APP运营推广战略：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展

2015年，移动互联网创业产品面临着更多的机遇和挑战。中小型团队的高效生存和发展仍然是今年的主题，以最小的投资获得最多的用户，以最小的杠杆最大化品牌效应。在想到的100种战略战术中，不断尝试和错误几种最有效的方法，消除大部分，集中财产将资源集中在最有可能爆发的点，不断分析，不断优化，不断扩大，等待爆发。最终吸引更多用户，提高市场份额。APP运营推广战略的基本定调是:线上导流、新媒体品牌、线下拓展。1、在线渠道1。基于在线主要手机制造商市场、第三方应用商店、大型平台、PC下载站、移动WAP站、收藏站、移动互联网应用推荐媒体等，基本上可以覆盖Android版本的发布渠道：推广的第一步是在线，这是最基本的。不需要花钱，只需要最大范围的覆盖。多年来，笔者一直认同店铺越广的产品推得越好的死理。——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里、华为、小米、联想、酷派OPPO、VIVO、金立，魅族，GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷助手、手机管家等。-运营商渠道:MM社区、沃店、天一空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。-PC端：百度应用、手机助手、软件管家等。-Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。-Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等。-iOS版发布渠道:AppStore、91助手，PP助手，同步推，快速使用苹果助手，iTools、限时免费大全，爱思助手等等。2、运营商通过渠道推广中国移动、中国电信和中国联通拥有庞大的用户群。他们可以将产品预装到运营商商店，并利用第三方所没有的能力。如果它们是好产品，他们也可以得到补贴和支持。2、运营商渠道推广中国移动、中国电信和中国联通拥有大量用户基础。他们可以将产品预装到运营商的商店，并依靠第三方所没有的能力。如果是好产品，他们也可以得到补贴和支持。市场部门应有专门的渠道专员，负责与运营商沟通合作，并制定项目跟踪计划。3、由于第三方商店进入较早，用户积累较多，第三方商店已成为许多APP流量入口，全国有近100家第三方应用商店。与应用市场对接的渠道专家应准备大量的材料、测试等。每个应用程序市场都有不同的规则，如何与应用程序市场负责人沟通，积累经验和技能非常重要。如果资金充足，可以投放一些广告空间和推荐。4、大型手机制造商都在自己品牌的手机中预装商店，如联想乐商店、HTC市场等，opponearme,moto智能园等魅族市场。渠道部门需要更多的运营专家与手机厂商店联系。5、积分墙推广“积分墙”是一个页面，展示各种积分任务（下载和安装推荐的高质量应用程序、注册、填写表格等），供用户完成任务以获得积分。当用户在嵌入式积分墙的应用程序中完成任务时，该应用程序的开发者可以获得相应的收入。积分墙起重快，效果明显。大部分采用注册会计师的形式，价格从1-3元不等。但考虑到活跃用户等综合成本，成本高，用户留存率低。有tapjoy、微云、米、万普等行业公司。积分墙适用于需要尽快开发用户的大型团队。6、刷榜推广是一种非正式的手段，但在中国很受欢迎。毕竟大部分苹果手机用户都会实用APPStore下载APP。如果你的APP直接在前几名，当然可以快速获得用户的关注，同时获得更高的真实下载量。但是刷榜的价格比较高，国内排名前25的价格每天在1万元左右，排名前5的价格每天在2万元以上。由于这一推广成本较高，因此一般都会配合新闻炒作，这样容易迅速成名。7、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户清晰，能够快速推广产品。这类推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。微云、九城、腾讯、新浪等行业内公司。8、广告平台起步快，效果明显。以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元之间，CPA价格在1.5元-3元之间。不利于创业融资前团队的推广和使用。业内公司有admob、多盟、微云、米、点入等。9、有两种主要的交换方式：应用程序中相互推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光率和下载量。数量级不大，但曝光率很好。具有内置推荐位置的应用程序可以相互交换数量，但这需要基于一定数量的用户。——数量交换：如果你不能给某个应用带来数量或数量非常小，你可以找到在线联盟来运行数量，以换取应用商店的高质量资源位置或将其转换为资金进行推广。这种方法也是一种更实用的方法，包括应用宝藏、小米等商店可以改变数量，通过一些代理，也可以改变360，可能比直接在360做CPT有更好的效果。10、AppStore搜索列表现在多盟等公司已经能够保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不好，最终还是会走下榜单。二、线下渠道1、手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，是开发用户最直接的方式。用户起始周期长，需要3-5个月的时间才能提交测试包测试-通过测试-试生产-量产-销售给用户。——推广成本:应用产品预装量支付价格在3元左右，注册会计师价格在1.5-5元左右。游戏产品，免费预装，后续分享模式，注册会计师价格在2-3元之间，通常是小包单机产品；-行业公司：华为、ZTE、酷派、TCL，波导，OPPO，魅族、海信等。；-操作难点:品牌多，人员水平多，产品项目多，需要专业团队有针对性的推荐和维护关系。2、水货刷机起步快，基本上2-4天就能看到刷机用户，数量大，基本上一天就能刷几万台。重刷现象严重。基本上一部手机从总批到渠道再到店铺都会刷3-5次，推广成本大幅增加，用户质量差，监控困难。刷机单软件注册会计师基本在1-2元之间，包机一机价格在5-10元之间。行业公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道，酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等。3、商店用户质量高，粘度高，用户支付转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核奖励机制。