一款APP的从上线前到上线后的整个运营过程

2017年的钟声已经敲醒，看着自己如何进入产品运营的第九年，心里充满了喜悦和悲伤！快乐的是去年获得了产品运营经验，担心的是如何在新的一年里达到新的高度。我已经很久没有分享干货了。也许很多朋友会忘记我，对吧？哈哈！好了，先不矫情！直接进入话题，分享我去年的产品运营经验和经验。去年2月，我开始接触同花顺投资账簿。当时产品还处于研发阶段，直到4月份才正式上线公测。所以，可以说，我操作这个APP的时候真的是一片空白！市场、渠道、软文等...想要什么，什么都没有！认识刘兴时的朋友都知道，我出生在SEO，从事APP运营才两年。之前接触过的项目都是中途接手的，这次完全是一个新项目，从研发到正式上线。这对我来说是一个全新的挑战机遇。这就是我所看重的。APP上线前，不打不准备的仗接手一个正在开发的APP，该怎么办？等着上线，当然不是，会让你措手不及！投资账本从开发到上线已经近两个月了。在此期间，我做了充分的准备，主要从以下四个方面总结：产品研发期（在线前）的特点：投资账本在研发中，尚未正式上线。主要工作:准备投资账本上线。对目标用户进行梳理。包括以下工作:目标用户群分析；目标用户群人群肖像；分析目标用户群场所；分析竞争产品的用户群和其他情况。准备应用商店。我为这一块做了充分的准备:详细介绍App产品、推荐语、口号等。；APP对应的Icon、指南图、闪屏页面、应用市场缩略图等规划；整理了第三方应用商店的下载渠道和账号(安卓市场近400个，苹果渠道近20个，为什么要整理这么多，以后再说)。前期宣传准备。关于APP的前期宣传推广和试运行准备，我做了以下10点：投资账本官方网站规划；官方微博、微信认证、建立、维护；各种股票、金融等相关论坛社区收集（近80）；准备相应的新闻软文本（每周一篇）和图片广告；推荐百度首次活动和多个渠道的新产品；展示百度贴吧、知识、图书馆等渠道；建立和维护新浪、网易、金融界、和讯等博客；推出H5页面转发活动、“微博微信QQ群”等平台维护与用户互动，用户回答、反馈信息收集等细节；周、月、季度工作计划和安排，完成《投资账本APP运营推广计划》，为整个APP规划初期、中期、成熟期等推广策略。在APP上线前的这段时间里，工作进展非常顺利，万事俱备，只欠上线！在APP推出前的这段时间里，工作进展非常顺利，一切都准备好了，只欠在线！在APP推出的早期阶段，召集种子用户是关键APP推出后，并不急于推广你的产品。将种子用户召集到QQ群或微信公众平台，收集用户的建议和反馈信息。一旦产品没有得到验证，浪费人力物力，很容易得到不好的评论。一方面，产品声誉不好会影响产品的发展，另一方面，将来更难召唤这些目标用户群体。特点：投资账本上线时间不长；投资账本功能仍在完善；投资账本需求需要验证；投资账本市场份额很小；现阶段的主要目标是追求用户的质量，而不是数量！产品需要做以下工作：产品功能、产品使用体验、产品风格和氛围、服务能力（服务器、客户服务接受能力等）。操作需要做以下工作：应用市场；原则上，大中小型应用市场可以找到我们，覆盖范围越好，用户验证后的APP文案和描述，核心关键词有投资账本、同花顺投资账本、投资会计、投资、财务管理、会计、会计、基金、股票可以在主要位置找到我们；搜索引擎；原则上，主要搜索引擎可以找到投资账本的官方网站和下载方法，联系信息，优化新闻软文本；贴吧论坛社区：努力在主要股票基金论坛的贴吧和下载论坛上找到投资账簿推广的副本和下载方法；在此期间，我的官方QQ群和微信公共平台收集了近1200名核心用户。可以说，自从应用程序推出以来，它一直在使用投资账簿的忠实用户。在APP发展的中期，投资账本达到了以下特点：投资账本需求得到验证（每周保留率至少25%）；真实用户自发好评率大幅增加(主流应用市场好评率超过500人)；投资账本有一定的市场份额(积累了10万种子用户)；类似的投资记账竞争对手很多；投资账本需要依靠快速增长迅速占领市场。