8个可以尝试的内容营销方法

2015年，品牌内容输出从最低点增加到最高点35％，但输出内容的平均交互量下降了17％。这些数据说明了什么？为什么我们总是听到人们称赞“内容为王”，但只有少数公司通过内容取得了良好的成绩？这种情况可能不像你想象的那么好，比如：内容制作的不连续性，无法衡量内容质量，内容过多，简单而天真地把“内容消费者回来”作为一种策略。这些原因确实会使B2B内容营销无效，但还有其他更重要的原因。您可以尝试或避免以下8种方法。1、买家的购买行为是为了避免痛苦还是获得收入？以上两种心理都会促使买家购买，但哪一种更好呢？DanKennedy，一位充满传奇色彩的文案，预计买家会采取更多的行动来避免痛点。Dankennedy有一个“PAS“（问题-分析-解决方案）文案公式，他在最后一封信中写道：吸引新客户，增加销售：当你知道人们会采取购买行动来避免痛点时，你就会明白上述公式有多重要。这个公式可能是迄今为止最值得信赖的销售公式。2、不要在意把商业利益放在营销第一位作为B2B营销人员。你知道很多买家喜欢听你的产品或服务能给他们带来多少商业利益。如果你这么说，它会让你走到聚光灯下。但要小心吹破牛皮，很多B2B采购人员更注重“个人价值”而不是“商业价值”。3、当讨论内容营销前景时，几乎每个B2B公司都想成为“意识形态领袖”，但意识形态领导对影响B2B决策者是否从你那里购买没有影响（来自哈佛商业评论中发表的研究）——CEBGlobal）。为了影响买家的决策，你需要给出一些与他们的企业相关的创新内容，并给出一个不可抗拒的理由来改变他们通常的购买行为。你可以全心全意地成为“思想领导者”，但你必须调整“思想领导者”的意义。4、掌握检查员的规模有很多争论，我认为你需要做一个轻微的检查，因为有很多内容可供选择。一开始不需要检查:根据Linkedin的研究，75％科技买家表示，他们不太可能考虑一个供应商来检查所有内容。在最近一次讨论B2B购买行为最新变化的网络研讨会上，Demandgenreport营销计划总监Johndering表示，检查就像一个漏斗。检查案例分析的底部内容非常有效，接近顶部的内容，如白皮书，控制效果不大。5、在买家决定购买之前，大多数B2B公司都擅长向买家传达高质量的内容。根据Eccolomedia2015年B2B技术内容调查报告，虽然这很重要，但没有考虑到80％B2B买家的想法：在他们购买后，继续提供内容是非常重要的。买家购买后需要什么？指导领导内容(36)％）技术支持/更新(30％）新产品信息(25％）服务客户案例(9)％）6、你的B2B内容有多个性化？在哈佛商业评论中发表的研究——CEBGlobal，发现B2B内容的个性化与销售成反比：“购买组每个成员想要的内容越个性化，“销售质量”的可能性就越低，因为达成共识。“如果你这样想，你会发现他是对的——定制的内容会让你的买家更加关注内容中对自己有益的东西，而忽略内容对其他人的意义。因此，很难达成共识。7、你对买家的购买流程了解多少？根据IDGConnect的调查，B2B买家不认为他们获得的内容与他们的组织目标或购买过程非常相关或一致(66％受访买家认为是这样)。成功的B2B内容营销人员将画出购买链接的每一步，然后列出买家在特定链接中的问题（以便提前思考解决方案）。8、B2B买家更喜欢什么内容形式？今天，你会听到各种关于视频、网络研讨会和播客的声音，但B2B买家真的想要这种内容吗？不，根据经济学家的研究，实际上有85名主管接受了调查％人们更喜欢纯文本而不是音频和视频，所以他们不需要那么多模式来给买家他们想要的信息。