网站经他运营后就能脱颖而出，他使用了什么具体的操作手法

翻译注：互联网是一片由字节组成的比特海。在这个深不可测的世界里，幕后隐藏着一些眼睛。在这些人眼里，游泳穿梭「鱼儿们」个人的概念是不存在的。它们形成某种「能够把握、引导甚至控制的对象」。这种技巧叫做「病毒营销」。他们利用现有的名气创造更多的噱头，利用现有的名气创造更多的噱头「标题党」它使点击率飙升。它们是舞台上牵引木偶时看不见的手。它们把人们放在鼠标上的手变成鱼，朝着他们指的方向前进。今天介绍的这个人物叫艾蒙·斯帕兹。他已经赢了「病毒营销之王」的美誉。他包装设计的几乎所有网站都取得了巨大的成功，点击率仍然很高。他有什么样的能力让一个又一个网站在比特海中脱颖而出？细心的读者可以在国内新浪微博的各种营销账号、笑话手、各种国内聚合网站中找到类似的方法。这种病毒营销能成为未来互联网世界的主流吗？今天，让我们走进他和他「病毒营销」的世界。谁是斯帕兹？27岁的芝加哥互联网媒体企业家斯帕兹。虽然年轻，但他已经有了「病毒式营销之王」的称号。原因不仅仅是他创建了无数的网站，还有一半以上的网站在沟通效果上取得了巨大的成功。在芝加哥初创公司的小圈子里，他已经是一个讨论过的明星了。有一天，他在路上遇到了吉米·奥多姆（JimmyOdom），这位30岁的商人曾将西帕兹描述为「激励人前进」，并且「绝对酷炫」的角色。奥多姆在街上遇见他后，当头问：「脸书上为什么不同意朋友的要求？」西帕兹道歉地笑着说：「Facebook的朋友数量有一个上限:最多5000个朋友。我现在已经到了。」图为艾蒙森·斯帕兹斯帕兹，一个想颠覆的人「颠覆者」他曾经创立过Muglenet，然后该网站成为世界上所有哈利波特粉丝的配送中心，享有世界上最高的知名度和点击率。他访问CNN，访问FoxNews，甚至J.K.罗琳（J.K.Rowling）邀请他到苏格兰家做客！后来，虽然他还买了罗琳写给成年人的小说《偶然的空缺》，但他逐渐对罗琳失去了兴趣。也就是说，从那时起，他的兴趣从罗琳的魔法世界变成了一个更广阔的世界，他开始追逐年轻人在网上讨论的所有热门话题。在回忆中，他这样说：「后来，我逐渐对罗琳的书不太感兴趣。与此同时，我体内企业家的灵魂开始觉醒。我想知道利用之前的影响力可以在商业领域取得什么成就。我真的很想看看我能走多远。」开网站公司其实很容易，日常运营成本很低，尤其是和父母住在一起的时候。Muglenet通过广告业务赚了几十万美元，斯帕兹把钱转移到另一家新公司Spartzzz.Inc。他的第一个员工是他的弟弟：迪兰。当时迪兰还在NotreDame上大学，主要负责网站设计。后来斯帕兹又招了盖比·孟蒂罗（GabyMontero），当时她是斯帕兹的女朋友，现在她是斯帕兹的妻子。毕业后，他们开始开发一些最简单的网站，频率是每月建一个站。比如：「GivesMehope」,这是一个类似Twitter主要心灵鸡汤内容的网站；Memestache，OMGFact。有些网站很快就消失了，但有些网站开始取得巨大的发展。后来，网络开始流行起来「fails」。在以「Fails」在命名的网络文化中，人们喜欢在网上看到一些人感到尴尬和萎缩。里面的人要么摔跤，要么出各种滑稽的外表，网友们看到后笑了。在发现这一网络热潮后，斯帕兹专门为其开发了一个网站，用户可以将脸书上朋友的尴尬事件直接转移到这个网站上。