文案的本质是帮助消费者解决问题

到底是什么文案？文案的本质是帮助消费者解决问题。比如用户买的不是床，而是睡觉，因为用户买的不是产品，而是更好的自己。因此，消费者的购买行为不是为了满足当前的需求，而是为了实现他们购买的产品或服务知识的未来目标。文案可分为广告文案、产品文案、策划文案。例如，广告文案的主要目的是为广告创作提供文案内容，如耐克运动鞋的“justdoit"，第比尔斯的内容是“钻石永远，一颗永远流传”。例如，产品文案主要是为产品的功能、用途、注意事项等内容撰写包装文案。还有策划文案，主要是根据活动策划撰写活动实施情况。我们很多人在写文案的时候都有以下疑惑？许多刚接触到文案的运营商或营销人员在写文案时经常感到困惑，这就是为什么我试图模仿一些知名品牌公司的文案，如杜蕾斯、可口可乐、苹果等，但我做得不好？别人可以很容易地用一个普通的标题来吸引成千上万的人点击阅读，我只是没有人点击，应该模仿也模仿，但不是。大多数有上述困惑的文案都是盲目模仿的，不知道知名品牌和不知名品牌有用户认知的缺陷。例如，一个大品牌就像一个拥有数千万粉丝的明星。在微博上发送“周一见”会引发媒体的疯狂报道；初创品牌就像刚刚开通微博的流浪歌手。如果你发送一个“周一见”，观众根本看不见。因此，如果你的产品没有形成根深蒂固的影响力，你将面临一个“品牌建设”的过程，进入一个相对空白的市场。此时，你在撰写文案时必须做的第一件事不是突出你的产品优势和品牌基调，而是唤起消费者对这一类别的消费动机。那么，我们应该在写文案的时候唤起消费者对这一类的消费动机呢？1、文案应该保持神秘感，让用户充满好奇心和吸引注意力。内容可以唤起你的好奇心，但它隐藏了更多，让你的脑海中突然出现100个问号。我们常说，保持神秘感，就能保持新鲜感，就不会过气。神秘可以触动你的想象力，让你想要接近他，接近一个非常神秘的女人。就像舞台上的魔术表演一样。观众喜欢看魔术表演，你想知道魔术的秘诀是什么？这就是神秘的向往感。我们每个人都想知道蒙娜丽莎的微笑包含了什么？极光是如何产生的，杀人犯在想什么，你很难解释这些事情，所以你很好奇。我记得很久以前，必胜客有一个话题，“如何吃掉必胜客”。这个话题产生了很多帖子转发和分享。然后，大家都能猜到，很快，必胜客就爆满了，大家都想感受一下吃必胜客是怎么回事。这是一种使用“如何”身体的复制技术，它可以让用户感到好奇，就像我们写文章一样，标题通常是用户“如何”身体的技术。比如半年月怎么赚百万？》如何利用大家的好奇心赚钱？》等等。因此，我们在写一些不知名的品牌广告文案时，可以利用这个“如何”身体的神秘因素来激发用户的胃口，产生好奇心。二、主动创造禁忌，会让用户抓狂被禁止的东西，更容易增加销量。比如一本书，一旦被列为禁书，如果这个消息不小心传出去，搜索者开始翻倍。比如金某梅，主要原因不是因为它含有一些猥琐的内容，而是因为这个不起眼的原因被列为禁书。这就是为什么每个人都会尽最大努力得到他。这类文案的常用技巧如下:不要点击.....这篇文章有毒。禁止在公共厕所吸烟。这辆车需要一个小时才能打开。只有女性才能进入这家商店。这种文案适合不知名品牌，但这种文案有一些不好的地方。例如，这种文案已经被使用。虽然它仍然可以创造一些奇迹，但这种用户心理正在慢慢消退，因此应谨慎使用。三、讲一个迷人的故事文案讲故事，这是每个文案都会讲的，这种文案不仅适合大公司品牌，也适合小公司。文案故事之所以有效，是因为它们触发了你用户的情绪，拉近了他们。事实上，一些科学研究透露，这些故事触发大脑产生激素，从而产生情感共鸣。那么应该讲什么样的故事呢？1、创业故事：2014年9月，当阿里巴巴上市时，“马名片”在互联网上流行起来。当阿里巴巴还没有实现时，马云的“名字”只是杭州一家不知名小公司的业务副理和营销部主管。当一个企业成功时，人们似乎更愿意在成功之前“八卦”那些过去。2、突出卖点故事:如果一个产品的特点能跟上消费者最关心的线，那就是卖点。例如，在餐饮业，我们应该消除人们对食品质量的担忧，电器应该消除消费者对基本用电安全的担忧。