营销人需要重新优化他们已有的再营销和重定向决策方案

2020-12-07 14:32:22 阅读（133） 评论（0）

由于目前的计划有点过时，营销人员需要重新优化他们现有的再营销和重定向决策方案。展示重定向曾经是一个很好的理论和方法，让品牌与那些访问过网站或清空过购物车的消费者重新建立联系。随着技术的发展，这种重定向的精度取得了很大的进步，从简单的2进制pixel模式到更智能的模型，可以匹配其他消费者喜欢的产品和重定向目标，为他们提供最有可能购买的产品广告。这些改进和积极的结果使许多营销人员过于依赖重定向。在许多情况下，一些营销人员甚至在寻找新的方式与消费者接触时表现出消极的态度。毕竟，重定向的效果是如此的出色。但现实是，一些零售商正在慢慢侵蚀他们的利润，他们的竞争对手也在偷偷占据更大的市场份额。在技术进步的同时，市场教育也在进一步完善。通过展示广告进行重定向优化的方案略显过时，因为零售商有能力将自己的数据与自己的信息分发渠道相结合，这在以前是不可想象的。网站Pixels和借助DeviceID的app跟踪可以联系其他自己的数据，如电子邮件地址、移动电话号码、销售网点和会员卡号码。因此，付费重定向广告不再是与客户重新联系的唯一途径。相反，通过自己联系渠道的再营销方案应该放在比展示广告更高的位置。只有当其他手段失败时，展示广告才会成为触及消费者的最有效方式。如果您还没有开始考虑通过自己的数据资源构建或部署一套重定向方案，如电子邮件、手机短信和应用程序推送，并与自己的渠道相结合，那么您将在未来十年落后于其他竞争对手。由于这种方法是一种主动的定向用户，因此时效性自身的联系渠道比展示广告更具时效性。传统的展示广告重定向是被动的定向用户，即商家需要在某个广告网络上投放广告，而消费者恰好在某个媒体上看到了广告。对于自己的联系渠道，营销人员可以随时通过电子邮件主动联系消费者。在一定程度上，个性化的营销策略已经超越了产品的定制。他应该被视为消费者和品牌在不同渠道之间互动的时间表。如果营销人员在给消费者发邮件后一段时间内没有打开，比如5分钟内，短信模式就会触发，营销人员可以通过发短信快速与消费者建立联系。如果此信息在5分钟内没有点击，应用程序推送模式将打开，营销人员可以向消费者推送应用程序信息，并附上显示广告。在此过程中，一旦消费者点击或进入转型阶段，消费过程中剩余的营销策略也会相应改变。这种方法可以快速将消费者带入购买漏斗，减少重复广告和不必要的广告创意，提高转型的可能性。在带来更清晰、一对一的营销体验的同时，自有的成本渠道可以带来更少、更可预测的成本。自己的信息分配渠道不需要额外的媒体成本，但有一定的信息发送成本。比如电子邮件服务提供商，手机信息和app信息推送成本。另一方面，在重定向展示中，营销人员需要根据媒体发行人的市场波动，被迫支付相应的费用。营销人员不应该简单地接受这样的费用，毕竟，他们用自己的数据来接触自己的客户。要实现这一切，您可以建立一个比所有分配渠道更高的决策平台，统一管理电子邮件，app，重定向移动信息和显示。但这并不意味着决策平台的建立必须取代现有的技术平台。因为现有的合作伙伴仍然可以通过很多渠道为你找到消费者。决策平台可以与现有的DSP、电子邮件服务提供商、SMS合作伙伴和CRM部分合作。这种集成方案不是删除显示重定向项目，而是让营销人员减少重定向营销中不必要的浪费，更及时、更个性化、投资更少，借助自己的数据资源和渠道接触消费者。

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