为什么经常做了广告效果分析还是无法达到预期目标？

2020-12-09 13:48:47 阅读（193） 评论（0）

原因很简单，因为没有根据广告效果分析采取措施的讨论和实际行动，没有实际行动的广告效果分析毫无意义。关键点1：以下是我之前和某公司网络营销主管的谈话，利用网站分析可视化营销活动的转化过程。虽然发布了与营销活动相关的广告，但效果并不理想。为了提高广告效果，广告公司建议他做LPO(登录页面优化)，但他不确定这种方法是否有效，所以他来找我咨询。主管接受了广告公司的广告分析报告，但这份分析报告只能统计各种媒体吸引访客的数量和最终转换。所以我做了一个计划，首先要用网站来分析网站的现状，如下图所示，使营销活动的转化过程可视化。要点1利用网站分析可视化营销活动，让网站的问题点一目了然。通过分析，网站的问题既不是广告，也不是登录页面。但网站营销活动从内容到转型的过程中存在问题。因此，在这种情况下，无论是增加广告还是LPO(登录页面优化)，都不会有太大的优化效果。基于这一分析结果对网站进行优化后，转型有了很大的增长。例如，由于网站本身的问题而导致广告效果差的情况并不少见。因此，提前核实网站隐藏的问题是明智的选择。关键点2：从用户的角度来看，要么访问者没有跳出来，要么是一件好事。如果用户想在最短的时间内吸引广告，他们需要在广告登录页面上记录足够的信息内容，并在登录页面上设置更引人注目的转换按钮。当然，这些登录页面大多没有全局导航，同时尽量减少到其他页面的链接。为了不让用户感到困惑，最好不要为用户提供不必要的信息，我们真的应该从用户的角度来考虑。如果您已经准备好满足上述条件的登录页面，那么我强烈建议您查看以下指标值。跳出率与跳转到其他页面的比例。当我为一家公司做广告分析时，我特别注意跳转到其他网页的比例。这家公司的转型还算不错，但却忽略了网站本身的跳出率很高。当我明确了跳转到其他网页的比例，特别是通过媒体和关键字跳转到其他网页的比例时，我得出结论，如果网站继续处于当前状态，它将失败。该公司的登录页面只设置了一个转换按钮，没有链接到其他页面；只有一个商标可以链接到网站主页的顶部左侧；虽然这个商标不容易找到点击，但点击率非常高。这充分证明了登录页面上的信息很难满足大多数用户的需求。公司进一步分析：为了掌握网站访问者对产品认知的兴趣，根据媒体和关键字，为不同的网站访问者准备了三个登录页面。一种是能够在最短的时间内实现转换；一种是添加公司产品链接的登录页面；另一种是添加公司产品的登录页面，反映了公司的强项内容。幸运的是，这个实验结果非常乐观，转化率没有降低，跳出率下降，网站的平均阅读页数也增加了。与以往相比，广告的直接效果虽然没有变化，但却大大提高了广告的认知效果。关键点3：营销活动开始后，不要放松警惕。广告发布后做分析报告已经太晚了。许多公司在投资营销活动之前，会在新商品上市或进行季节性营销活动时做一些预算。在这种情况下，公司将与广告公司讨论如何使广告效果最好。对于公司来说，这样的营销活动也需要付出一些努力。营销活动开始前，现场是否混乱。然后营销活动开始了。有时候紧张的时候感到无能为力吗？所以你是选择完全放松，还是选择再接再厉，这关系到营销活动的效果。某公司从事营销活动时，没有等到广告公司的分析报告进行营销活动，直到营销活动开始。这样出现了问题，营销活动页面的退出率特别高。用广告吸引访问者并不容易，但几乎没有效果。与广告商讨论后，该公司锁定了问题点，并立即修改了登录页面。这样跳出率大大提高，转化率大大提高。要点3:优化营销活动登录页面。我想我一定会忙于营销活动，所以我没有时间分析广告。但我们的目的不仅仅是为了营销活动，而是为了提高营销活动的效果。因此，我们必须花时间在营销活动开始后立即进行广告分析。最后，以上描述了如何提高网络广告效果的三种网站分析方法，但如果三种方法都同时实践，可能会有一些时间困难，你可以选择一种来实践，体验这种方法的效果。

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