对比分析两大旅游巨头的五折促销战况

携程和去哪里分别是整个在线酒店预订市场的老板和二胎，今天他们的每一个微笑都会影响整个酒店市场。那么，这场五折大战的胜负会是什么呢？让我们来看看这次去哪里和携程的酒店促销活动：去哪里：这次去哪里向全国推广50%的酒店促销活动，涉及300多个城市，参与20多万家酒店，完全从哪里支付口袋补贴，目前还没有结束的迹象。携程：携程酒店50%折扣促销计划于2015年5月1日至6月30日实施，为四五星级酒店和优质低星级酒店开展原价50%折扣活动，在重点城市推出价值数亿元的线上线下广告。与此同时，携程宣布，“如果不与竞争对手离线50%的促销产品，酒店的价格将直接标记为携程平台上的50%的折扣，差额将由酒店自行承担。“针对这场五折大战，笔者从以下几个角度对两大旅游巨头的五折促销情况进行了对比分析：1、如果将酒店数量与酒店数量进行比较，将有20多万家酒店参与五折促销，其宏大规模堪称历史上最大的。目前携程还没有公布具体参战酒店数量，但从携程官网响应的酒店来看，粗略统计数量并不多。点评:作为酒店平台，加入其平台的酒店数量非常多，而携程相当于酒店的经销商。如果直接面对消费者，比较两个平台的酒店数量，去哪里的规模远远超过携程。这场五折战争从哪里开始，携程被动跟进，一个主动，一个被动，酒店的数量自然会远远超过被动携程。2、覆盖城市的地方。五折促销覆盖全国300多个城市和近400个城市；携程推出的酒店促销活动并没有宣布针对多少个城市，而是表明它将在重点城市投放广告。因此，可以推断，携程的五折促销活动只会在少数一线和二线重点城市进行。点评:为了更好地为消费者服务，在全国酒店实行五折优惠，旨在让全民享受到这种福利。携程为了给外界一种不在价格战中输给的态度，也应该在一些城市表现出一些积极的反应。3、品牌覆盖的酒店包括三星级以下、四星级、五星级酒店，包括星级酒店、经济连锁酒店、设计酒店、家庭酒店、青年酒店、特色酒店、汽车酒店、度假村、短租公寓、农家乐、求职旅社等；携程是四五星级酒店和优质低星级酒店。点评:去哪里参战的酒店星级覆盖了所有星级酒店，携程主要为星级较高的酒店提供五折促销。对于很多消费水平不高的用户来说，四五星级酒店的五折促销价格还是会比较贵的，但是很多二三星级酒店现在只有几十块钱，真的让很多普通消费者欢呼雀跃。4、推广力度在哪里？在指定范围内在线预订酒店的消费者可获得1000元红包，一次最多可使用红包扣除300元现金；携程对参与推广酒店任何房屋的原房价打五折，折扣不封顶。点评:就折扣而言，刘旷个人认为去哪里更真实，携程更聪明。哪里的五折优惠每次最多可以用300元。一般来说，价格超过600元的酒店都是星级酒店，这类酒店用户其实并不太在意价格，所以对于关心酒店价格的客户来说，每次300元的折扣就足够大了。携程针对的四五星级酒店用户中，相当一部分不太在意酒店价格。携程推出的任何房价五折不封顶，自然会显得高超。5、酒店房型在哪里？酒店房型包括单床、榻榻米、迷你房、特价房、双床房、大床房、豪华床房、商务房、家庭套房、标准房、套房、豪华套房、行政套房、总统套房、LOFT等；携程主要有大床房、标准房、豪华套房、总统套房、行政套房、双床房、商务室、家庭套房。点评:从参与五折促销的酒店房型来看，客户选择的房型种类较多，携程选择空间相对较小。六、单酒店价格区间从20元到1万元不等；携程参与推广的酒店价格区间从几百元到一万元不等。点评：从价格选择的比较来看，去哪里也有更多的选择，特别是在低端价格酒店比携程更有选择性。七、酒店照片数量参与推广的地方单个酒店照片数量也很多；携程的照片数量相对有限。点评:酒店照片是消费者选择酒店的重要参考，可以让顾客更直观地了解酒店的周边环境、配套设施、舒适干净等。八、地图展示形式在哪里可以同时显示一个城市或某个区域、商业区所有酒店的地理位置和价格；携程只显示一家酒店的地图。点评：在哪里展示多家酒店的价格可以让客户在选择酒店时进行很好的比较，从而做出更合理的选择。携程的目标相对较强。如果客户选择酒店，他们只会向客户展示酒店的位置信息。9.搜索方法有很多，包括价格、地标、星级(等级)九大类。、服务设施、品牌、商业区、行政区、酒店名称、酒店特色；搜索条件36个要素；排序方法8种。携程只有三种搜索方式：酒店名称、位置和价格。点评:对比搜索，哪里搜索功能更强大，消费者选择性更强，携程会更简单，当然目标也很明确。酒店点评类型分为短评、长评、酒店试睡员点评和专家点评；携程只有短评。点评：用户评论对消费者选择酒店有一定程度的参考意见。当然，有些评论太受欢迎，有些评论太诽谤，有些评论更相关，这将对消费者选择酒店产生一定的影响。相对而言，只有短评的携程，才能给消费者提供更客观、更全面的参考。总的来说，酒店五折大战在哪里全面启动，携程更像是局面上的被迫应战。此外，携程第一季度的财务报告再次遭受重大损失。为了减少第二季度的持续损失，携程参与五折促销将不可避免地再次减少，但携程也将面临酒店市场份额被夺走的风险。一个是必须的，另一个是想要的。我相信在线酒店之战会持续一段时间，排名是否会改变还有待观察。