知识变现在市场上的五点共性
2020-12-07 13:47:24 阅读(186) 评论(0)
在过去的半年里,我的注意力主要集中在三个领域:短视频、陌生人社交网络和KOL知识的实现。“短视频”是主赛道。“陌生人社交”是我社交恐惧症患者的内心世界。我讨厌社交压力,经常感到孤独。原本打算作为玩票产品来,原型画好后越看越喜欢,爱不释手,感觉比生日还酷。虽然我不明白什么是商业模式,但我在日常生活数据方面有很大的前景。因为外部团队很难保证玩票产品的更新和维护,所以我们想在我们工厂有余力的时候再做。“KOL知识实现”是去年的风口。我关注的不是追逐风口,而是作为一个11万粉的小V,我想赚更多的零花钱。毕竟创业风险很大。如果我不去大公司受苦,知识的实现对我来说要接近钱得多。我对此有一些具体的想法,但我不打算自己结束——这是一个强大的操作领域,强大的产品没有鸡蛋。最好公开我的想法。如果对哪个有帮助,我就去搭车赚外快~以上是背景描述。讲正题。目前,实现知识的途径有几种,包括在线支付咨询模式、分答支付问答模式、知乎直播支付直播模式、支付订阅模式、小密圈支付社区模式。天花板很低。分答我之前写过文章分析,不赘述。Live的细分市场太早,需要很长时间才能培育。做得风生水起,主要靠强IP操作。切入小密圈的角度很有趣,可惜产品太粗糙了。知识实现市场有五个共性:与KOL有很强的关系,KOL的声誉是付费的决定性因素。用户购买的不仅仅是知识,还有XXX告诉你的可靠知识。即使可以在网上找到信息,也经过了KOL的筛选和认证,不同于搜索。最难做的是两端的平衡。如何让KOL以舒适的姿态投入适当的时间和精力,同时做好用户的预期管理,愿意继续付费,愿意口口相传。PUSHKOL输出需要产品机制。KOL不是专业的培训师,没有传播知识的技能和耐心,产品机制必须诱导和督促KOL继续输出有价值的内容。只有一对多的知识服务,而不是一对一,KOL的收入才能最大化。至于一对多的“多”是什么量级,就看产品结构了。让用户“觉得自己学到了什么”比“真正学到了什么”更重要。用户付费主要是买一种心理满足感,“我在跟着牛学习”和“看了很多干货”。顺便说一句,真正能受益匪浅的是高强度的系统训练。就像私人健身教育一样,很少有人能忍受。此外,KOL懒得训练你,你付不起那笔钱。当然,这五点是最好的。相比之下,在线一对一投入产出比过低,对大V的吸引力有限。答题不可控,问题质量普遍较低,限制了KOL的输出。Live对KOL的实时表达有很高的要求,同一个人很难继续输出。小密圈太粗糙了,把KOL和用户圈在一起是不够的。虽然一枝独秀,但很难复制强IP强的运营模式。以自己为典型的小V样本,最感兴趣的产品路数是适合中小V的付费社区(更适合大V的付费订阅模式)。付费社区的关键是管理更新节奏,管理用户预期。无论是传统论坛还是feed流,产品形式都行不通,必须以新的模式切入。KOL在付费社区提供的服务分为四部分:推荐内容:KOL作为网络摘要的活体精华,转发信息并发表评论。以我为例,转发我感兴趣的产品新闻,我欣赏的产品分析(文章)&微博),每条评论几十字,与粉丝分享视野。发布观点,主要是长微博:在付费社区的私人环境中,KOL说话更开放,没有公开环境的顾虑。重点是KOL只能发布主帖,粉丝可以跟帖。付费社区应该是高质量的信息流,注重贴纸的质量和阅读效率,不要盲目追求互动的热度。回答问题:KOL为自己制定了“每月至少回答xx个问题”的标准,并明确了优先回答标准。答案在付费社区公开可见,相当于众筹xx问答机会。主持人讨论:主题讨论只能由KOL发起,以确保主题质量和互动热情。回复采用知乎动态排序机制,并参考PO在微博评论中的手动干预效果。敲黑板,阅读效率比一切都高,高质量内容的曝光率比七嘴八舌刷的存在感重要得多。以上内容由KOL自定义标签索引。从不同角度引导KOL输出,结构化输出内容,形成以KOL为顶点传播知识的社区。一个好的社区必须是金字塔形状,所以KOL也可以指定高级用户分享他的权限,但不能向所有人开放权限,必须划分信息阶级。继续以我自己为例。这些事情实际上是我在微博上的日常行动。首先,信息结构化后,对用户的帮助远远大于分散在微博上,并建立明确的用户期望;第二,产品机制将PUSH。我将继续输出高质量的产品。我猜我可能会订一个399元/年(50元/月)的价格,吸引500-1000个长期付费用户,一年赚20-40万零花钱,轻松愉快。多年来,微博和博客(简书)积累的影响力在不消耗脑力和体力的情况下实现了渠道。转念一想,最适合做KOL付费社区的会不会是姬十三?毕竟他们的产品能力和KOL资源更强。
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