盘点电商运营们使用的这7种套路

说实话，作为一个90后，我不想参加一年一度如火如荼的双十一剁手节，因为各种玩法规则眼花缭乱，让我感到无能为力。“即使这双十一的细节都经历过，也要好几年才能真正理解。”。但以后想靠运营混碗饭吃，所以今天就硬着头皮，扒一扒双十一那些让你忍不住买买买的运营心机。前期宣传预热就不多说了，直接假设你已经成功引入了App或者Web。心机一：红包红包作为一种老套路，却总能被爸爸们玩出新花样。1.红包集合令时间：10.20-11.01，提前营造氛围。玩法：见下图。其实简单来说就是先众筹再分红。我们利用过去7年（2009-2015年）在双11当天的消费金额参与众筹。众筹金额越大，红包金额就越多，参与众筹的人就越多，每个人的分数就越少。比如你拉了5个人，过去7年双十一消费总额达到1111元，你们5个人随机分红包50元。玩法并不复杂，但也许很多吃瓜的人都是直接被朋友甩过来的二维码，比如我。当我不知道怎么玩的时候，当我直接看到“一起分1万元红包”的时候，我不想玩。我以为这是每个人几美分的结局。但是如果你知道怎么玩，晒历史消费量这个梗还是不错的，也应该传播下去。因此，建议在活动共享拉人界面上有一点详细的活动规则，不要让吃瓜的人觉得跟不上节奏，不想玩。2.密令红包11.04阿里系红包上阵，阿里爸爸、天猫、淘宝、聚划算、飞猪、阿里鱼、阿里智能等。，并妥妥地做了第二个安利。11.05-11.10各行各业的明星、企业、自媒体、早报、晚报、电台等着每天在不同的时间给大家发红包。与此同时，其他网站也可以借此机会在淘宝上发放自己的福利，一起来嗨。3.顾名思义，JD.COM叫红包雨，11.05-11.0909:00-17:00整点抢；淘宝叫红包火山，11.09-11.10整点爆发，具体细则还没有出来。4.红包种子有两种玩法:1.不想下天猫APP：玩游戏得分–用积分玩“推种子”游戏集种子–种子兑换红包。2.天猫APP：除上一种方法外，每天还可免费领取50种种子，种子兑换红包。然而，“推种子”游戏到目前为止我还不知道如何推种子，只想说，心好累。也是绞尽脑汁给天猫引流。心机二:与红包相比，购物券玩代金券的方式简单多了。尽管如此，如果我们看看淘宝购物券的分布，我们会明白到处都是让你剁碎的陷阱。购物券大致分为四种:1。满减券2.代金券3.免息券(JD.COM)4.税收折扣券(淘宝)大致分为四种获取方式:1.直接领取2.积分抽奖或积分兑换 3.定期抢4.玩游戏(随便搜一下，教你抢红包和代金券的策略很多，双十一全国嘉年华氛围营造良好)下图:左淘宝右京东心机三:预付定金是传统销售行业常用的提前客户收集模式。这一次，淘宝做了预售主会场和预售分会场，用“最高定金翻十倍”的口号吸引预付。京东，目前还没有找到专门的预售入口，但在某些具体商品上有预售提醒。JD.COM还没有找到专门的预售入口，但是一些具体的商品有预售提醒。预售最直接的好处有三个:1.“定金翻倍”的诱惑吸引了不确定的人。2.双十一当天的流量压力得到缓解。3.分析预付数据可以及时调整备货和运营计划。心机四:多买优惠多买优惠也是玩新境界的老套路。综上所述，主要有四种方式:1。全额减少是最直接、最古老、线下商店也在飞行的方式。但是线下还是有“100当200花”，但是没有在线使用过。说白了，都是打折，只是为了取悦和绕晕剁党，用了多种形式。2.消费者更容易理解和实施全减“全减”，而不是“全减”。京东今年的主要活动是“跨万店3免1”。就我个人而言，我认为“跨万店”仍然很有吸引力。毕竟，淘宝必须在一家商店下订单。很难使用全额折扣，但京东可以参观整个观众。