但斯帕兹在后台的数据显示，前者往往比幸灾乐祸更能吸引人们的注意力。斯帕兹意识到这一点后，让专门看人笑话的网站自生自灭，把全部精力投入到GivesMeHope上。这个网站上有无数匿名ID的励志和温暖人心的短句和故事。去年，Spartz,Inc在实现数百万美元广告收入的基础上，获得了800万美元风险投资。当新媒体，如buzzfeed和upworthy，已经成为一个越来越可靠的品牌时，斯帕兹希望使用自己的品牌「颠覆的方式」，颠覆那些刚刚颠覆了原有行业格局的人「颠覆者」们。在这种决心的推动下，他雇佣了几十名全职员工和几名自由职业者。所以，他打算怎样颠覆那些刚刚站稳脚跟的人呢？「颠覆者」们的呢？整个公司经营着30个网站，但它们之间没有统一的标志。它们的主页很混乱，充满了各种各样的链接，Spartz的logo也不会被打上。几乎所有的网站流量都来自Facebook，因此这里没有品牌识别。斯帕兹的绝大多数网站都不关注内容本身，而是强调它是如何包装和推广的。例如，在文章的顶部和底部放置一个超大的共享按钮；尝试各种方法，从背景数据观察哪个标题可以很容易地点击；设计一些策略，不断让网站的文章出现在脸书信息流的顶部。盖瑞·霍德伦是斯帕兹的主要投资者（GaryHoldren）表示：「如果你在这个城镇走来走去，你会听到很多人在谈论斯帕兹。他们都说他是一个像史蒂夫·乔布斯一样的男人。我认为他目前的技术指出了数字媒体未来的发展方向。」但他通过什么具体的操作方法，只要网站经过他的操作就能从这个广阔的网络中脱颖而出呢？这必须从演讲日开始。。。演讲日是6月的一个下午。芝加哥的互联网媒体企业家埃蒙森·斯帕兹刚从他的办公室出来，穿过几个街区，来到当代艺术博物馆（MuseumofContemporaryArt）。在这里，他即将参加一个名字「MilliennialImpactConference」会议(千年影响会议)，并在其中发表演讲。在现场，许多人要求他和其他客人谈谈年轻人如何利用当前的技术来塑造时代的趋势并实现变化。斯帕兹先生真的回答不了这方面。他这样说：「事实上，我有一个关于如何使信息在互联网上具有病毒传播效果的演讲。就我个人而言，我喜欢不断地将演讲中提到的原则贯彻到互联网的运作中。」斯帕兹在博物馆后台等待演讲。杰克·布鲁尔站在舞台上。（JakeBrewer），Change.org(一个专门收集各种需求和请愿的网站)的经理。34岁的布鲁尔在台上说：「互联网变成了一个超大的麦克风。当然，这很好。但有时它会产生太多的噪音，以至于末端的人什么都听不见。网络营销人员必须认识到这一事实，在进行营销推广时要有更清晰的战略思路。」然后斯帕兹上台，他带着无绳麦克风。一般来说，在很小的时候就取得成功和关注的人往往会把一些童年的习惯带到成年阶段。斯帕兹就是这样。他有一双圆圆的眼睛，尖尖的下巴让人想起了卡通梅花鹿。他的头发干净清爽，乱七八糟。他喜欢黑色牛仔裤和混色t恤。这种穿衣习惯从他的青春期就保留了下来。在他面前是一个屏幕，上面有一行字：「嘿！大家好！我是埃蒙森·斯帕兹，我想改变这个世界！」事实上，这句话很可能源于他的童年。父母要求他每天读四本成功人士的短篇传记。「想象一下，如果你是一个12岁的孩子，你每天都这样度过，你脑子里会发生什么奇妙的事情！」斯帕兹曾经用手指着脑袋示意爆炸，同时问我。「后来我意识到，其实一个人的影响力会在网上呈现几何倍数的放大。一旦你出名了，你很容易让它像滚雪球一样迅速变大。