成功是一个化整为零、循序渐进的过程

时间:2017年1月8日地点:中国大陆人物:廉价、廉价的老板产品:工具微信微信官方账号事件:相信这是很多做新媒体运营的朋友经常遇到的情况，也是朋友吐槽最多的地方。老板站着说话不腰疼，任何指标都要压死我们！在我的许多朋友中，其中一些也想在大公司经营，嘲笑最多的是在资源不足的情况下，但也想增加粉丝，这不是让马跑得快，不给马吃草，这不是“运送橙色”巴！像小贱这样的情况，既然KPI都下来了，就没有收回的希望了，只好默默承受吧！那么如何实现这1万粉丝的增长呢？这一次，艺林小宇要讲一个运营商需要掌握的技能——目标梳理能力。第一，先结果后方法。我之前在文章中提到了一个案例，那就是《真正的高手是如何解决问题的》这篇关于小马宋老师的文章？》，提到现在很多公司的老板都说自己的企业做事都是以结果为导向的，但是经过真正的研究，才知道都是以方法为导向的。例如，在新媒体传播中，广告公司的提案几乎千篇一律：KOL，事件营销、H5、病毒视频、微信微博等。事实上，准确地说，这些提案并不是在提出方案，而是在列出方法，而不是在提出解决问题的真正方案。这也是我们初创公司经常遇到的事情，也就是说，每个人每天都在列出方法，而不考虑目标是什么？什么样的目标配什么样的方法，没有对症下药，浪费我们的时间，工作的价值没有发挥出来。因此，宋小姐说，我们应该以“先结果后方法”的原则做事，先知道我们的目标在哪里，然后匹配相应的解决方案，这也是我文章中经常提倡的解决方案。然后我们就可以知道，当我们收到通知时，老板通常会给我们一个目标，然后我们就会实现它。就像上面例子中的小贱一样，老板要求他在不到20天的时间内在微信上涨1万粉，这就是结果。知道结果后，小贱下一步就是执行。在执行之前，小贱首先要知道粉丝来哪些渠道，所以小贱要开始列出以前和现在用过的渠道，找到自己没用过的渠道。以下是小贱列出的几个关于微信增粉的渠道。微信微信官方账号主要推广渠道2。遵循“28原则”，选择少量来粉的渠道，重点发展移动互联网。到目前为止，已经出现了明显的分水岭。头部平台占流量资源的80%，而这些头部平台占总数的不到20%。因此，要想让微信微信官方账号的粉丝快速增长，就要抓住20%的头部平台，投入80%的资源获取。廉价列出了这么多的推广渠道，认为不可能每个人都赢，但应该根据自己的平台定位和渠道控制，选择适合自己微信公共账号的方法，这是选择最佳方案。此时，小贱对几种适合平台基调、有利于快速粉末上升的方法进行了详细的优先排序和总结：策划在线活动，撰写高质量的文章，提交官方账号，推动自己粉丝的增长。1.策划在线活动（预计粉末增加4500）。策划在线活动只不过是现有情况下粉丝最快的渠道，一个好的活动可以很快得到关注，赢得大量粉丝。小贱和他的团队给出了活动时间表，并初步制定了活动的主题和时间点；根据自身活动的历史数据、竞争对手的实力和市场的总体预期，对活动的实力进行调查和确定；确认活动的流程计划，并根据活动假设制作网页原型，包括实力的最终确定、如何呈现、选择规则、活动的热身和推广。与部门领导和产品人员协商确认后，开始进入流程执行阶段。提交确定版本的原型图纸、文案、主题和设计与前端对接，开始设计活动页面，与设计保持密切沟通，尽量让设计或前端设计师了解您想要的效果，通常如果沟通不顺畅，会导致设计或前端反复更改，工作量和工作时间的巨大浪费，所有设计效果 在设计要求还没有完成的情况下，尽量进行修改和确定。根据早期确定的选择规则收集选择，并提交设计前端（无通用模板），等待最终页面的链接 根据呈现方式，美感 搭配，价格 销售等因素 调整最终产品布局顺序，当然，这个环节可以在提交前完全确定。