优秀文案要考虑该是否有利于品牌商的产品销售

先回答第一个问题，什么是优秀的文案？要确定文案是否是优秀的文案，必须考虑文案是否有利于品牌的产品销售，而不是创意本身。许多营销从业者在面对产品文案时，创造力是第一位的。本质上，文案对产品销售没有帮助（如下面的XX品牌相机案例）。例如，针对林丹作弊的热点事件，XX摄像头品牌利用这个机会设计了下面的海报。因此，产品销售没有增加，但品牌带来了负面情绪：一些自称是文案作家的广告商只会在十年前搬出创意文案，看看他们是否能应用到当前的产品中。本质上，这种做法缺乏科学的方法，浪费了大量的时间。如何科学地写出包罗万象的优质文案，那么如何科学地写出让消费者拍手称赞的文案呢？要回答这个问题，首先要明确创意文案，最终接受者都是消费者。文案的效果取决于消费者看完你的文案后是否有购买动机。而这种动机往往是因为你的文案戳中了消费者的本能心理。因此，在撰写文案之前，我们必须首先研究消费者的本能心理，并根据消费者的本能心理制定相应的文案策略。有些朋友会想，什么是消费者本能心理？Dr.M解释：消费者本能心理实际上是人与身体的心理，源于人类社会代代相传，由自身基因决定。通过对消费者本能心理的研究，我们可以将消费者本能心理大致分为11个模块。通过对每个模块的分析，基本上可以覆盖市场上的许多文案策略。优秀文案的产生不再依赖于头部的创造性灵感，这也是小白和高级文案的区别。文案小白通常通过创造力创作文案；高级文案可以洞察消费者的本能心理，指导文案写作。小白文案思维模式：高级文案思维模式：11类消费者本能心理模块1：保持一致性心理是指消费者往往保持行为的统一。例如，购买数千个LV包的用户几乎不吃路边摊，经常进出高端餐厅；使用小米手机的学生聚会很少去太古汇等高端购物中心购物。此时的策略应该使您的产品与消费者自身的地位和过去的购买习惯保持一致。【蚂蚁花白】蚂蚁花白通过塑造游戏玩家在游戏领域善于利用购买装备的情况，将玩家与“优秀”一词捆绑在一起。顺其自然地指出，在找工作时要有一致性，保持优秀的风格。缺钱但是如果你想包装自己，你会想到用蚂蚁花。模块2：报酬心理报酬心理分为报酬自己或他人。奖励自己意味着你已经付出了太多，应该奖励自己。给别人报酬意味着别人为自己付出了太多，应该奖励别人。此时的文案策略是，你的产品应该能够满足奖励自己和他人的需要。奖励自己——【美就是面膜】美就是面膜，告诉我们忙于事业的生活方式对健康有害，建议我们花15分钟奖励自己，给自己一点休息时间，一点美好的空间，从而刺激用户购买美就是面膜产品。奖励自己——【蚂蚁花白】蚂蚁花白赞美消费者过去省钱的好品质，呼吁消费者奖励自己，用蚂蚁花白潇洒一次。奖励他人——[途牛旅游网络]母亲节期间，途牛通过描述母亲为我们快乐成长和日夜工作，现在白发图片，刺激作为孩子我们应该奖励母亲，带她去旅行，陪她，然后使用途牛旅游网络规划旅游路线需求。奖励他人——[秘密]秘密告诉母亲在洗衣服时为自己付出代价，刺激消费者对母亲的内疚，从而鼓励用户用秘密洗衣粉洗衣服来奖励母亲的辛勤工作。犒劳他人-【OPPO】OPPO通过孩子们有趣地与你分享，但你在玩手机，让父母和用户对孩子感到内疚和补偿，增强OPPO作为手机品牌的积极人文情感，赢得家长和用户的掌声。模块3：超越心理超越心理意味着消费者之间会有比较，这也是自尊的本能体现，比别人好。此时，文案策略是让消费者在使用你的产品的过程中明显感受到比别人更好的满足感。【考虫】通过将消费者在图书馆背单词与他人通过考虫成功出国的情况形成强烈对比，刺激消费者自卑，让消费者利用考虫更好地实现出国梦想，不落后于他人。[京东]在双11期间，主要的电子商务平台被撕裂。京东强烈比较了您在等待快递的情况，我收到了快递，并吃掉了所有的婴儿，突出了京东物流的快速发展，建议消费者在网上购物时使用京东比使用宝藏更明智。模块4：学习心理学习心理学是指消费者在购买决策中经常受到过去错误吸收的经验的影响。文案策略是让你的产品成为这次购买决策的经验主体。【XX培训】用户在本科考试失败后，XX培训机构给用户再次选择本科考试的机会，极大地刺激失败的考生购买课程。【某微信业务代理】十年前淘宝没有进驻，错过了机会。现在机会来了，消费者从以前的教训中吸取教训会有做微信业务的冲动。模块5：比较心理比较心理是指消费者在决策时往往会比较同类型的选项，从而选择最佳选项。文案策略应该让更优越的选择是你的产品。【全联经济美学】全联让消费者在买同样东西的话题上花八块钱或者十块钱选择一个选项，强调全联经济实惠，消费者选择全联购买产品更省钱。【Kindle】Kindle的海量资源和轻薄的优势是实体书无法比拟的，从而刺激爱读书的消费者有购买Kindle的冲动。