电商用户评价,难道商家真的只能静等吗?
2020-12-08 16:31:57 阅读(163) 评论(0)
电商评价模块是很多商家的心脏病,感觉这个内容完全不受控制。商人就像一个小女人,打扫房子,做饭,哄孩子睡觉,然后静静地等待丈夫回家给她一张微笑和一丝温暖。回顾我们一般的网上购物步骤:随着手机更换PC计算机和手机使用互动的变化,许多用户直接查看评估,然后下订单,而不看商品的详细描述。评价是用户决策的核心考虑因素。评价越来越重要。商家真的只能等吗?其实不是。那我们能做什么呢?我从赞美开始。我们想要高质量的评价内容。这不是废话吗?但是你有没有仔细想过什么样的评价才算高质量?假如你告诉我:“好评”。那么你理解得太浅了。购买用户写评价的目的是什么?当然,核心是引导未下订单的用户在阅读评估后下订单。因此,评估最重要的作用之一是解决未下订单用户对产品的担忧。比如小明打算买一双鞋,但是他之前从来没有买过这个商家的鞋,也不知道尺寸是否标准,对产品细节页面的描述也没有太清晰的感知。这时,小明去看用户评价,里面的评价是这样的:这样的评价解决不了小明担心的尺寸问题,问题也解决不了。小明一旦纠结,过了“头脑发热”期,很可能会放弃购买。所以真正的高质量评价是为了解决用户的担忧,除了“好质量”,“好商品”,高质量评价是具体的产品细节,如果评价有“鞋的尺寸略大,建议买一个小尺寸。(如下图所示,这两种评价都是好评,但意义完全不同。)收集客户担忧的细节可以来自三个方面:客户服务咨询、用户订单思维路径和产品核心卖点。例如,想买小白鞋的用户可能会担心:颜色会偏黄吗?鞋面容易破吗?脱胶容易吗?那么高质量的评价就会涉及到“白色”、"织物是真皮"、“鞋面和鞋子粘合得很好”。对于企业来说,通常有很多方法可以引导用户进行评估(我不会在这里讨论如何引导用户进行评估),但许多企业会忽视对评估质量的指导。在商家的指导下,高质量的评价是解决用户的核心问题。我发现很多企业通过表扬现金引导用户表扬,我希望钱可以用在刀刃上,有些产品评价虽然是五星,但看到一些买家展示,哈哈,坏图片摧毁一切,所以,同时引导用户表扬,如果能引导用户如何拍更好的照片,让产品呈现更高的质量,评价更有说服力。此外,我发现许多用户在写评估时会有一个犹豫的过程(打开界面,需要一定的时间来思考如何写)。当没有方向时,给出一些明确的评估指导将非常有助于产生高质量的评估。题外话:除了消除用户的疑虑外,高质量评价的另一个优点是逐步减少客户服务咨询的工作量,降低企业的运营成本。我们只需要表扬我做的一个项目,因为它是自己的系统,为了避免用户看到不好的评论来减少订单,完全删除不好的评论。后来,在用户访谈中,我们发现这个决定有点愚蠢!问题在哪里?没有什么是完美的。即使我们有2000多条评论,翻四五页也是好评,用户也会质疑:“刷吧!”。将用户从考虑购买产品转变为对产品的不信任。一个优秀但不完美的人才足够新鲜,完美的人只存在于电影和电视剧中,因为他是虚构的。早期很多电商商家都会让人帮忙刷评价,刷几十甚至几百个好评,五星一色。其实我们也需要一些差评来增加评价模块本身的真实性。当然,刷差评也有套路,就是“重拳打棉花”。比如“没有想象的那么完美”、“比XXX(某知名品牌)还差不多”、“客服说话有点拖,差评”。在用户的购物体验中,如何产生好评,避免网店和线下店在用户购物体验上存在明显差异,即:服务。当你在线下商店买手机时,女店员气质优雅,沟通细致,服务优良,你聊得很开心。回家后,你发现手机屏幕有点划痕,准备打电话给女店员抱怨。你回忆起以前良好的服务经验,所以一般来说,你不会发脾气,沟通好,主要是为了解决问题。然而,在网上购物中,往往没有沟通过程,也就是说,买卖双方都没有情感或相互信任的沟通基础。因此,当您的产品出现问题时,用户的第一反应往往是:事情太糟糕了,评论很差!也就是说,我们经常关心产品本身,线下购物可以通过面对面的服务来弥补一些产品本身的缺点。一般来说,比如我们在餐厅吃饭,点外卖,在餐厅吃饭,我们的评价标准是:服务到位,环境优雅,菜品味道好。但对于外卖,我们关注的核心往往是外卖是否好吃。那么如何弥补网上服务的不足呢?通过产品的附加物传达?也就是说,我是一个真诚的服务,我是一个能传递温度的卖家,通过产品以外的东西来创造一种服务。首先是产品的包装或包装设计。使用一些可爱的宠物卡通形象,或使用一些柔和的设计风格,创造舒适;此外,让包装更好地保护产品,突出假装能力,你花在包装上的想法,事实上,用户也能感觉到。一个注重细节的人通常是值得信赖的。比如之前在网上看到一个晒包装的,虽然不一定有逼格,但是真的很细心。四面都写着“易碎不抛”的字样,虽然对暴力美学快递员来说效果不大,但八角有加厚,这样的八角很厉害!!!顶部只有一个盒子,上面有一层纸板保护,里面塞满了这么多报纸。。。虽然可能不是神包装,但是手工包装怎么可能不是八角尖呢?这样的包装充满诚意吗?二是通过一些小物件,营造体贴感。例如,买鞋送袜子,不同季节送的长度不一样,比如三只松鼠,买坚果送夹子(夹袋口)。第三,通过一些小媒体创造温度。比如三只松鼠的手写卡,营造真诚感和温度感。柔和的设计形象,亲密的小物件,真诚的沟通,也许上面的例子不完美,但重要的是这三点给你一些明确的思维方向,在线产品不能通过面对面服务产生温度,所以我们需要通过产品快递媒体,让用户感受到商家的真诚和善意,从而减少用户的坏评论,让用户产生好评。对于商品评价模块的早期阶段,最重要的是好评的数量,尽管上述评价需求不同。为什么?一家在闹市区开的餐厅,晚上7-10点最热闹的时候,餐厅里有两三张零星的桌子。即使看到名人在网上推荐这家店的菜有多正宗,我还是会有很大的疑惑。谁知道这个名人是真心推荐还是拿了钱?事实上,早期的高质量赞扬也有同样的尴尬,你有十个赞扬,但也写得很完整,用户的内部OS:“一定要刷”。因此,在商品的早期阶段,最大限度地吸引好评是核心。对于每一位曾经购买过的用户,尽一切努力(折扣、回扣、售后跟踪,甚至少量骚扰跟踪),让用户获得好评,从而获得好评。当评估数量达到一定程度时,如40到50个以上,用户无法在三到四个屏幕上阅读(我们大多数人阅读评估页面,90%的人不会超过5页)。此时,您的重心应该稍微转移,从关心的数量到关心的质量,即引导用户产生高质量的评估,可以解决用户的订单疑虑(具体执行参考“我们想要什么样的评估”章节)。这一步的核心点是先解决用户对商品好评的信任问题,再解决准备下单前对产品的担忧。因此,综上所述:我们应该让评价描述能够解决用户的核心痛点;评价内页有好评和坏评;我们可以通过产品外设或附属内容解决在线产品和服务的不足,加强好评,减少不良评价;货架早期好评的核心是数量,中后期是质量。结束了,希望能帮到你!
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