QQ炫舞直播红海征途及腾讯运营方法论

三个PPT了解直播市场的第一个，我就和大家分享一下直播操作中战术性和执行层面需要注意的细节。在直播产品中，我们可以看到目前的直播产品包括现场直播、游戏直播和泛娱乐直播。右边的程度是市场上每个人都能数到的一些产品。从2005年开始，当时专注于语音的YY和9158年专注于陌生人视频社交网络的PC美女主播聊天室开始发展。六栋房子从视频网络变成了PC端。2013年，YY还进行了游戏直播。2015年，我认为这是直播的第一年。2015年，该节目进入了转型期。该节目从PC端转变为移动端。巨头们采取了行动，初创公司进入了市场。第二个是直播产业链。直播产业链很容易理解。我们上游有几种人，包括内容提供商、主播、版权所有者、软硬件设施服务提供商等。在下游，我认为有些商家付费获取用户流量，通常以广告赞助和植入的形式，用户是最简单的奖励模式。第三，让我们来看看目前的直播市场规模。据不完全统计和内部同事分析，2015年财务报告数据约100亿元，2016年190亿元，2017年220亿元。当各大巨头涌入直播时，同质化非常严重，我们仍然找到了机会。这张照片是我们2013年做的用户研究和分析。当时大头女性的比例很低，除了9158，因为9158是沉浸式社交用户，但他们的直接内容还是男性的。在这里，我简单介绍一下QQ炫舞的发展历程，让大家更好的了解一下我们当时做的决定是什么样的。QQ炫舞于2008年推出，在劲舞团风靡时杀出一条血路，同时在线快速达到200万。光效套装于2010年推出，开启了商业井喷时代。2013年，老树开花开了炫舞梦工厂。2016年，炫舞创造了自己的炫舞节和虚拟形象，是目前唯一能这样打包票的，但我个人认为是唯一还在上升的用户。直播栏目的目标用户很明显:QQ炫舞的活跃用户男女比例为4:6，年龄集中在16-24岁，学生占65%，热爱音乐、唱歌、跳舞，追求时尚个性，喜欢社区交友。他们的目标是寻求，属于异性交友型。在最早的炫舞尝试KTV模式，但以自己的虚拟形象，它奠定了炫舞的基础，但这很少引起付费冲动，因为每个人都很奇怪，与3D形象互动，表演质量不均匀，所以很难继续大规模的付费结果，不能有系统的结构。而且在直播看脸的时代，唯帅不破，虚拟与现实的交叉，满足了玩家多维度的需求。我们预计初期月活跃用户将达到30% ，能促进活动，提高留存率。收入是奖励模式，可以参考，不用担心。目标：构建QQ炫舞直播系统目标拆解：直播载体：构建视频直播形式；直播主体：如何运行直播生态；直播受众：目标用户定位清晰。拆解目标后，我们来看看如何面对这些目标，如何设计产品，这是一个大问题。如何设计产品？公会主播用主播端直播，用户用游戏端观看，主播管理系统，后台管理系统。产品需求挖掘：炫舞玩家研究、视频竞争产品学习、公会主播反馈背景系统建设：公会主播签约、运营背景审核、结算数据显示、监控数据建设、权限系统访问商业模式设计：付费礼品、头衔系统、列表运营资源梳理：运营资源开发、资源规则梳理、主播公会管理系统就是这样一个产品设计流程：在一个月内，游戏中的认知度达到90%，图片是我们当时的界面框，左上角是主播的名片，左下角和中下角是付费用户的展示区，右上角是虚拟游戏最深的组合，也是一个很好的设计，将更多的游戏用户引入直播产品，以下付费礼品和公平聊天区更传统。主播从何而来？主播从何而来？产品刚上线的时候，我们只有两个同学负责这一块，所以我们以介绍公会的形式介绍主播，三方分享。分成比例高，属于行业内非常高的水平。平台有潜力炫舞IP、用户素质高，规则透明，无黑幕，发钱可靠，这是主播和公会赖以生存的命脉，也表达了我们对用户和主播的责任。平台潜力:目前注册用户2.6亿炫舞 女性用户市场 高ARPU值游戏用户。目前上线用户性别男女比例为3-7。年龄组的比例与市场相似。用户从何而来？这与每个人都有关。这是操作学生每天所做的：第一，排水方案规划第二，内容驱动保留第三，收集和共享排水方案规划，每日登录任务和周末任务，付费热宝箱道具输出，用户接触多样化，以获得用户。内容驱动保留，优质主播路线，官方运营活动不间断，强大的资源驱动公会输出内容，提高活动。炫舞梦工厂说了这么多，取得了什么样的成绩？用户感知度90%，招聘公会45人，主播600人，月收入960万。玩家舆论控制得当，占游戏月活跃率的25%。到目前为止，我们在过去的两年里已经获得了超过8亿的流量。未来怎么样？当然，SWOT应该在这个时候进行分析：优势：品牌知名度高，易于传播。依托炫舞平台，有一定的女性用户基础；优质男主播逐步成长，满足女性需求。积累运营经验，男主播 成功运行女性用户模式。缺点：品牌和产品形象固有的年轻认知弱点；缺乏游戏外用户积累，用户游戏属性相对集中；锚资源不够丰富，整体竞争力弱；音乐和舞蹈是主要内容，有一定的局限性。产品操作方法论的应用已经完成了上面炫舞梦工厂的简单复习。如果你做了类似的内容，我们稍后会进行深入的讨论。让我谈谈腾讯产品运营方法论的应用：目标符合SMART原则。说到SMART，只有两种人不知道。第一个是新手，第二个是老板。建立目标后，拆解目标是最重要的，这里推荐6W3H：why：清楚地了解工作的目的和原因：确定Who要做什么：明确责任人和助手，谁来做When？：Where什么时候完成？：拆解目标在哪里完成，操作无非是AARR模型总结。我认为最重要的是，我从腾讯系统学到的最重要的是数据监控系统。腾讯拥有庞大的监控系统，非常完善，在数据挖掘和机械化方面做得非常好。数据监控2，根据我们直播公会的活跃情况，活动分为新主播数量、留存主播数量和丢失主播数量。这些都是我们需要实时监控的数据。总结说了这么多，我们简单谈谈，我想分享一个小故事，这个故事不看这张照片，故事是这样的：通过这个例子，我想说什么操作？他所做的就是通过一种方法论来规范套路，把所有这些事情都顺下来，但他用什么来操作呢？