社群经济正在开启一个伟大的时代

2020-12-09 13:46:17 阅读（155） 评论（0）

“现在互联网已经把中国社会从一个大群体分成了无数的小群体。没有人知道你的群体之外发生了什么。如果不是三胖派三个人去韩国，我们根本不知道仁川在开亚运会。想想1990年的北京亚运会。我们全国人民都知道，即使是当时的初中生，我也捐了钱。大家都知道鹿晗吗？00后很多粉丝说杀我爸妈可以，但是杀不了他。你知道他是谁吗？很多企业家推测别人的能力，就是“推自己及人”，上半夜想自己，下半夜想别人。只有推动自己和人，我们才能改进产品。但我们不知道这个社区现在发生了什么。年轻人懒得告诉你。他根本不想让你明白。谁见过海贼王？没有玩过魔兽世界，没有玩过刀塔传奇，你不知道人们在说什么。互联网正在把人群切成小块，过去全套的传播方法论正在崩溃。“这是罗振宇最近流传甚远的《内容为王是鬼话》演讲的内容。罗在演讲中还表示，今年央视广告下降30%，媒体传播时代大一统崩溃。这与互联网社区的崛起相对应。罗辑思维本身就是一个覆盖300万微信粉丝的社区，卖会员，卖月饼，卖柳桃，罗辑思维玩得很开心。当然，互联网社区远不止罗辑思维。事实上，如果你深入研究社区，最早的BBS论坛就是社区，但以前的名字叫社区。BBS论坛从Chinaren开始，到后来的猫扑，到垂直汽车之家，铁血网等。，都有很高的人群粘性。后来豆瓣、果壳等网站从论坛形式变成了小组形式，但基本结构是一样的。在移动互联网时代，无数的企业家围绕着“内容” 社区电子商务等商业逻辑正在重构社区。因为移动互联网社交媒体的强大力量使移动互联网时代的社区比PC时代更具爆炸性。各种移动互联网应用，如围绕母婴的辣妈帮、围绕美妆的美拉美妆等，都在各个垂直领域固化了自己的用户群。对于内容制作人来说，微信公共账号平台是建立社区的有力武器。罗吉思维拥有300万粉丝。名人堂制作人陆斌斌致力于制作一个合理的女性视频节目，目前有20多万粉丝。虽然粉丝没有罗辑思维多，但他们粉丝的准确性让罗振宇羡慕不已。阅读杂志只是放弃了杂志，开发了拍卖社区。结果，20万人同时去拍卖，粉丝数量迅速增加到50万。在新的商业时代，品牌应该学会与社区联系。从那时起，没有公共交流，只有一个社区，每个人都会在不同的社区中扮演不同的角色。品牌应该学会找到与受众产生共鸣的方法。事实上，在新的商业生态中，最强大的是依靠社区生产产品。小米就是最牛逼的例子。小米微博、微信、论坛的三驾马车实际上有很大的媒体动员资源。粉丝的每一次疯狂抢劫都能动员更多媒体跟进。二是依靠社区做电子商务。社区电子商务的优势在于流量成本低，利润自然会增加。无论是铁血网，还是著名情感女作家Ayawawa开的淘宝店娃娃美容店，都是因为流量获取成本为零，粉丝忠诚度高，普通电商无法企及。鬼脚七做羊绒围巾，无缘无故卖给粉丝，丁哥无缘无故买了一条。在没有社区的传统品牌中，这些都是不可想象的。小米是电子商务前的产品，社区电子商务自然依靠自己的品牌，获得更高的毛利润。依靠社区做广告，做公共关系仍然是社区经济中最常见的商业模式。虽然这种商业模式似乎是最低的，但由于商业链很短，它并不缺乏最简单的商业模式，以保持一个非常有能力的团队。当我和钛媒体创始人赵何娟聊天时，我说钛媒体的广告商不应该局限于技术、互联网等似乎与钛媒体用户群相匹配的客户。钛媒体与商业价值相结合的社区代表了中国最关注科技和商业的精英群体。因此，这些人的势能交换对象可以在没有科技互联网限制的情况下扩展到汽车和奢侈品牌客户。事实上，没有社区和粉丝的支持，未来品牌很难调动势能的传播。无论如何与各种新媒体合作，毕竟都是别人的用户，别人的平台。可以看出，未来的商业形式应该是每个品牌都有自己的社区。换句话说，没有社区的品牌也可以生存，但远不如有社区的品牌生存。回到同一条路上，做内容背景的媒体人最终会希望实现产品，而做产品和品牌背景的传统行业从业者希望有自己的粉丝和社区。社区经济正在开启一个伟大的时代。

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