互金公司做智能投顾，应该如何突围？

2020-12-10 11:54:15 阅读（171） 评论（0）

智能投资顾问似乎一直备受关注，就像下半年互联网金融发展的肩膀。作为一名冷静的共同基金行业从业者，道叔叔一直在悄悄地关注这一势头（中年叔叔害羞~）。当然，智能投资顾问是大势所趋（或大坑）。道叔叔想写一篇长文章，但他最近很忙，没有很长时间。就在最近有人问这个话题的时候，权利先写一部分，其他很多，以后再补。问叔叔：你好！关于智能投资顾问的推广，有些想法想请教你。由于智能投资顾问在短期内用户接受度较差，我们想从电子商务的理念中学习，首先创建一个类别基金的流量类别来创新，主要的理念是从电子商务的流量游戏中学习。(道叔注:后面写了两种方法，为了保护隐私，从略描述)答:1、我理解定义你想问的问题：目前，您的金融应用程序希望开发智能投资项目，并扩大项目规模。其实你关心的不仅仅是推广的方式，因为如果是推广的问题，只想找个好的渠道就够了。事实上，我认为你应该关心项目的全面运营——包括产品包装模式、渠道策略、用户运营策略、利润策略，最终实现从项目中赚钱的目标——无论是通过扩大用户规模赚钱，还是提高投资者的利率。为了实现这一目标，你考虑了两种方案，但你感到不确定。所以我想和我讨论一下。2、在这里定义目标需要进一步定义“扩大智能投资规模”的概念。扩大可能有几个方向：扩大知名用户规模，注重培育市场？交易用户数量增加？扩大交易规模？提高智能投资模块的盈利规模？不同的目标，不同的手段。这个问题最好在团队内部达成共识，以便根据目标准确制定策略，并为每个团队制定合理的KPI。3、目前公募基金的市场格局基本如下:巨头垄断流量:天天基金、蚂蚁聚宝等巨头垄断头部流量老产品:商品基础同质化严重，产品设计和收益率没有明显差异，用户已经对这类产品感到疲劳。其实吸引的用户数量不会太多，估计也不是智能投资的目标用户。商品基础发生了什么？大家都知道新产品太嫩了:国内智能投资市场还没有发展成熟，最大的摩羯座智能投资规模只有40亿左右，在招商银行这样高质量的渠道引导下还是有结果的。、在考虑运营模式之前，其实更重要的是基于对市场格局的分析，找到自己的利基市场。不久前，美团前首席执行官干嘉伟在回顾美团的运营策略时使用了“SABCD“市场分层法，可以参考一下。我不太了解你目前的策略和公司结构，也不能轻易给出整体策略，但你应该很容易得出结论，一起进行深入的内部分析。这里我可以推荐一些操作模式供参考:1)找到用户聚集地，准确导入股票社区或金融网站等。这些用户对现金管理有很强的需求，也了解股权基金的风险和收益。这也是数千万的数量级。从股票投资者转型比从共同基金投资者转型要好得多。东财从里面挖了第一桶金，成就了今天的天天基金，那为什么不试着挖出第二桶金呢？除了东财，和讯、金融界、中金在线、证券之星都可以试试吗？2)发展b端客户，扩大交易规模，等待市场机会来到美国淘金热。赚很多钱的是那些在加州卖水、开餐馆、开酒店的人，因为不管挖不挖金子，都要吃喝睡觉。虽然智能投资在中国的发展还是很初级的，但是有40多家公司和产品在竞争C端客户，说红海一点都不过分。目前最聪明的打法其实是盈米。在申请基金销售许可证的前提下，独立研发系统，一方面接入大多数基金公司，另一方面输出给没有许可证或技术薄弱的共同基金公司，这是赚钱的正确方式。我认为其他公司也是如此。你可以考虑避开红海，探索一些机构或企业客户，通过商品基础满足他们的现金管理需求，通过股权产品满足他们的资本增值需求。要找到细分行业的领导者，去三、四级城市找到这样的企业，扩大资产管理规模，然后反击个人市场还不算太晚。当年91金融超市就是这样打法的，简单有效。5、最后，在一个小故事的结尾，一家在细分行业排名前三的金融服务公司在不到两年的时间里长出了一家全新的金融服务公司，以远远超过行业平均水平的增长率。他们的产品老板是我关系很好的朋友。前段时间问我，如果我现在投资智能投资，有没有开始？经过近一个小时的电话沟通，我给出的最终建议是:不要先做。在这个阶段，选择不做什么可能比选择做什么更重要。祝好运：）

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