针对线下实体卖家，我们要如何去运营？

2020-12-09 11:03:06 阅读（162） 评论（0）

从跳槽到新公司，一家初创公司，其核心工作职责是卖方的经营。顾名思义，B端操作。阿里巴巴对淘宝卖家进行了以下区别：小卖家是主要类别中日均支付宝金额在类别（交易卖家中）中排名最后的20%的卖家；中卖家是主要类别中日均支付宝金额在类别（交易卖家中）中排名前80%的卖家；大卖家是主要类别中日均支付宝金额在类别（交易卖家中）中排名前20%的卖家；超大卖家是主要类别中日均支付宝金额在类别（交易卖家中）中排名前1%的卖家。线上卖家的运营和线下卖家的运营有相似之处，也有很大的区别。线上卖家的运营和线下卖家的运营是一样的，差别很大。但核心目的是吸引用户，提高用户粘性，产生动态营销，提高动态营销深度。但是我们应该如何操作线下实体卖家呢？今天不要说空话，只是为活动策划一个工作解释方法：沟通活动的意图，确定活动的目的，在与实体企业沟通之前做一个非常重要的工作：企业研究，了解企业的基本信息。以餐厅为例：了解场地，有多少张桌子，每张桌子上有多少人可以坐，是否提供早餐，每个时间段的翻转率是多少，可以计算每天的客流量；目标受众的比例是多少，以确定企业是否可以推广活动；了解商品或服务的可单价，然后了解每日流量；什么是历史推广方式，什么是效果明显，什么是失败案例，然后初步概述成功案例的原型；我们可以植入商家现在计划做什么样的推广，好吧...想法确定推广的目的是什么？一般来说，活动策划的目的分为三个阶段：产品宣传、客户获取和动态销售！一般来说，在策划活动时，目的分为三个阶段：产品宣传、客户获取和动态销售！确定活动目的后，对企业现有资源和公司可用资源进行梳理分析，双向结合，在线：微信订阅号或服务号、微博、人人网、豆瓣、社区、论坛、BBS等；离线：三方渠道，Demo单、硬广等，准备活动的方式。这里需要评估这种活动策划方法的估计效果，拿出来给老板批活动资金，哈哈～活动策划的这一阶段是准备期，建立工作时间线，确定工作内容、对接人、时间节点和各个环节的完成状态。在我看来，时间线的建立有利于梳理清晰的思路，控制工作进度，清晰理解和提高各个环节的工作效率。根据准备期间的工作方法，实施在线推广渠道和离线推广方法，将该活动推向目标用户的视觉。在此期间，需要仔细记录推送和到达的曝光频率，以便于后期活动结束后的效果评估。现场实施前，制作各环节、时间点、负责人及其核心负责点的现场流程图或表。PS:我非常喜欢每个人都是产品经理线下黑马训练营的活动实施计划。活动前2-3天，通过yy语音的形式与每个预设候选人沟通，讲解每个环节的要点、脚本和控制。可以去QQ群和管理人员讨论。在现场实施过程中，记录用户对产品体验的吐槽和意见，现场微博时不时播出，为后续活动铺路。BI数据人员应加入后台数据监控。一般活动结束后，活动总结不是终点。我们要和老板交差！我们的BI数据组延续了大约一周的效果监控，对卖方的运营起着关键作用。真实数据帮助我们判断本次活动是否在活动构思的早期阶段达到，我们预测的活动效果是否达到？成功的原因是什么？未达成的原因是什么？突破点在哪里？这种类型的商家能否通用这种活动，能否判断整体投入和产出？等等，以上是活动策划整体方法论的关键环节，个人意见，多讨论。

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