冲出重围。这个时候，是时候投资账本，快速成长了！这个时候，是时候投资账本，快速成长了！因为APP没有预算，这个阶段特别苦！只要能带来新用户的推广方式，就必须尝试。你要做任何艰苦的工作和疲惫的工作！经过无数次尝试，总结出效果较好的推广方法，主要有5点:1.APP上架收录、推广、优化；1.推出各大安卓平台，尽最大努力铺平渠道。毕竟，如果一个应用程序想要获得更多的用户而不花钱，铺设渠道是一项非常重要的工作。比如投资账本覆盖了近200个大大小小的渠道，最明显的效果就是对搜索引擎品牌词的曝光有很大的好处。2.首发申请。看到应用宝说一个应用在他家有60万下载，我去申请一个应用宝首发，我整天呆在统计工具前，看了一天的统计工具，Android下载比平时多400。我真的没有撒谎，没有多少，后来的360手机助手，百度手机助手首发效果更惨淡，这里我哭了。但难怪别人，毕竟是免费的啊，便宜没有好货！3.现在小米、机锋、安智、联想、华为、搜狗每周都有专题和标签，可以免费申请。每个安卓市场都有活动，我会尽量申请一些。4.可免费获得新产品推荐：小米新产品推荐、360新产品推荐、联想乐店新鲜热、华为新产品推荐、搜狗耐克应用、应用宝新产品推荐、魅族新产品推荐、百度金熊掌奖、豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源。5.关于ASO优化。整体优化思路如下:热词覆盖: 优化关键词 下载量 优化评论。描述文案和热门词汇不能经常改变。除了刷名单，下载量不可能有很大的变化。你能长期做的就是评论。每天与其他应用程序交换赞扬是一个不错的选择。2.推广新闻软文和PR稿；PR不是硬广告。学会以正确的方式讲一个感人的故事是非常重要的。互联网时代，每个人都是传播源，在各大新闻媒体和社交平台上做文章，传播效果特别好。许多媒体支持免费投稿和资源。这一点被很多人忽视了，但却很重要。3.新媒体推广；微博、微信微信官方账号等新媒体形式，只要内容好，传播效果好，微博至少有完成的阅读量。微博微信运营应将产品内容与内容相结合。微信推广是粉丝积累的过程。当粉丝达到一定数量时，粉丝可以互相推动。4.百度、360等SEO搜索引擎优化；根据自身的产品特点，优化搜索引擎中产品核心关键词的覆盖。使用百度贴吧、知识、经验、图书馆等系列产品，百度自己的孩子肯定会特别照顾，知乎、豆瓣等社交平台，百度排名很好。每个月创作几篇新闻软文，只要广告能巧妙植入，效果也很好。5.活动策划、实施和推广。很多人说做活动一定要花钱。事实上，只要找到产品的核心亮点，这并不完全正确。做一些口碑分享活动还是很好的。例如，做一些免费的活动，比如新股中奖次数、月度股票交易账单、所有投资者账单（刚做过一次，阅读量超过300万）。这些数据与用户的利益密切相关，用户愿意分享。这是去年2016年的收获和经验。就我个人而言，我认为最好的方法是全力推广应用程序营销。虽然微博论坛可以吸引大量用户的注意，但下载转换率太低。至于微信朋友圈的一些测试分享活动，如果文案和H5技术不在家，就不要做。效果真的很差。对于品牌口碑推广，我感触最深的是，一定要把产品本身做好。用户与他的朋友分享，效果比我们努力宣传前100强。在投资账本的核心用户群体中，有几位行业V和首席产品体验官（私人定制职位，纯免费服务，无情嘲笑产品漏洞铁嘴），他们一直使用投资账本，在雪球、喜马拉雅FM等渠道免费帮助宣传，不是因为产品做得很好，已经满足了他们的期望，但在工作日，我给予了更多的人文关怀！在这些核心用户的支持下，不仅改进了产品，而且帮助我做了大量的免费宣传。在这里，我真诚地感谢他们，这些可爱的朋友是投资账本前进的动力不可或缺的！