确定推广渠道，SEM 微信公众号，微博，SNS 网盟  硬广，短信  EDM 线下推广 DM单页、apppush等活动正式上线，此时应实时监控页面流量数据，点击数据 转换数据，替换高流量、低转换选项，调整低流量高转换选项到显眼位置，提高点击率。整个页面根据销售情况进行调整。整个页面根据销售情况进行调整。在监控期间更换0动态销售的产品。直到活动结束。2.写高质量的文章贡献（预计粉丝将增加1500）小便宜在内容操作方面一直表现良好，他认为现在是内容创业的时代，好的内容可以吸引用户关注你。于是开始策划接下来20天的文章选题策划。因为他们的公共账户是工具型的，所以写干货文章是合适的，在调查中，用户也热衷于技能干货文章。确定方向后，规划接下来20天的文章选题内容，下一步就是投放渠道。除了在自己的微信微信官方账号上推出外，小贱还可以在第三方媒体平台上投放这些文章，包括今日头条、搜狐、网易UC、每日快报、百家号、简书、微博、知乎等自媒体平台，获得优质推荐。此外，小贱还可以写一些运营经验和产品运营，在一些垂直网站上提交干货文章，获得主页推荐和微信微信官方账号转发，这也是粉丝的重要来源。3.微信官方账号互推(预计增粉2000)微信官方账号互推一直很流行，反复尝试。小贱在微信官方账号互相推的时候，首先要找到合适的微信官方账号互相推。因为粉丝不多，不可能找大号和你互相推，而是找和粉丝差不多的号互相推。在寻找互推的微信官方账号时，小贱通过朋友的介绍和之前积累的资源，在微信群和qq群中找到了几个更准确的微信官方账号进行合作，然后确定了几个好的互推方式。最后，小贱确定:图文合作互推直接以多图文的方式互推，因为图文也是涨粉最快的方式，但也更容易掉粉。不用说，这种互推效果直接呈现在用户眼中。但是对粉丝的影响很大。你的粉丝关注你最重要的是看你的内容。偶尔发广告或者互相推也没关系。但是如果长期发，必然会影响粉丝的体验，掉粉可能会更厉害，可能会直接导致得不偿失。但小贱也最终选择了这种方式，因为风险越高，收益越大，小贱相信自己的内容策划能力。注：相互推送的方式有很多，主要包括：自定义菜单引导相互推送、关注自动信息相互推送、阅读原文相互推送、文本不相互推送等。4.自有粉丝增长(预计粉丝增长2000)是指微信官方账号本身就有粉丝基础。每次推文后，通过粉丝转发获得其他粉丝。自有粉丝增长的主要来源有两个:一个是用户转发，另一个是其他微信官方账号认为你的文章质量高，想转发你的文章，通过对方的平台引流粉丝。粉丝成长最重要的是内容。每个人都会转发好的内容。小贱也知道这个道理，所以他在文章的选材上也做了很多努力。比如他确定了两个原则:第一个必须是干货文章。众所周知，干货文章的转发率很高，被其他微信官方账号发现的概率也很大。所以干货文章一定要很干。第二，文章的选择应尽可能接近热点。如今，移动互联网每天都会产生相当多的热点。你可以去百度搜索索引、搜狗微信、微博热点列表和一些自媒体平台的舆论索引，比如今天的头条媒体实验室（需要申请）、UC舆论、百家号舆论指数、微博舆论等，都能知道当天的热点是什么，用户在关注什么.三、数据不断迭代，及时调整操作方向，最重要的是数据监控，没有数据监控是“失控”，也就是说，你不知道增长，根据进度我可以按时完成计划，如果不是，通过数据粉丝，如何做，这是数据分析和没有数据分析的最大区别。因此，每两天进行一次数据分析，微信官方账号数据分析主要集中在用户分析、图形分析、流量分析、菜单分析和活动分析。因此，每两天进行一次数据分析，微信公共账号数据分析主要集中在：用户分析、图形分析、流量分析、菜单分析、活动分析。1.用户分析用户分析：微信公共账号后台可导出excel数据，然后使用excel或BDP个人版本分析本月每周数据及其环比。用户增长：包括关注、取关、累计人数等，分析用户最近的变化趋势是如何分布的，变化的原因是什么？