复盘：网易考拉海购“8·16洋货节”

2020-12-08 14:30:16 阅读（141） 评论（0）

一、前期准备1、背景分析1)用户三、四、五线城市和一、二线城市希望同时分享互联网的便利性和可达性，同时购买世界各地的利基和优质品牌商品。网易考拉海购推出的“816洋货节”是面子里的消费群体。2）市场整体消费环境：网易考拉海购认为，“618”年中推广后，大量消费者已完成大量囤积消费计划，采购意愿明显迁移，如母婴童装、玩具等非标准产品；美容产品将有明显的新品牌品尝行为，一些高端产品的需求将继续强劲。这些想法也在后期的数据中得到了验证。营销环境：在“618”年中推广后，在“双11”购物节之前，暑假期间没有明显的竞争对手，加上自己的“海外网上购物”属性，两个购物节结束，加强了消费者囤积高质量商品的意愿。3)随着国民可支配收入的增长，国民消费趋势总体上延伸到体验和健康领域。优质生活是当前人们追求的生活状态，90年代后甚至95年代后是消费转型的主要力量。2、营销策略的直播运作是网易考拉海购自2016年实施以来的三大战略之一。网易考拉海购作为一种新模式，开启了“直播” “电子商务”模式打破了促销活动的个人沟通，实现了与用户端的实时互动。同样，网易考拉海购也通过直播平台庞大的活跃用户群引入了不可低估的流量。这也是网易考拉和JD、TB拉开差异化的策略之一。始终坚持的理念：真正的低价格无论是明星验证“全球直接采购”计划，还是其主要的自营直接采购模式，最终网易考拉海购呈现给用户的是“真正的低价格”的理念，旨在以最佳价格为国内用户带来世界各地的优质尖端商品，帮助他们实现消费和生活的双重升级。后端实力：除了新武器、正品和低价外，网易考拉海购还在818洋货节前夕向媒体开放了仓储物流供应链，充分展示了仓储物流的实力。为应对818大促销订单，网易考拉海购提前将洋货节货物运至杭州、宁波、郑州等地的保税仓库。经过严格的全面检查，每件货物都储存在储存区域。一些温湿度高的产品储存在恒温仓库中，以确保货物的质量。2)营销方案营销方案策划包括活动时间、活动内容、活动上线顺序，最重要的是活动创意。，网易考拉结合产品特点，运用网易最好的营销理念，制定多种交替策略。随着《中国嘻哈》的爆发，越来越多的品牌主每天都在蹭嘻哈。然而，在短时间内，反应如此之快，最终成型材料如此精良，以至于我没有忘记偷偷塞了很多梗。。。此外，网易之神丁磊芭比平台还制作了1亿张神券，秘密放入H5。扫描代码后，线下展区直接跳转到网易社会招聘页面：3）人员分工。今年的外国商品节应该通过广告供应商完成许多大型营销计划。毕竟，互联网公司不如广告公司专业。做一个好甲方的父亲是件好事。内部活动运营负责跟进进度，确保在线运营。4)产品优化应尽快确认营销计划，并将其排入技术开发和出版。活动当天的大流量监控需要提前完成压力测试，以确保网站和应用程序的性能稳定，无停机、支付延迟等。二、活动上线1、活动预热不仅是对商品的预测，也是网易考拉海购“816洋货奖”成功的另一个秘诀。大促前，网易考拉海购联合58回家，ofo、携程联合发布了《2017年生活进化白皮书》，通过对10万用户抽样研究的深入研究，展示了新时代消费者对生活和消费的理解。白皮书显示，消费者除了基本的安全、实用和价格外，高级关注逐渐差异化，女性更注重健康，男性更注重专业和智能；在升级类别中，消费者更注重生活细节和内部需求、个人护理和家居用品，但可以提高自身和家庭生活质量。在“816洋货奖”期间，网易考拉海购推出的生活进化话题关注度超过1000万，而“考拉看世界”系列纪录片中首批“张磊看澳大利亚”在各平台播出量超过1000万，受到众多消费者的好评。2、“品牌”活动现场明星直播 “媒体”最重要的是与品牌联合营销，以确保用户在这么长的活动周期内总能感受到节日的存在。短信推送给用户，提醒商品降价，平台发放优惠券，确保用户在忙的时候记得打开APP。3、活动返回暂时没有返回活动指示3，活动复审1、数据复盘12小时销售额增长13.97倍，新客户数增长9倍，人均销售额增长1.5倍，全天销售额增长600%以上。2.经验总结在行业传统观点中，“816”推广太接近“618”年中推广，尚未进入“金九银十”势头期，其消费潜力不受重视，网络考拉海上购物“816外国奖励”表现证明：只要有好商品，扼杀消费者生活进化的需求，就能得到用户的认可。

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