为了赢得消费者的信任，我们也应该展示我们为质量和安全付出了多少努力和责任。3、情感鸡汤故事：这种类型很容易理解，现在也是许多企业特别喜欢的类型，看起来有品味，深度，但也很容易隐藏商业品味。这方面有很多成功的案例，但有必要提醒大家，有很多失败。如果鸡汤做得不好，很容易变成狗血。怎样才能讲好这个故事？线索收集：准备讲故事，首先需要你绝对了解自己的产品，从产品、研发、生产、销售，包括售后等环节可以挖掘有价值的线索和内容，注意挖掘相关元素，这些内容准备是后续讲好故事的必要条件。观众观察：谁是我们的用户？年龄结构和性别比例？兴趣爱好？等待我们经常做的用户分析，这里也是必不可少的。观众观察是为了更好地将故事卖给用户。我们将在用户关注我们的内容和方向时讲述更多的故事。渠道选择：渠道选择侧重于两个方面，一是用户是否广泛活跃，二是故事的语言和叙事风格是否与渠道的沟通特征相匹配，故事是否选择文本、图片（漫画）、视频或H5，应考虑用户和渠道的特征。在情节设置上：我们应该通过一个事件或一个热点来讲述一个故事。故事融入了人们的情感，适当的情感，一些感觉，一些灵魂鸡汤，然后在适当的地方展示产品。人是感性的动物，所以越感性的内容越能打动用户。同时，请相信“平凡就是伟大”的道理，能感动人的往往是一些非常简单平凡的道理。人们不容易记住一些复杂的场景和内容。在传播形式上创新-图片、漫画、短视频:选择短视频、漫画等媒体的原因是80、90后早已进入读图时代。与长文相比，图像本身具有直观性和美感，更容易传播，更适合碎片化时间。漫画的形式是二次元年轻群体的崛起，具有更好的可读性和可传播性。视频营销早已成为广告商的主流投放渠道。品牌视频化。许多广告商通过视频展示品牌广告，这一趋势非常明显。许多广告商希望通过视频营销来展示自己的品牌。4、刺伤用户内心的痛点会产生意想不到的效果。人们说，创业是为了生产用户需要的产品，从而具有生产价值。文案还需要戳用户内容的痛点，才能产生意想不到的效果。1.制造意想不到的冲突。让我们举一个不知名品牌的故事副本：“我女朋友最近每天都回来很晚。当她回来时，她的小脸红了，嘴里不时喘气。此外，我总是闻到她身上一些男人的气味。直到有一天，当他回来时，他留着头发，衣冠不整地进了门。我忍不住上前抓住她吼道：你知道我不喜欢辣！还每天去楼下的麻辣烫吃重辣！你看楼下这么多人吃什么？不就是用了无添加的安全食用油、特制的麻辣调料、通过卫生检疫的蔬菜肉制品吗？你想让我免费加入吗？“2.说出消费者说不出的痛苦。让我们举一个不知名品牌的故事文案:多芬可能是世界上最有洞察力的女性品牌。Dove找到了美国罪犯肖像艺术家GilZamora，在完全看不到对方隔离的情况下，找到了7名女性来描述自己的外貌，GilZamora根据描述画出了肖像A。之后找了7个陌生人，也来描述这7个女人，画了一幅画像B。画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很胖，”“我觉得我的鼻梁塌了。画像B的描述要乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸很标致。从左A右B可以看出，女人总是低估自己。你为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在卖美。整形医院做双眼皮手术广告。相比之下，他们的单眼皮似乎无精打采。维多利亚的秘密超模甚至瘦了腹肌，他们的小腹令人讨厌。不管女人怎么想，这个世界就是卖，就是刺激你。即使你变得漂亮，总会有比你更年轻更漂亮的模特。女人承受着太大的压力。Dove要送一碗热汤，Dove把画像交给这七位女士，打出这个口号。所有产品都有需求。如何刺激他们的购买欲望，我们需要文案指导他们解决他们的需求问题。当我们写文案时，记住不要遵循大品牌的写作技巧，这些品牌已经在市场上形成了用户认知，他们不缺乏媒体报道，即使他们的产品打喷嚏也会引起巨大的冲击，作为一个小品牌，面临“品牌建设”的过程，然后写文案，不是突出他们的产品优势和品牌基调，而是唤起消费者的消费动机。