商业分析出自于实践

1、什么是商业分析能力？商业分析能力是一种非常广泛的能力，从国有企业、咨询公司和企业智囊团，到店主和淘宝店主，他们或多或少都有能力实现和分析自己的业务。通过分析竞争产品、环境等因素，得出一种或多种有利于自身发展或赶超对手的能力。通过阅读几本商业战略书籍，能否具备商业分析能力？如果你读马尔科姆·格拉德威尔的《引爆点》，你就会知道Instagram在早期推广时使用了个人角色法则。在instagram早期的产品推广中，目标用户是摄影师，因为摄影师需要一个更好的照片应用程序，其次，摄影师拍摄的照片更容易产生沟通效果，摄影师更愿意在主要的社交网络上分享他们的作品。所以Instagram很早就有了非常快的传播速度。如果你读史玉柱的《史玉柱自述:我的营销经验》，你就能知道为什么彩虹糖果只选择五种口味。读过这本书的人知道有一个例子：一位商人卖了18种口味的彩虹糖，监控了各种口味的销售数据，并对消费者进行了深入的研究。他清楚地知道顾客喜欢什么口味。所以最后只选了这五种口味。如果你读过世界上所有的商业思维书籍，你会有商业分析能力吗？答案显然是否定的。每个人都会说，理论和实践是学习技能的关键。如果只是纯理论，没有实战经验，在全局控制和大局观上可能会略逊一筹。就像上周被百度收购的李叫兽，成为百度历史上最年轻的副总裁。很多人都说李叫兽只是营销理论的总结者，没有真正的实践经验。所以，如果真的投入到实战工作中，效果还不得而知(这句话并没有恶意贬低李叫兽，只是举个例子，教授的粉丝看到我的文章不应该变黑)。具有实践经验的商业分析能力是什么？一个音频应用程序（我们称之为A）刚刚开始在其垂直领域生活得很好。然而，当这一领域越来越受欢迎时，许多企业开始涌入并开始建立补贴站，以吸引用户使用自己的应用程序。其中一个（称为B）特别明显，上升势头曾经超过A。在不到半年的时间里，A的市场份额开始迅速下降，利润率几乎变为负增长。A的市场负责人必须做出反应，然后A的市场团队开始研究大量的竞争产品，特别是B，为什么同样有大量的补贴，增长特别快。他们通过线下调查、线上数据收集、竞品公司朋友口中等渠道收集了大量关于B的市场投放策略及相关信息。通过对这些材料的分析，我们了解到，除了大量的用户补贴外，B还建立了严格的用户运营、社区运营和公司内部团队制度。这个团队非常凶猛，所以它在市场扩张方面取得了胜利和咄咄逼人。在分析了B公司的发展战略后，A迅速调整了战略部署，鼓励员工通过严格选择高质量的市场团队，建立良好的薪酬体系，在用户运营和活动运营中不断创新，迅速关注用户的愿景，重新拉回失去的用户。我认为上述A公司的团队将公司从死亡边缘拉回来，并可以继续盈利，这被称为商业分析能力所反映的价值。作为运营商，我们也需要这种商业分析能力。2、为什么运营需要商业分析能力？很多人可能会说，商业分析能力只是市场营销人员、市场营销人员和老板所需要的能力。我们应该做好我们自己的操作。想象一下，如果你一直停留在用户操作、活动操作和内容操作的概念上，但不考虑我们如何做这些事情，让我们做的是产品价值和用户价值。这些事情有什么意义？刚接触运营的时候，我是一个对商业极度不敏感的人。我不知道这件事背后的商业逻辑是什么。因为我觉得只要我做好手头的工作，流量就会来，实现就会来。我记得以前的领导说过一句话：所有的产品都是通过设计实现的，那些通过流量实现的人认为用户不是真正的商人，这并不大。后来，当我做每一个相关的操作时，我想做这件事背后的逻辑，以及我如何给用户带来价值，因为只有让用户体验凉爽，你所做的才有价值，你所做的产品操作才有价值。众所周知，前两年o2o行业火爆，其中洗车行业曾经有上千个APP，也就是这个o2o洗车有上千家企业在竞争。如何获得用户忠诚，如何保证用户的生命周期，一直是这些企业主头疼的问题。因此，延长用户使用时间，防止用户离开，已成为主要应用程序关注的焦点。我们将通过各种优惠活动、抽奖、汽车周边产品、低价上门洗车等方式获得更长的用户生命周期。但众所周知，上门洗车行业是一种伪需求。现在有需求只是补贴造成的假需求。用户可能会说，虽然我很喜欢你的洗车服务，但我下次会用这个产品，因为它离我家更近。这次我来参加，只是因为你的优惠活动。o2o洗车上门服务是一个虚假的需求，企业家们没有意识到这个深层次的原因。从另一个角度来看，如果某些功能被切断或服务用户会离开我们吗？假如只是盲目追风，看到大家的补贴，我也拉着资本一起烧钱，这样缺乏洗车行业的商业逻辑分析只能是昙花一现。3、作为运营商，如何锻炼商业分析能力1、建立自己的金字塔逻辑思维作为运营商，当我们谈到产品推广时，我们会拼命列出各种沟通渠道：双微、视频、音频媒体全面覆盖联动沟通、网络名人KOL扩大势头等，感觉先列出，无论如何，不需要给钱。这就是我们所说的无线产品推广和运营。如果你真的是一个强大的操作，我想你会这么想：首先，知道产品推广的目的是转型还是只是为了获得更多的品牌曝光，在大前提和大目标的情况下。我们的目标受众下一步应该在哪里？我们的产品是推给大学生的？还是职场新白领或者高精度的商务人群？在确定目标用户后，下一步是根据这些用户的属性，写适合这些人的内容基调，是活泼的，还是一点笑话，还是一点严肃。在最终发布内容时，我们应该考虑我们的用户经常出现在哪个渠道，我们专注于哪个渠道，找到一个强大的卖点，选择一个精致的渠道是王。上面说了这么多，只是为了解释一个真相，在分析一件事时，结论首先，从上到下表达，层层剥离，一个小目标突破，直到达到最终目标。这是我们在进行商业分析时应该具备的方法论。2.不要忽视一件事，失去另一件事。我们应该有很强的思维转变能力。当我们分析一件事时，我们不应该一路走到黑暗，这不仅是相反的，而且会把自己带入深渊。许多企业家比我们普通人对商业有更深的理解，通常是因为他们比我有更强的思维转变能力，知道如何进行多渠道分析，并选择最佳的解决方案。当我们进行商业分析时，很多人会把自己限制在某个领域，不知道如何转弯，也就是说，陷入固有的思维，如果你改变思维，你可以避免风险。让我们举个例子。例如，由于地理因素的限制，李阿姨的牛奶辐射范围很小，也就是说，客户来源有限。此时，无论李阿姨如何进行折扣和福利活动，都是无用的，因为用户每天都会买这么多你的，这是固定的，不能再多了。因此，如果他有两个渠道可以在保证李阿姨牛奶口感优质的前提下增加销量。一个是开更多的分支机构，因为分支机构辐射全国乃至世界，所以只要分支机构开放，就不怕没有人买，这样做的风险只不过是巨大的，在产品供应链等因素需要巨大的资本投资，这是一个冒险。可以从线上销售渠道开始吗？当然，你可以把你的牛奶放在电子商务网站上分发和销售，你也可以在风险可控的前提下销售你的产品。因此，在进行商业分析时，我们应该知道如何改变思维，不要把自己放在某个角落。基于事实分析的商业分析来自实践。那些每天阅读报告和理论的人不能被称为商业分析，而只是事物表象的传递者。