这就是为什么我们现在能像病毒一样传播一切的原因。这种感觉可能是最接近我们日常生活中最向往的「超级英雄」超能力。现在，在演讲台上，为了进一步解释这一观点，他以Facebook为例：「以Facebook为例。如果你是一个喜欢玩社交网络的人，那么你80%的上网时间一定会贡献给这个网站，这是统治互联网传播的最好例子。」然后他介绍了一些制作病毒传播过程的技巧：「试着用句号代替每一个逗号，让观点在短句中表达出来。」「在任何时候都尽可能多地考虑用排名或名单来解释问题。人们喜欢这种表达方式。从某种意义上说，“名单”的概念真的绑架了大脑的神经回路。」在我身后，两个五十五岁的女人在自己的纸簿上匆匆记录了要点。最后，斯帕兹总结道：「你越受欢迎，你就越能创造出更多的情绪。这些情绪是绞动病毒传播的旋风。」演讲结束后，斯帕兹离开舞台，回到办公室，没有去楼上看Isagenzken的复习展。「人们总是有理由为自己喜欢某种娱乐活动找到解释。对我来说，我不在乎你对猫的图片感兴趣，或者你在享受所谓的优雅艺术。」「病毒营销」=「超能力」？事实上，在演讲的几周前，我见过斯帕兹。那是曼哈顿举行的科技会议后的晚宴。当我问他你是怎么谋生的时候，他这样回答我:「我对病毒营销充满热情。」我估计当时一定是表现出迷茫的样子。因为他接着解释道：「让我给你解释一下。」他的表情很丰富，故意用停顿来增强一些语气，就像我是相机镜头一样。然后他提出了利用人气不断产生滚雪球效应，进而获得越来越强的传播影响力的观点，并直截了当地提出:从个人角度来看，这似乎越来越像是真正触手可及的超能力。于是我问他：「我知道你可以让你的想法像病毒一样在互联网上传播，甚至可以与超级能力相媲美，但你真的能用这种能力来促进选举，引发一些运动，甚至革命一个行业吗？我想知道这一切是否能在你的想法下实现。」他说：「你能举个具体的例子吗？」然后我提到了「Kony2012」这部电影持续了30分钟，讲述了乌干达军队领导人乔瑟夫·康尼（JosephKony）电影短片。这部电影在YouTube上被点击了1亿多次，但这部电影并没有达到拍摄者的最终目的:康尼仍然和他的军队(圣主抵抗军)一起逍遥法外。「说实话，我不在乎舆论风暴逐渐平息后对现实层面的影响。虽然我是新闻消息的狂热催动者和追逐者。但是我不怎么看直截了当的新闻报道，觉得这种方式很无聊。但无奈的是，新闻报道年复一年地遵循旧模板。如果我掌管一个以硬新闻为核心的媒体，在简单追求其传播效果最大化的前提下，我将完全放弃当前的新闻广播模式。以你之前提到的乌干达事件为例。我会先查一下乌干达的背景资料，找出发生了什么。然后我会从整个背景中挑选出几个形象鲜明的人物和几条故事线。这些角色和故事情节会激发人们最强烈的情感反应。我把所有这些元素都混合到视频短片中，大约三分钟。短片清晰、简短、简单，用数据和事实说话。电影结束后，我会做一些处理，让他们有一定的需求，让人们觉得有必要评论和转发，以达到最理想的沟通效果。至于它是否真的会影响政治和经济，我真的没有考虑过它。」在我对他进行了简短的采访后，他匆匆离开，在离开时给我塞了一张名片，说有时间去他的公司玩。他会给我讲更多关于网站运营的故事和诀窍。于是有一天我欣然赴约。他的公司是什么样的？公司员工忙着什么样的工作？这是属于「病毒营销之王」的王国。想知道这一切，请注意《「病毒式营销之王」(中)艾蒙·斯帕森先生