让你的产品优势表达得淋漓尽致，用上【跨界名词组合】和【跨界类比】。

这篇文章要讲文案，但老关要从Hiphopman开始。这两件事有什么联系？往下看。欧阳靖上周被淘汰，朋友圈心碎。我第一次知道他是在2002年，他参加了一个黑人说唱batle节目，七连胜夺冠，在新闻上火了一段时间。靖哥声音洪亮，气势十足，很有特色，第一集虽然戴着面具，但一开口大家都猜到了。身边有些朋友不注意嘻哈，会问我“老关，欧阳靖为什么这么火？“我想想一段话来描述他即兴说唱的爆炸。我通常这么说：虽然还可以，但我发现我的朋友只是点了点头，没有那种恐慌的感觉。若将欧阳靖视为产品，我这句话作为销售文案，显然是不合格的！这时，网上一句话突然流传开来，瞬间杀了我这句话——酷！太妙了！即使是不听hiphop的人，看到这句话也会明白，欧阳靖有多厉害，还需要解释吗？所以我进一步思考为什么这句话这么牛逼。背后隐藏着什么样的文案逻辑？经过几天的思考和总结，我挖出了两个非常有用的思维工具，非常适合表达产品的优势。使用后，您可以深刻生动地表达产品的强度，让客户立即感到兴奋。首先，让我们来看看我们营销人员的困境。当我们写产品优势时，我们最有可能陷入同质化的大坑。卖VR眼镜，大家都在喊“惊心动魄”，卖美食，大家都在喊“美味营养”，卖数码，都在喊“价值高，功能强”...如果我们还在跟着别人喊，我们的文案注定会被淹没在信息的海洋里，我们该怎么办？01 先看一个跨界名词组合的精彩故事。我的朋友老孙，从金融公司出来，创业卖精品水果。他就像一列火车，每天“逛逛吃”，遇到特色鲜美的水果，包装成产品出售。6月至8月，许多时令水果陆续上市，他计划大力推广青岛崂山杏。老孙来自青岛。他从小吃长大。他在全国各地跑来跑去，发现杏子有两个优点。它在全国都很稀缺。一个是甜的，很甜的，不酸的。其他产地大多是酸的，另一个是水分充足。其他产地的杏子一般味道鲜美干燥。OK，产品优势明显，甜，多汁，问题来了，怎么写得精彩？在表达卖点方面，中国90%的水果电商都是这样写的:第一个是产地流，比如四川苹果、若羌红枣、山梨...按照这个套路，我们要重点写崂山，写这个地方的水土有多好，杏多有名，有用，但动力只能说是一般的。毕竟大部分客户不是山东人，他们不知道崂山杏有多好。第二种形容词流，写甜脆多汁的水果，水晶雨露，现在摘新鲜............这条街已经腐烂了，如果我们仍然这样写，客户会觉得很无聊，关闭页面离开。第三种更有趣，叫做情感流，比如楚橙，你必须知道，主要是鼓舞人心的，“鼓舞人心的橙色，起伏”，项目营销人员后来卖樱桃，你猜猜产品的名字是什么？......红唇之吻！哈哈，“说不出的爱，用吻代替”，也是醉了。还可以给我们起个名字，比如橙黄之恋！然而，这是一个全新的概念。教育市场的成本很高。只有人们花很多钱做广告，他们才能创造动力。初创公司做不到。坐以待毙吗？不可能！当我们读老关的文章时，我们自然需要得到90%的营销人员不理解的思维方式。接下来，我将介绍老孙的独特技能。有了它，我可以生产出精彩的能量文案。读者一眼就能理解和兴奋。他甚至同意我公开分享。所有在这里读书的人都赚了钱。光看他给杏子起的名字就足够惊艳了——哦，太神奇了！大家一定都吃过桃子！而且脑海里有回忆。吃桃子的时候，甜喷汁的味道，“水蜜杏”有多甜，水有多充足，顾客一下子就明白了，不需要多一个字来解释！而且和其他名字相比，水蜜杏有画面感和脑海联想，很容易记住。顾客吃了之后，很容易传播给朋友。“嗨，我最近买了一个叫水蜜杏的杏子，真的很甜！“很容易带动转介绍的订单。老孙还挑了10个用户试吃，用户兴奋地写下了好评。有一句特别精彩的话:他把这些好评截图发到新一期的推文里，进一步证明杏子好吃。