如何通过种子用户吸引精准用户？

2020-12-08 13:45:08 阅读（150） 评论（0）

我们所说的核心用户大概是指知乎的早期用户，比如张亮、雷军、李开复等一批专业领域的专家，分答的王思聪，或者健身软件keep的健身专家。这些用户是你的产品最忠诚的初步探索阶段，也是你的产品可以流行的关键因素，所以你必须有足够高质量的内容来留住你的核心用户，所以如何继续让你的核心用户留下来，为你的产品做口碑宣传，如何吸引准确的核心用户使用你的产品？今日就给大家一些支点招！第一，首先要提出产品的卖点，留住用户的关键是什么样的亮点！这个卖点必须是用户的痛点需求，而不是痒点需求。我们都知道，只有当成本足够低时，才能促进企业的使用。而且成本足够低，这个前提在企业中本来就很难成立，那是一大波人。这个卖点应该不同于现有的产品，或者有足够的突破。例如，在战略层面上，其他人也做企业内部沟通，但带来企业外部联系人，我们只是不带，只做企业内部沟通，让他干净纯净，企业会买吗？举例来说，在功能层面，市场上其他人也可以做消息已读未读，我们也可以，这足以区分吗？如果再加上，群里的已读未读可以显示出来，如果有人不读，一键转到这个人？这个内容对“谁”有吸引力，这个人是否是“引入时需要的用户”(“谁”的问题以后会解释)。吸引“引入用户”是非常重要的，否则就进不了企业的大门。企业级产品本身就有一定的粘性，即引进后很难被企业放弃（虽然我公司首席执行官坚信未来选择软件就像买办公笔一样简单，但粘性会持续几年）。谁是我们想要吸引的用户？我们目前的内容对这些用户是否足够有吸引力？首先，不同企业的特点差异很大。首先，选择哪种类型的企业是非常重要的。在标准理念的不合理划分下，它首先分为互联网企业和传统企业。互联网企业接受新产品快，易用，易成为种子用户，但竞争激烈，产品可替代性高。传统企业接触信息少，引进难度大，但引进后不易丢失。在传统企业中，有些企业只是渠道的一部分，有些企业有上下游的驱动作用，有些企业有自然的封闭（如政府、学校）。所以这里再怎么辨别，先做哪一批，再有学问。如何选择，从哪些用户开始，反映了公司的战略和节奏，选择合适的会很困难(是的，没有写错。因为选错了会挂掉)。其次，我们必须明白，企业产品用户不是单一用户，企业产品用户不同于消费产品用户，企业产品不是单一用户，可能包括：老板、决策者、真实用户等角色。在推广产品时，需要满足各种人的需求，才能真正使用，尤其是老板和决策者的需求。此外，企业内部用户的重点是自上而下流动，需要照顾好每一个用户环节。对于单一企业，最初的用户可能是老板和决策者，以满足安全、成本考虑、功能覆盖等需求。然后用户重心转向真实用户，涉及各种功能诉求、易用性诉求、美观界面等。另外，核心用户的决策周期很长，需要时间才能真正使用。三、我们能从哪些渠道找到这些关键用户？从现有资源入手，我们每个人都认识很多普通用户，认识企业的关键人才靠技能。我们是一家初创公司。一切都取决于我们自己。让我们开始寻找周围的资源。如果一家公司都刚毕业，为什么不试试别的呢？从第三方合作开始，虽然我们不认识企业的关键人物，但有些人知道，只要找到他们。例如，找一个代理渠道，然后付出很多，带来第一批客户，注意不要为别人工作。例如，寻找第三方合作，探索双方产品的双赢模式，我们提供产品，引入用户。从推广渠道入手，媒体硬广软广，提高产品知名度。参加各种活动，在扩大联系时推广自己的产品。蹭圈子，CEO必须是最好的推广者，带动圈子里的朋友进来。四、如何让关键用户做更多的关键用户，推动后续普通用户加入，企业在选择小公司产品时，担心的因素很多。有了基准用户，一方面公司有了信用背书，另一方面产品的承载能力很强，带动普通用户的作用还是很明显的。而且标杆用户的业务需求比较复杂，可以帮助我们对用户有更深入的了解。拥有种子用户后，从种子用户那里深入挖掘出愿意冒险尝试我们产品的用户，真诚、用心、贴心地操作。更多的用户是由种子用户驱动的。万事开头难，总会有第一批用户。

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