总结写出成功文案的公式，注意不要想着说服用户

不要试图说服用户沟通和文案。我在南京做销售的时候犯了致命的错误。当时，我卖了一种教育产品。经过很长一段时间的跟踪，我终于谈到了一个大订单。在最后的付款环节，我以为我很容易抓住它。看着客户严格控制的4岁孩子，我不忍心对父母说：说实话，你对教育孩子的观点有偏见。当时顾客的脸刷了一下就掉了下来，带着孩子转头走了，单最后流了下来。为此，我被主管训练了。我明白：所有的演讲都是为了让用户冲动，销售人员不能自以为是，无论你是对的，也要遵循客户的观点。顾客说马云是个胖子，你要用一枝红露凝香(杨贵妃)来形容马云。跟随客户比说服客户更有利于订单。这就是商业的本质。这是我关于文案的第一个大错误。虽然我一直认为这是对的，尤其是在有了孩子之后，我经常想到4岁的孩子。在互联网上，从某种角度来看，运营就是销售，所以文案就是脚本：除非你是某种权威，否则不要考虑用文案来教育用户。当南京有商业企图时，我还在广告公司工作了四个月。执行总监发现我的文章写得很好，所以他故意培养我，经常让我写一些促销计划。有一次南京交通银行中秋晚会，领导想了好几个晚上slogan不遂，就让我想一想。演出的机会终于来了，我二话没说，十分钟就想出了一句话：郎郎中秋月，滴滴交市场。领导很开心，恨不能捧着我的脸亲两次，可惜男女不一样。这个计划交给了交通银行，也受到了极大的赞赏。来到北京后，为了混进广告公司做文案，我经常吹嘘这个成功的案例，但我经常碰壁。直到有一天，我遇到了一个高尚的人。他在采访中非常担心。他说韩丽你真的很有趣，但你的写作风格不适合做广告文案。毕竟，文案不是文学，而是隐藏着商业尝试。与其做文案，不如做个编辑，也许更适合你。一句话唤醒了梦中人，我后来听了他的话，去编地摊书。回想起那段可怕的找文案工作时光，我也有点陶醉。为了从事文案工作，我读了很多关于文案和规划的书，但我只是喜欢台湾的意识形态广告文案，并尊重徐顺英的文案风格。ZTE百货公司的全套文案都在网上找到了，并打印出来进行日常研究。还有张爱玲、村上春树的影子，我是张迷和村上迷。还有李欣频的文案。虽然我对她的其他书不是很感兴趣，但我把她做的诚品书店的文案捧得像宝藏。我曾经模仿过他们的笔风，自娱自乐了很多文案。如果您感兴趣，可以阅读文末练笔注释。现在看来，这些文案真的不像文案。至少在大陆，它们是不脚踏实地的（房地产文案除外），因为大陆文案仍然是最有效的。为了摧毁市场上的城市和村庄，他们毫不犹豫地用空话侮辱公众。谁有心思长期钓大鱼？很少有老板有勇气用晦涩的文学风格品尝文案。当时我真的骗了自己很久。也许我注定没有走文案之路，因为我的商业意识太弱。交通银行文案之所以受欢迎，主要是因为中秋晚会只是一个圈内人自娱自乐，文案没有传播的目的。上面列出的互联网文案，一字之差，天壤之别，都是我曾经失败的文案。互联网是浅阅读和碎片化的。一些好的文章或活动会因为文案中几个字的差异而有很大的不同。举个典型的例子:如果我写的关于运营的微小说《愤怒的运营商》只改两个字，潜在受众就会增加一百倍。哪两个字，就是“操作”两个字，如果我变成“愤怒的职场人”，想想效果是否不一样。当然，我通常不喜欢虚拟的东西。我喜欢策划高质量的东西。以前做网站运营108的时候也是这样。我只策划质量好的话题，沙龙尽量邀请行业领袖。我不愿意用小手段去市场，所以我的SEO职业道路很短。写文章也是如此。我一直认为内容是好的（我自以为是）。与其他打着原创旗号的人不同，他们花了十多分钟在网上搜索一些小内容，拼凑一个1234来欺骗公众。我觉得不靠谱，但不得不说很受欢迎。到目前为止，我在简书上写的所有文章中都得到了很多喜欢，但最高的喜欢还是我试错的“excel快捷键全集和35个函数”的文章，很伤人。当我在K12网络教育市场工作时，我计划了一个关于高考的标志页面，旨在打动家长为孩子申请考试前冲刺课程。专题内容很干。当时我随便列了一个标题列表供领导做选择题，比如“高考临时抱佛脚是可能的”“高考来了，你准备好了吗？"，很平坦直叙，无力可言。我的领导喜欢思考事情。他说你可以再打磨一次韩利。专题策划很好。如果你能在主标上再创新，效果肯定会比以前所有的专题都好。由于这个话题是要投百度竞价的，寸土寸金的百度首页，一定要琢磨文案的力度。