结果原来一天卖100盒左右。新版文案推出后，前两天订单涨到250 ，后续订单也稳定在150左右。接下来是揭开魔法的时刻。老孙用什么思维工具才能想出这么好的文案？答案就是这张图。我们按1-2-3-4看:还记得刚才客户评论的时候写的那句话“好像吃了一勺杏奶昔，柔软细腻”吗？写得也很好，对吧，而背后的原理，还是以上四个步骤啊，奶昔(跨界) 杏！接下来给你一个实际的战斗思维问题：南瓜香味浓郁，蒸瓜肉表面有少量白色液体（不能想弯曲），味道柔软，入口融化……好吧，如何写产品优势，可以写得精彩生动？机智的你，一定要看上图，1-2-3-4步走~文案马上就有了想法——老孙这样做，把这个南瓜卖得很高。这种思维工具不仅可以卖瓜果，还可以卖任何品类。每个人都喜欢数字产品。你见过这个东西吗？这不是马卡龙饼干。这是一个蓝牙便携式扬声器。它很小很轻。出去郊游锻炼。即使洗澡，你也可以唱歌，活跃气氛。顾客买蓝牙扬声器，小必须是关键需求，没有人想带一个肥大、沉重的扬声器出去，尤其是女孩！所以问题是，在电子商务页面上，读者看不到实物，如何写文案，让他觉得产品很小？当然，我们可以把规格放在155x64x35mm上，但是你能指望客户自己找尺子，努力测量比划吗？我们可以写形容词“小巧轻便”，问题是客户信吗？因此，我们从1-2-3-4开始思考——文案很简单，说“和小单反镜头差不多大”，客户秒明白，谁没见过镜头？不需要多说有多小。现在请再看看这三个跨界组合，水蜜杏，奶油南瓜，镜头扬声器，嘿，你发现隐藏的规则吗？为什么呢？因为我们应该提高我们类别的假装能力，引导读者思考高层次。读者认为产品是先进的，所以他们认为产品是有价值的。当我们报价时，他们更有可能觉得便宜，所以他们想买！比如那个小音箱，我们叫它“包子音箱”也不是不可能，也可以突出小音箱，但是很低啊！所以我添加了这个非常重要的知识点。思维工具图的最终版本如下：是时候点击右上角收集这篇文章了。你懂得。02 跨境类比，如果你认为第一招充满了干货，那么我想说的是，第二招并不逊色，而且是一种比较高级的写作方法，一般营销人员都没有注意到，更不用说掌握了。而且你即将把它放进口袋。老关的文章需要用脑子看。这一刻，请和我一起堕落一分钟，做一个无所事事的宅男，去直播平台。给大家介绍一位主播，飞哥(化名)。飞哥是个热血健身爱好者，他发现了一个有趣的商机：很多男孩都想健身。但国内健身房必须买课，教练会教你，没有钱的人在里面，成为他口中的“健身孤儿”，很穷，不能开始。他喊了一句口号，“你不会教你，你懒我陪你，你为什么不训练？“，每天在平台上直播自己的健身，讲解动作要领。显然，飞哥不是雷锋，人们也想赚钱谋生。他靠卖营养赚钱。他代表一个德国品牌，价格不便宜，一罐399到439元。有成千上万的蛋白粉品牌。飞哥为什么选这个？他喜欢这种“100%水溶性乳清蛋白”，产品的优点是“长肌肉更快”。问题来了:宅男们如何理解和相信直播？许多营销人员会这样写：解释营养原理，说本产品是牛奶分离纯化，吸收率高，氨基酸组成合理等。问题是，在我们的同理心下，御宅族刚刚看到了暴露在衣服上的女主播。精彩的游戏特效完全是一种娱乐心态。他会费心听你谈论这些专业吗？嘿，这也是我们每个营销人员都会遇到的问题！！当你销售更昂贵的产品，如数字产品、医疗产品和昂贵的电器时，你会发现他们的产品优势往往非常复杂。当你谈论专业术语和原则时，文案已经成为一篇博士论文，特别无聊和难以理解，读者不喜欢阅读或理解。但产品的优势就是这些啊，绕不开，我们该怎么写呢？飞哥在详情页的这句话真的太亮了！BOOM！正中靶心！宅男一下子就明白了，他们经常玩游戏，吃经验卷轴，升级更快，角色变化更强，这一点他们太熟悉了。