注册会计师价格基本在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语、中复、天音、中邮、苏宁、国美、恒波、中域电信等。三、新媒体营销1、在内容策划内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征，坚持原创内容的输出，每天保持大约三个有趣的内容进行内容更新。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。2、品牌基础推广-百科全书推广：在百度百科全书中建立品牌条目，建立搜索引擎优化系统和百度指数；-问答推广：在百度知道、搜索问答、新浪爱情问答、百度体验等网站上建立问答。——垂直社区：在知乎、豆瓣、微博等社交网络中，要有相应的内容。3、论坛、贴吧推广机锋、安卓、安智...很多行业论坛都可以在手机相关网站的底部看到。建议推广者通过官方帖子和用户帖子进行推广，并联系论坛管理员进行一些活动推广。发帖后，应定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户反馈信息，以便更新和改进下一个版本。——第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。-第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等。-第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。4、微博推广-内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容的输出。抓住当周或当天微博热点跟进，保持一定的持续创新；互动：关注行业相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；活动：必要时规划活动、微博转发等。5、微信微信官方账号的运营推广需要一定的时间沉淀。这里可以参考几个步骤:-内容定位:结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但一定要精细，符合微信号的定位；-种子用户积累:前期可以给出KPI指标，500个粉丝有门槛。种子用户可以通过同事、朋友、合作伙伴推荐、微博引流。官网引流等。-小号积累:开通微信小号，每天引入目标客户群；-小号导大号:通过小号粉丝积累推荐微信微信官方账号，将粉丝引入微信微信官方账号；-微信互推:粉丝数量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。6、PR传播不是硬广告。学会给你的投资者、员工和用户讲一个感人的故事是非常重要的。6、公关传播公关不是一个硬广告。学会给你的投资者、员工和用户讲一个感人的故事是非常重要的。在互联网时代，每个人都是他妈妈的媒体。无论是微博、微信公众号、媒体网站栏目还是主要社交网站，我都必须研究如何利用这些平台讲述一个好品牌的故事。相反，这些平台也将是用户生产UGC的最佳渠道。在初创公司，作为公关需要彻底了解公司的每个阶段，然后学会向市场、投资者、用户传达强大的声音，声音不是僵硬的广告，而是抛出一个话题让每个人都对你的故事感兴趣，并推动每个人如何引入你的产品，最好形成行业的热门话题。我们将定期制定一个沟通计划，根据公司和产品的变化决定每月向外界传达什么声音。适当的表达和持续的内容输出将逐渐提高公司的曝光率和行业的关注度。——维护现有媒体资源，积极拓展新资源。对于我熟悉的记者和媒体，我将继续与他们沟通，告诉他们我们的团队在做什么。我相信，只有反复沟通，故事的闪光点才能打磨得抓住人心。而且作为PR也能更及时地嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道做好充分的准备。当初创公司没有足够的公关资金时，我们需要仔细分析什么样的发展阶段和进展，什么样的方式和资源来支持公司的声音和观点。因此，我们对自己的要求是每周有计划地扩大一些新的媒体资源，以便在未来的事件输出中有合适的渠道来支持。——渠道的选择决定了传播效果的故事和传播效果的最佳方式，这对渠道的选择尤为重要。例如，对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于与行业和金融相关的高权重纸质媒体，有利于大规模推动沟通；对于产品声音，我们更倾向于技术新媒体，可以在行业中吸引更快的关注；对于事件主题新闻，我们更喜欢选择大型门户网站。对于自媒体领域来说，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声是个不错的选择。但对于初创公司来说，成本并不是最划算的。对于电视媒体来说，选择适合你潜在用户的节目是一种快速让产品爆炸性增长的方式.——对营销传播效果进行评估，可能包括人群覆盖率、点击率、阅读量、点赞量等。每一个数据，都会告诉你下一个内容应该如何做得更好。PR作为连接内外的桥梁，最好隐藏在用户中间，在深度沟通中突出品牌个性。7、活动营销活动营销绝对是一项体力劳动和脑力劳动，这需要整个团队保持敏锐的市场意识。此外，它还需要强大的执行力和一定的媒体资源，以便尽快推出活动。活动营销的前提必须是团队成员需要每天联系大量的新信息，整合这些信息，培养一些灵感创造力，并及时与成员分享碰撞。对于可以粘贴产品的创意点组合点，我们将立即进行头脑风暴，并始终对事件进行推理。如果计划是可行的，我们将立即制定一个匹配的沟通计划，在准备渠道资源的同时开始制定项目预算。8、数据分析每周花一些时间仔细分析每个微博、微信和渠道背后的数据。你会发现高传播内容背后的契合点和相关性。这对提高官方微博和微信的内容质量非常有利，运营起来也更加脚踏实地。9、“银屑病营销”线下推广不建议发传单浪费人力物力等。了解当地情况，在确定的前提下，建议在热点区域放置移动广告空间，或在地面刷二维码，以下载应用礼品等形式进行噱头营销，最好被城市管理赶走，效果会更好。10、撕裂营销撕裂：找到你的竞争对手，公司成立五组，从互联网，网络圈寻找和总结对方公司和产品的弱点，找到最可能的爆炸点，制定战斗计划，计划必须沟通、主题、撕裂，最后设立执行小组，全职撕裂，可以简单地通知媒体关系良好，并准备相应的产品推广计划。撕裂：无论对方说什么，你都可以重复五人组几天来研究的对方的弱点，并不时地引导你的产品。撕裂：无论对方说什么，你都可以重复对方在五人组几天内研究的弱点，并不时关注你的产品。撕裂后：在推出之前制定一个好的促销计划。线上和线下渠道媒体可以帮助你一起流口水，同时开始推动数量。事情可能会发生。