下图对比，淘宝全额减少以各店铺为单位，全额减少相当于90%的折扣；JD.COM跨万店3免1，范围广，折扣力度无法立即预测，让消费者更愿意探索。跨店3件8折，范围广，优惠力度相对较大。3.N元任选N元任选，是网易考拉海购一年四季都在用的套路，但我还是每次都掉坑。仔细想想，主要有几个原因：任选金额多控制在99元以下，少有99元以上。这会让人有两种心理:一是反正99个封顶，我控制不住多买。第二，买一堆不到100元，太值钱了。任选数超过3件。“任选5件”，“任选8件”，“任选9件”这几个字真的很刺激。分类，分产品设置不同的任选档位。档位的丰富程度，看下图就明白了。这种设置直接导致砍手，因为你想买的两种产品在不同的档位，最后你不知不觉地参加了两种选择活动。购物车提醒。再买9件立享[99元任选10件]，这时你看价格，1件25，10件250，现在只要99，果断买！相信网易考拉把“N元任选”打得如此火爆，相信背后一定有数据分析作为支撑。4.加价购买是满XX元后，再加XX元可以买到一些制定商品。屈臣氏第一次看到这种玩法，但今年JD.COM为一些商品设定了涨价购买。心机五:你先拿花(信用额度)。淘宝蚂蚁花白、JD.COM白条、苏宁任性付款等爸爸都说你先拿钱花，没有利息，任性买！然而，与其他人相比，京东白条有更多的图案，请看：心机六：真像逛商场（直播） VR）今年，每个家庭都乐于上线直播。 VR，让您有更真实的购物体验。淘宝甚至做了BUY ，经历了一下，第一眼酷，第二眼辛苦，别的家就更不用说了。当然，虚拟现实购物并不是最重要的，最重要的是让你看到力量。电子商务直播让商品的展示更接近线下体验。直播过程中的猜测、红包、抢票、抽奖等互动也让直播购物更加有趣。再加上明星网络名人，我相信它吸引了大量的粉丝、御宅族和好奇的婴儿。淘宝直播的丰富性非常符合其五彩缤纷的氛围。JD.COM今年专注于“简单一点，认真一点”，所以直播数量不多，直播List页面也比较简单。一向低调的网易也加入了直播浪潮，但他仍然保持着自己的色调。大咖啡秀看起来简单、专业、有力，但事实上，这些大咖啡秀不是直播，而是录制和播放的视频节目。心机七:作为一个懒得研究和参与以上六款游戏的买家，我只能停止一个套路，那就是一张名字好的购物专辑或者清单。就我个人而言，随着人们对生活质量的要求，电子商务的内容运营将逐渐发挥越来越重要的作用。PGC和UGC的购物共享社区越来越受欢迎，基于购物共享、购物策略等内容的电子商务更容易获得买家的信任。人们比因为各种优惠信息而在电商APP中停留的时间更长。典型的有小红书，值得买什么等等。在下图中，您可以感受到下列表的征服力。小红书养宝宝这种事，还得跟明星着点–我的明星和母婴专场都体现在他们身上。–无限回购经典美容房东的老三件不能满足我–租房必须在家按摩十分钟，不输SPA躺一天–全身按摩护理专场网易考拉海买旧包扔掉，男士公文包这个就够了–严格选择牛皮商务公文包9折出售无暖气。这个加热器比空调更舒适–天气冷的时候，不要买蓝瘦秋冬流行的两个色号，不要买星星–早就看好秋冬流行色明星上脚鞋的选择了–穿好运动鞋轻松时尚什么值得买优衣库员工带你买买–双11全方位选购策略谁说男人不要脸？–值得购买的男护肤品指南这锅你要背–双11厨房锅购买指南不谈预算推荐是流氓–2016年最值电视大盘点以上，可以看出各家的清单文案各有特色，但都很抢眼，让人忍不住点开看看。通过“清单策略指南盘点”，人们很容易相信这里的东西是精选的好东西，值得买，哪怕折扣少一点。综上所述，盘点了七种让你忍不住买买的操作心机:红包购物券预付定金，多买优惠。你先花(信用额度)，真的像逛商场(直播 VR）最后，感谢电子商务运营商让世界如此丰富多彩！写完这篇文章，我真的很想唱:简单点，过双11简单点。