那蛋白粉还想买吗？当然要！有开挂道具，为什么不用呢？如你所见，表达产品优势的第二步是跨境类比。它的原理在这张图中——看了这么久老关的文章，你想看看老关写的推广文案吗——用上面的方法？两个月前，我接到一个来自北京的奇怪号码的电话。我一愣，好熟悉的名字啊，是谁…哦！想想看，北京曾经有一个烤鸭品牌很受欢迎，有一个名字“叫*”（省略这个词，你知道），有点色情，非常合适，所以很有趣，一系列品牌沟通活动非常成功，有一段时间成为全国沟通案例，他来找我，他想做什么？“我现在创业，做了精酿啤酒，写产品推文的时候，一直找不到方向。我想请你帮忙！"省略中间沟通过程...总之，我接手了这个项目。说到喝啤酒，前几年我们都在喝京、岛、花、津、江。这几年不一样了，大家都开始喝进口酒，16XX，福XX，熊…比利时，法国，大家。一般感觉味道更好，更香，更好喝。神秘之处在于，酒发酵时与水果、香菜籽等香料混合，所以会有这种花样的香味。我想卖的啤酒不一样。它采用德国经典配方。德国人只喜欢用麦芽酿酒，讨厌混合香料。1516年，德国巴伐利亚公爵维尔逊五世甚至颁布了《德国啤酒纯法》，规定啤酒的主要成分只能使用麦芽，其他成分不允许使用，以酿造100%纯麦芽啤酒。事实上，德国小麦啤酒是啤酒的祖先。后人在此基础上，加入水果、香料等配料，制作创新葡萄酒。但无论如何创新，德国小麦一直是世界上最畅销的葡萄酒之一，口感醇厚，美味，非常经典。看完这段资料，我写了一句话，这款酒畅销了500多年，你应该试试。原因很充分，因为他经典正宗，全球畅销了500多年，味道有多好还需要证明吗？但如果是这样写的话，总觉得很啰嗦，动力不够。您是否有过这样的经历，话在嘴边，就是无法表达？我气得锤桌子，但也无济于事。有一天，我想到晚上11点，我像雕像一样坐在桌子前，但我真的没有灵感。我走下楼，绕着周围的街道散步，转了一圈还是不知所措。我沮丧地走回社区，门卫亭的白灯照在地板上，突然，一句话从我的脑海里冒了出来——是的！就是这个意思！我赶紧拿出手机，用抢红包的手速，迅速把这句话敲进备忘录。最后，我把它放在最后一段，作为引导客户立即下单的“秘密武器”。推文的效果出乎意料。第一次推出是在一个营销V的微信官方账号(三个字，从“小”开始)。和我们一样，这个数字的读者都是营销人员。看文章的时候总会有“职业病”，忍不住想:这个文案用什么技巧，那个促销手段的原理是什么？总之不是好好购物的心态，但是结果还是卖的不错，支付转化率比以前高了76.86%。前一周我们又投了三个大号，三天赚了35万多营业额，ROI高达1：6元以上，也就是投一块钱广告费，可以赚6元以上。这句话在取得如此好的成绩方面起着非常重要的作用！回顾回顾总结，我发现这种思维，实际上是跨境类比，不相信你看到——回到文章的开头，我们谈论欧阳靖，谈论他我们不熟悉，但谈论张学友和快乐的男声，每个人都明白，本质上，不是也在使用这个工具吗？经验卷轴，可口可乐，张学友...许多好的文案，看起来像是突然的灵感，难以学习，其实仔细研究里面的逻辑。其实本质的想法是一样的，只是穿着不同的外套出现！一旦我们抓住了本质，写好文案就不容易了？总而言之，我们想生动生动地表达产品优势。我们手中有两种武器：[跨境名词组合]和[跨境类比]跨境名词组合的思维逻辑：类别名称-产品优势-跨境名词。最后，把跨境名词放在一边 类别名=好文案跨界类比的思维逻辑:类别名-优势原理类比-跨界名词。最后，当用跨界名词类比类别名找到跨界名词时，请注意两点：我们应该熟悉这个词，理解它；它比我们的产品类别更先进，可以引导读者思考，从而提高他心中的产品价值，增强他的购买欲望。