看一款产品从零到大幅度增长的实战操作

身为APP推广行业多年的老兵，见过许多成功的推广案例，也积累了许多失败的经验。今天，我想以iOS为例与大家分享。随着苹果审查的日益严格和算法的不断变化，刷名单、冲名单等效果实际上不如以前好，传统的“越狱”市场也在萎缩，现在基本上可以忽略。另一种方式是借助广点通、今日头条等媒体广告平台进行推广，但相信大家都知道这种硬广式推广的成本和效果。为了帮助大多数员工摆脱一些误解，今天我开始推广银行金融应用程序的真实案例，分析银行金融在应用程序（iOS端）推广的战术策略，希望为您提供一些有益的思考。第一，从零开始，准确为王。刚到钱庄理财的时候，APP基本都是从零开始的，不仅下载量极其有限，而且每天几乎可以忽略新激活用户。为了在短期内迅速提高人气，我做的第一件事就是找到合适的标题和关键词，结合行业趋势、用户习惯和产品定位来提高搜索关键词的数量和权重。经过一段时间的努力，新版本更新后，活跃用户和新投资用户的数量都实现了显著增长。为了进一步准确定位客户，在实现自然量基本稳定后，雾中看花ASO的罪与罚。我开始准确优化银行网络的关键词。一开始，我选择了财务管理的最佳关键词，并使用微信积分墙进行ASO优化，以实现直接的效果。钱庄财务管理立即从财务管理关键词排名第50位左右上升到第6位。但是量级来得太快，预设的1000个量基本上在半小时内就消失了。由于当时采用激活结算的形式，后来发现实际注册率很低，投资用户也相当有限。这也说明ASO的数据效果远远大于应用效果。结果也证明了这一点。ASO三天后，排名两天后立即回到原来的位置。然后我意识到是时候继续做一些调整了。3、我找到了一个新的渠道来寻找行业规律。这是一个独立应用程序中的积分墙。它被称为A。注册结算主要用于财务管理的关键词优化。此外，我还找到了一个名为B的微信积分墙，也用于注册结算和投资关键词优化。首先，一段时间后，我发现新投资用户的成本仍然很高，几天后我发现关键词排名基本上没有改变，所以我开始寻找问题，结果发现一个是成交量基本集中在几分钟内，搜索是复制关键词跳转到应用程序商店是自动搜索关键词，我意识到搜索被苹果减少，所以我联系渠道，让它变成手动搜索，并在10:00至下午3:00之间匀速放量。此外，经过一段时间后，虽然新投资用户的成本仍然很高，但投资关键词的排名很快就上升了，从50到8，但同时我也发现了一个问题，虽然B渠道相对较快，但从清晨开始，对于金融产品，清晨，特别是1点以后，是一个购买高峰，每个人都睡着了，所以我让它从下午2点或3点开始，正好与A形成接力。经过半个月的持续导量，钱庄理财在投资关键词排名上实现了跨越式增长。经过半个月的持续导量，钱庄理财在投资关键词排名上实现了跨越式增长。曾经冲刺最高到第二，理财关键词排名最高到第二。虽然经常有一些变化，但一直在前十，财务分类榜的排名从1000逐渐到500、300、100、70左右，目前基本稳定在100以内。而且我每天导入的激活量只有2000或3000，来自两个渠道的激活量不到2000，其余来自自然量，实现了数据和应用的良性循环。渠道本身的数量产生了更多的新投资用户，成本大幅下降，达到了行业的高水平。特别是由于列表和关键词排名的提高，不仅有更多的新投资用户，而且往往有更大的投资用户。这也是因为关键词匹配度高，排名靠前的结果。四、App推广（iOS）通过这次经历，我也得出了一些在APP推广的经历（iOS）这里有一些经验与大家分享：首先，要充分了解自己的产品和行业。俗话说，知己知彼，百战不殆。作为一名推广者，你必须了解你想要推广的产品。功能是什么，可以满足用户的需求，用户群体定位是什么，用户的整个使用过程是什么，目前的缺点是什么，用户的使用高峰期是什么时候，工作日和周末有什么不同，区域分布是什么。只有当你非常了解你的产品、行业和潜在用户时，你才能更好地制定推广计划，并将其推向用户。其次，刷榜要谨慎。很多人经常会怀疑是否需要刷榜单、关键词、热搜、评论等。这确实是一条捷径，但也是一条不归路。其实水果公司很清楚你的一举一动，就看谁运气更差了。另外，刷榜的价格也不便宜，性价比也不太合适。如果一定要刷，一定要找到可靠的来源，尽量不要刷评论，关键词排名可以适度刷，其余需要综合考虑。第三，避免盲目导量。有些人质疑为什么导致了大量的积分墙，但列表和关键字的排名并不高，或者很难维持，甚至迅速下降，这实际上是一个重量问题。产品本身的吸能力必须与排名相差太大。一步一步的效果最好，每天量级不需要太多。当然，这些量必须是相对高质量的。就个人经验而言，可以购买微信积分墙的数量或独立应用的积分墙，再次是网赚产品中的积分墙。积分墙有假量，假量越少，效果越好。对于积分墙导量，尽量使用微信积分墙或其他更好的应用积分墙，少使用网络赚钱，提高有效比例，尽量不要直接跳转到详细页面，最好通过搜索关键词找到应用程序下载，这通常被称为ASO，可以说杀死三只鸟，一个来自渠道技能，另一个是提高关键词排名，获得高质量的自然，三是提高排名，达到150以内，还能获得高质量的自然量。第四，把握时间点。第四，把握时间点。之前也看过很多文章讲冲榜的时间段，某个时间段比较好等等。事实上，有很大的误解。不同产品的合适时间段是不同的，如金融产品，白天10点到下午4点是购买高峰，所以这段时间可以更多，如陌生人社交产品，晚上9点是高峰，所以这次可以更多。当然，也需要结合列表变化的时间进行一些微调，以最小的量达到最大的效果。尽量使用多个渠道分时段分量，但不要太多，三四个就够了。同时，尽量选择单个渠道的匀速放量，这必然会导致大起大落，而匀速则相对更合理地利用量级。最后，在关键词的选择上，一定要选择热度高、匹配度高的词条。排名靠前、模糊的词条最具成长性。热匹配度很容易理解。模糊性主要是为了防止量级集中在某个应用程序上。排名不能太低。目前最好在50以内。如果是100人，很难优化，也很难准确定位用户。比如美颜这个词，美颜相机比美颜热，大部分用户搜索美颜的基本都是下美颜相机，所以即使美颜排名靠前，自然量也很小。当然，你也可以做相反的事情。选择一个热度低、排名第一的词通常是你自己的产品名称。当然，除了知名产品，它很可能会被列入热门搜索列表，带来相当大的自然量。以上是我个人的一些看法，希望大家能一起学习讨论。