所以我又花了两天时间雕刻主题。灵感突然来了，我起了个标题“高考即将来临，家长怎么考满分？“，一个很有吸引力的标题，因为后来真的成了单位有史以来landingpage页面效果最好的话题。我总结一下，如果内容够干，偶尔试试标题党也不是不可能。只有一点，你必须对你的产品有信心，这样你才有信心想出一个好的标题。好的文案要有实力。记得国民学校草火的时候，我特意在网站上写了一个短评。当时网站是电商。我只想利用热点事件来吸引一些流量来欺骗领导。后来，我不知道发生了什么事。许多网站转向了我的“评论员文章”。我在文章中说，国家学校的草一定是在炒作。我说炒作就像煎饼。你必须反过来炒。否则，一边是糊状的，另一边是生的。激怒了国民学校草的当事人，打电话给我们单位，说你为什么说我炒作，我是大学生，没有钱炒作。我猜他说的是真的，但他被媒体枪杀了。他命令我删除帖子，我删除了帖子。但当时真的有点激动。这是文案给我的第一个刺激。我想我似乎可以生活在互联网的职业生态系统中。后来我写了很多帖子，到处做论坛推广，QQ群推广，结果很失望，效果不是没有，但没有取得大成就，但写自己的文章写了一点感觉。巧合的是，去年，我联系了大学生招聘业务。当我刚从北京毕业时，我很痛苦。我在北京找了六个月的工作。我一天只吃两个馒头，一袋方便面调味料必须在水里喝两天。我知道大学生找工作并不容易，所以当我在大学生求职市场上写文案时，我给自己写了一些回忆。比如我写了一篇关于大学生是否想考研的文章，会生动地写出我为什么考研，然后因为考研失去了什么等等，很受欢迎。很多同学留言说看完我的文章决定不考研，文案很真实，很厉害。就在上周，我在这篇文章中添加了一些名人元素，并将其发送给了新一批新生。效果仍然很好，在朋友圈里引起了很多讨论。目前，它是我操作的微信中阅读和转发数量最多的。因此，强有力的文案必须是真实的。怎样试错文案我在学校招聘季微信服务号上靠文案做了一点成绩。当时，一份文案“2015年春季100家知名企业开始招聘校园”，大约100字的文案给m站带来了100wpv，领导说很厉害。后来我继续在文案上下功夫，打算第二周再上一个新台阶。因为我觉得阅读量还是可以提高的。果然，第二周内容还是差不多的，但是我把标题文案改成了“三月份最容易拿到名企的录取通知书”。这份文案真的发挥了作用，阅读量增加了1万多。后来我想了想，阅读量增加的原因是这个文案的标题是以用户为中心的:应届毕业生只想拿到offer，我给了他们一个拿到offer最好的月份。谁会拒绝名企的高薪offer(这个标题也暗示了一个关于好文案的公式，下面说)。我总结成一篇文章“我已经想了一个星期了”。后来第三周又试了一份文案:一定要看:揭开春招拿offer的独家诀窍，专注于神秘牌，结果出乎意料，阅读量比前两篇少了一半。这里标题党不好用。上图是三份文案的效果。我标记的红色部分是试错：假设我使用第二个标题，然后在第一个发布日期发送，副本只写一个手机屏幕（即将阅读手机第一个屏幕上的原始文本，这里有一个漏斗，即微信上的每个屏幕都会丢失），其效果肯定不会错。这就是操作试错的价值:不同的标题 最佳发布日期 屏幕次数的组合，会产生不同的效果。选择试错中最强的组合元素全量push，这就是操作。下一波校招高峰来了，我就可以用这个经验了。此外，在这种情况下，你可能会对原文的点击率感到困惑。为什么第二个标题读得这么好，但效果（即原文的点击率）不如第一个好？因为3月8日左右，大学生刚从寒假回到学校，所以拿offer的想法一定很高。你想，寒假在家，高中生拿offer，但是你的工作还没有落地。再加上父母亲戚的鼓励，开学后你会下定决心吗？所以第一条的日期是最强大的。第二次发的时候，大家可能已经熟悉了我的意图，削弱了说服力。事实上，第一份文案也很好，如果再修改一次，比如改成“千家名企”，相信也会提高效果。一字只差，会有很大的区别，但只是假的。在上述案例中，第二篇文案是最成功的，因为我模仿了一个关于文案的公式：这个公式是关于产品的独特卖点。我在《精益创业实战》中找到的，很有启发性。书中有一个很好的例子:新鲜出炉的比萨饼30分钟内送到门口，否则分文不收。这个公式与我写的第二个标题不谋而合。看，看书一定要总结经验，自己用。在下一篇文章中，我将讨论如何在日常生活中体验文案