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找到“无聊点”,在此基础上,制造“有趣点”。

2020-12-09 10:27:23 阅读(157 评论(0)

关于内容营销,一直有一些有趣的抱怨:“我做的是传统行业,超级无聊,怎么能做出有趣的内容呢!“如果我的品牌和杜蕾斯一样有趣,我也可以写同样有趣的内容!事实上,如果你稍加注意,你会发现每个行业都有有趣的内容和无聊的内容。根本没有“无聊”行业。如果你掌握了正确的方法,任何行业都可以创造有趣的内容。为什么有些行业让人一听就觉得“无聊”,而有些行业让人一听就觉得“有趣”?无聊到底是什么心理?根据心理学领域的长期研究,无聊的原因由内部和外部因素组成。内部因素主要指个人价值观、内在动机等。一旦形成,就很难改变,所以这里就不讨论了。外部因素主要包括“长期重复”、“缺乏激励”、“脱离现实”、“极其困难的任务”等。因此,“无聊”行业创造“有趣”内容的方法如下:在此基础上,找到“无聊点”,创造“有趣点”。打破长时间的重复很容易使人产生心理疲劳,即产生无聊感。因此,与新兴产业相比,传统产业更容易让人感到无聊。由于传统行业存在时间长,公众对其印象僵化。如果生产的内容不能突破,就会让人觉得一样,没有创意。即使新兴行业做常规内容,也会让人觉得有趣,因为会有一些新鲜感。旅游业细分为名胜景区,是典型的无聊产业代表。说到风景名胜区,你的第一印象是:一个庄严、庄严、增长历史和文化知识的地方。关键是他们卖同样的纪念品。毫不奇怪,这些纪念品来自义乌。够无聊的了!要打破“长期重复”的无聊点,首先要仔细分析“长期重复”的核心要素。显然,景区的长期重复点是“严肃”。故宫团队选择了“卖萌”作为切入点,有效打破了重复,创造了强烈的冲突对比,创造了非常有趣的内容。除了在内容上打破重复点,寻找对比点外,还可以在形式上打破重复,尝试新的形式。比如故宫团队打造的漫画版故宫表情包,以及《紫禁城吉祥》、《皇帝的一天》、《韩熙载夜宴图》、《每日故宫》、《故宫陶瓷馆》、《清代皇帝的服饰》等7款互动体验应用,都极大地丰富了故宫IP的内容形式。有效激励的本质是满足需求。根据马斯洛的需求理论,人类有五种需求,只要满足其中任何一种,就可以提供激励。“食物和颜色”无疑是人类最基本的需求。因此,食品行业和情感行业往往有自己的流量,这并不容易让人感到无聊,尤其是像杜蕾斯这样的主题行业品牌。然而,有些行业并不那么幸运,这些行业不适合直接激励,比如保险业。国内保险业并不明白这一点,特别喜欢不厌其烦地告诉用户,“生活中到处都是意外,买保险安心”。保险公司的产品最初是为了满足人们的安全需求,但这种过度频繁的直接负刺激不仅不能满足用户的安全需求,而且会使用户陷入焦虑和更深层次的不安全感,从而引起用户的厌恶。毕竟,购买保险并不能从根本上避免危险。陈姐在之前的文章《内容营销的说服文案只有两种》中说,人们渴望积极健康的生活,从心底排斥负面消息。美国家庭保险公司(AFI)内容策略要聪明得多。与大多数保险公司不同,AFI选择“保护梦想”作为内容的切入点,其口号是“保护梦想和拥有梦想一样重要”。首先,它引导客户和潜在客户思考“如果时间、金钱和责任都没有问题,你会怎么做?”环游世界?开始创业?回馈社会?然后,AFI提供了一系列帮助客户和潜在客户实现这些梦想的内容,如真实故事和行动计划。最后,AFI为客户和潜在客户提供保护梦想的资源,即不同级别的保险产品。如摩托车保险、旅游保险等。这种做法无疑非常聪明。一方面,它将无聊的“保险”与有趣的“梦想”相结合,增加了内容的兴趣;另一方面,通过鼓励用户追求梦想,公司提供保护,绕道满足用户安全需求,获得了良好的用户认可。回归现实的流行说法是“脚踏实地”,反义词是“高”,无聊行业的一个主要特点是“脚踏实地”,显得“高”,例如,大多数人认为环保行业是“脚踏实地”的无聊行业,虽然我们都知道环保意义重大,但“和我有什么关系?",环保行业做内容更是举步维艰。根据南方周末《2016年中国绿色公众号年报》和清博指数的数据,截至2016年,全国共有614个环保绿色公众号,共发表文章14.31万篇,阅读文章数十万篇以上 10 文章,其中阅读量最高的一篇是《这个荷兰童话小镇,700多年没有修路,没有买车,生活缓慢,享受自然》,其他阅读量高的文章也宣传绿色生活方式。与大多数纯粹的说教文章或通知规定的文章相比,这些文章更扎根。但与国外“丑陋动物保护协会”相比,国内绿色环保组织的内容战略简直是弱爆。然而,与国外的“丑陋动物保护协会”相比,国内绿色环保组织的内容战略简直是弱势爆发。英国生物学家、作家和电视节目主持人SimonWatts于2012年成立了“丑陋动物保护协会”。从它的名字可以看出,这个协会是多么有趣,受到“挑战传统美学”的濒危动物的保护。为了引起人们对这类动物的关注,SimonWats尝试了许多流行的内容形式。例如,创办同名滑稽节目《丑陋动物保护协会》,邀请一些电视明星扮演一种“丑陋动物”,完成10分钟的搞笑表演,以搞笑的画面展示许多珍贵的知识点,向观众介绍这些“丑陋的稀有动物”。此外,SimonWats还带着丑陋的动物保护协会环游英国。每天晚上演出结束后,观众都会选择最丑的动物作为城市的“吉祥物”。这一系列脚踏实地的活动和内容引起了“丑陋的濒危动物”的极大关注,也为制定“脚踏实地”的内容战略提供了良好的示范。平衡难度研究表明,太容易的任务和太难的任务都会让人觉得无聊,同样的道理也是在创作内容时确立的。太简单的内容会让人觉得“这不是废话吗?”?我早就知道了!太难理解的内容会让人感到沮丧,放弃阅读。科研行业是一个尴尬的行业。大多数科研论文晦涩难懂,难以直接传播。然而,许多非正式机构在传播科研成果时,往往断章取义,自言自语。没有严格的研究,很难说服人们。致力于“让科技有趣”的果壳网很好地平衡了这种关系。果壳的科普文章将注明来源:并保留关键知识点:但整体语言风格非常轻松幽默,非常擅长用有趣或可爱的图片来调整整体氛围。最后,陈姐想对大家说的是,“无聊”本身也是一种内容,无聊到一定程度,有趣就应运而生。一条名为“古城钟楼”的微博,每小时准时报时,每天12次,从丑时开始,每小时加一个“当”字。就这样,它目前的粉丝接近百万,每条微博都有几百条信息和赞。豆瓣上有许多类似的案例。例如,专门讨论高压锅爆炸相关案例的“高压锅爆炸小组”聚集了2万多名粉丝。“历史上最沉默的小组”,没有小组介绍,没有帖子,也聚集了2万多粉丝。所以,你还要抱怨你的行业无聊吗? 

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