【KFC】KFC给消费者两种选择——宜和忌，消费者一般会选择宜，让消费者出去KFC喝下午茶是很自然的。【OPPO】OPPO为消费者提供了两种选择。当然，父母和用户会选择后者，然后放下手机，参与家庭活动的保护。【老罗英语培训】老罗给消费者一个选择问题:一块钱能买什么？消费者可能会陷入沉思：“一美元可能会买两个塑料袋，一美元可能真的买不到任何东西……”然后老罗给出了一个选择：“一美元可以买到老罗的八门英语培训课程”。从而刺激消费者购买老罗培训班的欲望。“一美元可以增加自己的价值，而且不贵”是消费者的共同愿望。模块6：追求心理追求心理是指用户倾向于优于当前状态。让你的产品扮演的角色是让消费者改进和提高自己。【卫龙】辣条一直给消费者留下斜杠青年的印象，也是很多屌丝边玩游戏边吃的零食。通过对包装的重新改造和对整体质量的控制，卫龙辣条大大提高了辣条的假装能力。让很多屌丝吃辣条，吃出高富帅的理想感受，实现更好的理想自我，进而刺激消费者购买卫龙辣条而不是街头辣条。模块7：拒绝心理拒绝意味着消费者会拒绝对自己有害的东西。你应该让消费者明白，使用你的产品可以帮助拒绝他想拒绝的东西。【经济学人】经济学人幽默讽刺那些42岁还在考管理培训的学者，因为他们不看经济学人。用户购买经济学人是为了摆脱这种“噩梦”。翻译:我从来不看经济学家-42岁的管理培训生。【神舟专车】神舟专车将“黑专车帽”狠狠地扣在Uber头上。让消费者意识到，为了拒绝出行风险，他们选择了拥有自营车辆的神州专车。模块8：不可两全心理不可两全心理是指过去消费者认为有得有失。文案策略是让你的产品提供第三个解决方案，帮助消费者摆脱困境，并经常吸引大量的粉丝。[小米笔记本电脑]笔记本电脑的薄和高质量性能在消费者过去的大脑中是不可能的，但小米为消费者创造了一个两全其美的笔记本电脑，刺激消费者购买需要两种性能。底部文案:选择轻薄还是性能？若只强调性能，则不能容纳13.3“屏幕和全尺寸键盘，但足够轻、足够薄的全金属机身。如果只追求轻薄，就不会有硬盘快3倍，内存快15%，也不会有独立显卡将游戏性能提升到2.1倍。除了轻薄和高性能，还有更多的创新，完全适合技术，无限玻璃，双天线WiFi...选择轻薄或性能，我们选择小米笔记本Air，制作高性能的轻薄笔记本。模块9：有始有终的心理，有始有终的心理，是指消费者在完成某件事时往往希望有始有终。文案策略是让你的产品帮助消费者完成任务。【蚂蚁花白】蚂蚁花白讲述了一个情况:追了两年的女生，用户付出了很多青春和时间，往往不愿意轻易放手(时间成本)。这个时候去见婆婆，一定要送礼物表达对长辈的尊重。这个时候缺钱就可以用花了。【天猫超市】为了过上美好富足的生活，我努力养家糊口。但是赚的钱不能大手大脚花，一定要省钱。这个时候，为了实现富裕生活的目标，应该使用可以省钱的天猫超市。【立即消费金融】“还有一点，还有一点，还有一点……”驱使消费者更加努力，切中了消费者的心。模块10：好奇心理好奇心理是指消费者对新奇、异常的事物有旁观者的态度，越新奇，越容易让用户产生传播的欲望。文案策略要反常规，比较精彩。这类文案在国外比较流行。【食品行业玩家】食品行业玩家轰炸鱿鱼，使消费者对品牌的影响超级深刻，比脸长，巨无霸等新颖词汇，很好地表达了食品行业“玩家”的概念。模块11：谦虚心理谦虚心理是指消费者往往对谦虚学习持认可和赞扬的态度。文案策略以尊重竞争对手的态度赢得了消费者的青睐。在早期阶段，优酷凭借在线视频垄断了娱乐播放行业的一半。为了让消费者记住，暴风影音以二胎的心态向优酷学习，拉近了消费者对暴风影音的好感。 这11种消费者本能心理可以戳中消费者的痛点，让用户愿意花一定的时间浏览你的文案，这可能会产生购买冲动。但生活中并不缺少这种类型的文案，也让消费者拍案叫绝，却不满足上述十一种心理。这些心理失败了吗？请参见一些优秀的商业案例。【血浴任务3】热词地表最强，朗朗上口，配合一大波精英帅哥，刺激众多女粉丝加入。【立即学会设计】消费者心理学表明，“立即”一词会引起行为冲动。【StellaLuna】轻奢时尚鞋品牌StellaLuna在明贬暗褒，侧面反映了自己鞋子的闪眼。如果每个人都有11种消费者本能心理，可以成为高级文案，那么文案从业者就没有必要存在了吗？事实上，文案写作除了戳消费者的痛点外，还需要优化词汇的使用、修辞技巧等，这一系列的方法，都需要积累经验，逐步实现改进。但戳消费者的某种本能心理是基础，可能会引起消费者的共鸣，产生购买欲望。小白和高级文案之间往往缺乏科学的方法。通过对消费者本能心理的分析，无疑为文案写作提供了消费者视角的发散思维。11消费者本能心理高级文案写作思维框架