还需要分析与以前同一周期的同比情况。变化的原因是什么？无论是上升还是下降，你都必须分析数据，找出原因，这是运营公共账户的宝贵经验，为你未来的工作提供了很多想法和基础。用户属性：后台数据包括性别、省份等信息，我认为分析用户属性很有趣。比如你的微信官方账号和车有关，这周女粉丝突然涨了不少。微信官方账号最近做了什么活动吗？而我的微信官方账号男性占72.46%，因为我的微信官方账号和互联网技术有关，所以大部分都是关注男性的。这也就不足为奇了，你要自己分析你的微信官方账号。再比如新用户多来自哪些省市，分布的原因是否也要分析。分析用户属性可以帮助网站或产品更好地定位目标用户，帮助运营童鞋更好地了解用户，为未来的营销和活动奠定良好的数据基础。2.图形分析所有图形：-基础：主要图形页面阅读、原始页面阅读、互动数据（共享、转发、评论、收集等）。互动数据可以判断图形和文本的质量，也可以判断粉丝的互动质量）；—延伸：本月有几篇文章，如何分布文章类型，判断工作情况；3.流量分析主要是用户关注微信官方账号的渠道(主要可以帮你知道如何推广微信官方账号)、阅读图文的流量来自哪些渠道？4.菜单分析一般微信官方账号菜单都设置了网站和平台需要突出的内容，需要向用户展示，所以菜单的点击也很重要。4.菜单分析一般公共账户菜单设置了网站和平台需要突出的内容，需要向用户展示，所以菜单的点击也非常重要。有多少用户点击了菜单，是否达到了预期？单击每个菜单模块的数据是如何分布的，一眼就能看出用户对什么内容更感兴趣，作为调整和修改菜单内容的依据。5.活动分析背景中没有此数据。对我们来说，微信活动通常与网站活动合作。作为网站活动的宣传平台，我们可以在活动期间统计微信数据，并与通常的数据进行比较。让我给你举个例子。例如，我们以前做过一个活动。主要分析维度如下：了解活动中的阅读量、曝光量、互动量等数据，并将其与平时的平均阅读量、曝光量、互动量等数据进行比较；除了阅读量，我们是一家电子商务公司。我们更关注单个项目带来的购买转换，并将其与日常购买进行比较；如果活动是分阶段进行的，我们还需要比较不同时期的活动数据，然后总结经验；4.梳理运营目标要注意这三点。1.运营目标的分解应按照整合原则进行。也就是说，将总体目标分解为不同层次、不同部门的子目标，各子目标的综合应反映总体目标，确保总体目标的实现。也就是说，将整体目标分解为不同层次、不同部门的子目标，每个子目标的综合应反映整体目标，确保整体目标的实现。例如，当你得到一个操作指标时，不要认为你可以独自完成它。操作是一个团队的问题，但首先将总目标细分为不同阶段的目标，然后分配给每个人和每个部门。2.分目标要与总体目标方向保持一致，内容要上下贯通，保证总体目标的实现。当我们实现目标时，我们总是认为我们的目标不是为了某个细分目标，而是为了实现总体目标而服务的每一步，也就是说，我们应该有一个整体的观点。3.在目标分解中，要注意人力、物力、财力、合作条件、技术保障等各个目标所需的条件和限制因素。这是我们作为运营商最关心的，我们在运营中会遇到人力、资本支持，导致许多事情不能按计划实现，所以我们在设定细分目标时，也要始终关注自己的人力、物质资源、资金，领导能给予足够的支持，否则，所有的运营都是不可能的。五、给小伙伴心灵鸡汤的大目标在人们眼里总是那么遥远，甚至对人望而却步。其实把大目标分解成小目标会有意想不到的效果！成功是一个化为零、循序渐进的过程，不是一蹴而就的。例如，一个常见的现象：很多人容易颓废，觉得任务太难完成，所以有焦虑，不得不选择暂时逃避，明天再做。从明天到明天，一次又一次地拖延；一旦你把任务分成一个相对容易的小块，把它分成几个部分，降低任务的难度，推迟你放弃的心态，你就可以每天完成更多的任务。