在所有CP的眼里，渠道就是神一样的存在。

渠道，我们都知道渠道有一个同义词：大腿。在所有CP的眼中，渠道就像上帝一样存在，需要崇拜和崇拜。因为渠道决定了每个产品的用户级别，渠道爸爸指导成千上万的用户可能会拯救一个小的游戏开发团队。许多破产的开发团队，除了自身产品质量不合格外，还有一个原因就是没有好好抱住大腿。当然也有一些质量上乘的开发团队，仍然没有赚到钱。那么渠道到底是什么样的存在呢？本文通过渠道运营的工作职责，为大家揭示秘密，让开发者在面对渠道时，也能有针对性地做到自己喜欢的事情。主流渠道介绍我把渠道分为三类，一类是手机厂商，传说中的硬核联盟（OPPO/VIVO/华为/联想等)，目前绝对大腿。一个是助手，360、应用宝、百度手助等。另外一类是各种杂七杂八的应用市场，不知名但也有一些量级。虽然每个渠道的属性不同，但在运营理念上确实是一致的——最大化广告空间的价值。即使通道的KPI新增被称为大腿，也会面临与所有开发者相同的问题：新增。在移动互联网的早期阶段，许多吃螃蟹的公司，如豌豆荚和91手机助手，在移动红利用户的帮助下显著增加，当时360手助手也突然崛起。俗话说，此时此刻，回归现在，移动红利消失，硬核联盟的崛起，减少了很多手助和应用市场的生存空间。新成为最头疼的渠道，我在做应用市场应用，收集压力也很大，然后仍然可以与一些不知名的制造商谈论预装，随着政策收紧和制造商自己的市场趋势，收集越来越困难，每天只看到新数据的数据背景逐渐下降，但无能为力。在渠道中，新任务是业务工作，运营工作是分析这些新用户的质量，通过保留和使用习惯来判断是否存在虚假数量。我们以前见过，有一个渠道带来了超过10万用户，在市场上没有下载行为，乍一看是刷。因此，运营策略成为增量评估和股票实现。活跃很奇怪。作为一个渠道，也有活跃的评估。操作每天想要的是如何改善现有用户的活动，希望用户每天登录一次，每天打开几次更完美。当用户登录市场时，一些用户会浏览推荐的应用程序或游戏。当他们看到一个有点诱人的应用程序时，他们会下载并体验它。一旦他们下载，他们将从渠道中获益。为了改善活动，运营也会通过活动来刺激。当时，我们参加了登录活动。许多应用程序都有登录活动。我们的市场将登录、积分和实物交换捆绑在一起。我们可以通过每天登录获得积分，积分可以交换实物。当然，为了控制成本，实物的数量是有限的。如果你能兑换，我就输了。然而，签到交付流量包是可行的。我们将计算用户登录七天带来的价值，然后以非常低的成本向用户购买大量的流量包。前提是要清楚地计算用户的价值，否则就是亏损的生意。例如，如果你以5元的价格购买一个流量包，你必须将其发送给价值超过5元的用户。因此，操作非常精明，一点也不假。下载应用市场的核心功能是下载，这通常被称为应用分发。那么日分发量也是运营要密切关注的数据。在用户数量稳定的情况下，增加下载量意味着增加收入。要知道市场上的顶级应用都是付费推广的东东，用户下载使用，渠道会有钱收。如果下载量从100增加到200，收入会翻倍。如何提高下载量是操作每天都要解决的问题。登录用户平均下载量最简单的数据。一个登录用户在市场上，每天下载次数为1.5~2次。也就是说，如果有10万用户登录，最多下载20万次，应用程序和游戏共享。为了增加下载量，我们将制作专题，包装用户喜欢的应用程序，甚至在用户下载应用程序时推荐类似的应用程序。例如，用户正在寻找约会（pao）类软件，当他下载其中一个时，默认会在他面前推送几个类似的应用程序，惊讶，不喜欢，不下载，自然是下载。下载量通过一点一点的小事逐渐增加。面对用户不喜欢、不感兴趣的APP，如何促进用户下载？激励。例如，下载应用程序获得红包和抽奖机会。面对利益的诱导，用户无法抗拒下载的诱惑。该应用程序的用户质量差，保留率低，操作要考虑，有些应用程序会按数据不达标扣除结算。收入重点来了。在渠道公司中，经营往往是回报指标。为了最大化收入，我们肯定会把资源给收入最高、吸力最好的产品。例如，市场的主要资源，只有4~8个ICON资源位置，运营会计算，这个位置的日收入假设可以带来5万元，将在接入产品中找到符合这一要求的产品推动。例如，当时有两种产品需要推广，一种是相机，另一种是体育。跑下来后，我发现相机在同一位置的效果是体育的10倍多。那推哪一个呢？一定是相机。每天接入的产品数量有几十个或几百个，很多开发者自动上传的没有商务跟进的包包更多。运营商应该在这里探索明日新星。一般来说，它是吸引黄金的。例如，网易的梦幻西游和腾讯的王者荣耀。即使他们不抱大腿，渠道也会推荐。你认为这是因为感情吗？不，都是为了KPI。除了筛选出收入高的产品外，运营还制定了推荐规则。毕竟，如果一个产品推了很长时间，效果就会下降。需要对推荐的产品进行适当的调整，这也是操作每天最耗时的工作，上产品，调整产品。今日将王者荣耀换到第五位，听说过几天有大版本更新，明日迅速调回第一位。来回，都是利往。这是一项测试细致工作能力的工作。付费应用数百款，游戏全部分享。在有限的资源中，合理推荐并获得最高收入并不是一项简单的工作。当听到潜规则时，很多人的眼睛都亮了，但这里的潜规则是指渠道运营的一些冷知识。如上所述，运营是资源推荐的规则制定者，有能力掌管APP的生死权。所以万一某开发者动了歪脑筋，给操作塞点好吃的，难道不是买的吗？为了避免这个问题，渠道规定操作不允许外部沟通，所有外部事务都由业务负责。在开发者和渠道运营之间，将会有一座无法跨国的桥梁，断桥。这样的对话经常发生在渠道中，渠道业务:某某游戏效果很好，推下一些资源安排。渠道运营：我来看看。然后就没有了，怎么推荐，怎么推荐。渠道运营的季度奖和年终奖，都是出于自己推荐的产品，所以关心切身利益的事情，不会因为几句商务话而调整。综上所述：一言以蔽之，渠道运营与其它APP公司的运营一样艰难。