标记广告字样的信息；此外，微博粉丝通、墨迹天气、万年历等工具信息流；浏览器信息流，如UC浏览器和QQ浏览器。除上述广告外，基于搜索引擎的SEM在移动互联网时代仍然存在。搜索引擎营销的基本理念是让用户找到信息，点击搜索进入网站/网页，进一步了解他需要的信息。除了上述广告外，基于搜索引擎的SEM在移动互联网时代仍然存在。搜索引擎营销的基本理念是让用户找到信息，点击搜索进入网站/网页，进一步了解他们需要的信息。搜索引擎优化设计的主要目标有两个层次：被搜索引擎收录，在搜索结果中排名靠前。例如：百度搜索汽车租赁，网络版本可以看到行业领导者中国和第二嗨，使用百度手机版本仍然可以打开预订网页，只是在页面底部信息条提示你下载中国汽车租赁应用，但本质上中国汽车租赁在百度搜索引擎优化或工作，至少小白人用户使用搜索可以在主页上看到。以上两种软文推广方式都比较常规，近两年依靠流量的效果逐渐下降。内容带动用户的效果越来越明显。我们更愿意从朋友圈、微信群、微信微信官方账号等基于社交背书的环境中获取信息，而不是让人害怕点击会感染病毒的标志性广告。魏则西事件让我们对搜索引擎失去了一些信任。所以，基于内容的软文推广变得越来越重要，从微信官方账号的繁荣可以看出，我们更喜欢带故事情节的场景营销。例如，新世相昨天发布的话题“女性是否应该害怕30岁”是为SKII定制的广告。从消息来看，目标用户Buying的广告。更多的互联网产品将在知乎、百度百、36Kr、虎嗅等科技媒体平台上介绍自己的产品，知乎创建相关话题，做好公关沟通，每次互联网行业并购通常在虎嗅官方否认宣布真相，真的赢得了足够的关注。3、渠道合作渠道合作是指渠道成员为共同和各自的目标而采取的互利行动和意愿。这里的渠道合作是指两个或两个以上产品之间的资源和流量交换。在互联网行业，这种合作非常频繁，市场商务运营伙伴接触更多。合作伙伴主要包括两类：一是互联网产品之间的合作，主要集中在线资源曝光。另外一种是与传统行业的产品合作，利用其线下资源或渠道进行创新。合作形式：资源位流量交换、登陆页优惠券、线下材料曝光、实物赠送、资金名称赞助、用户消费特权等。合作的目的主要是流量引导、用户拉新、品牌曝光、活动宣传等。合作案例1:天猫双11和JD.COM618以上两组海报给我留下了特别深刻的印象。以上合作主要是品牌层面的合作。两大电商平台在传统行业强大的品牌力量的帮助下，在创意或情感的加工下，成功给我们留下了深刻的印象。除品牌曝光外，活动主会场还配备了相应的优惠券进行产品订单转换，双方实现互利共赢。案例2：摩拜自行车VS中安保险在过去两天打开摩拜时看到了这种合作。您可以通过输入手机号码获得保险。收到成功后，立即发送短信提醒激活保险。双方合作的主要目标应以拉新为主，双方在线资源交换应在对方用户中寻找目标用户。在早期阶段，滴滴还主要依靠渠道红包多渠道合作来完成大量用户的积累，在这个阶段，自行车共享也在迅速争夺市场和用户。在这里，我建议运营合作伙伴在谈论渠道合作活动时，尽量寻找其他与产品用户高度契合、品牌基调一致的产品合作。从目标出发，如果很少有新用户努力开发和转型活动，这不仅会消耗我们的时间成本，而且没有多大意义。同时，就像聚集一样，如果你与自己的品牌合作差距很大，即使对方的资源很有吸引力，建议从长远来看，用户对你的认知和理解会影响用户对你的爱。以上是我对互联网产品渠道的理解。渠道作为营销环节的重要组成部分，就像传统行业在大量广告后使用多种渠道承接用户一样，在各种流量曝光和优惠券轰炸下，互联网产品也需要铺设渠道来承接用户的转型，做好新的工作，渠道非常重要。