冷启动期间，不做活动如何拉新引流？

2020-12-07 10:30:26 阅读（170） 评论（0）

知乎有人问我一个问题。这个问题是这样的:我要写一篇文章回复他。关于冷启动「冷启动」相信所有读者都听说过这个词，很多读者估计都做过。一个产品的冷启动通常非常困难。有些案例在业内比较流行。例如，我曾经谈过知乎的冷启动，依靠它「互联网」「创业」主题，知乎成功的网络有一批最初的用户，这些用户的身份与这两个主要主题密切相关。要么是互联网从业者，要么是与创业有关的从业者。例如，一些社交平台会首先虚构一些女性用户，吸引男性用户，提高活动，然后向外延伸。然而，在这个过程中，由于内容问题，可能会导致偏差或死亡。这些死产品多如牛毛，就不列举了。当然，除此之外，还有其他方法，比如使用Keep「埋雷」先将内容埋在各种社区，再集中引爆。诸如此类。这导致了许多人的误解：冷启动似乎是一件非常简单的事情。冷启动肯定不会像看上去那么简单，一定有一些奇怪的技巧。两者都不对。记得以前和一些朋友聊天，经常听到XXX草根创业，好牛逼。但通常提到的某某并非草根，如：罗振宇、吴晓波、秦朔等。事实上，这些人的创业精神与草根是否真的没有任何关系，但由于他们在原始领域的联系、声誉和资源，他们的冷启动很容易。别人需要想破头拉新，自带流量。其他人需要想办法做一些大新闻，他们的一切都是新闻。这其实是无法比拟的。所以，对于大多数真正想要没有人脉、没有资源的创业者来说，冷启动其实很难，但也有固有的规律。「男人袜」是我花了很多年的袜子电商，位于武汉，团队不大，老板陈伯乐和上面提到的老板相比，简直太草根了。我应该算是很早就接触到这个产品的用户。（NO.482)，接触这个产品，源于一个认识很久的朋友的推荐。然后一直消费到现在，已经是第五年了(2011年只做了免费试用服，233)。他们的产品很简单，最早卖袜子。当然，现在有更多的SKU。会提到的原因「男人袜」，因为最近团队好像去泰国度假了，通过微信官方账号炫耀也很便宜。当然，面对男人，它的操作手段也很好「贱」。袜子按季节分发（当然，你也可以选择每年分发一次）。包装非常简单。它总是在一个盒子里，里面有一把纸尺子两颗弹珠(懂的自然懂) 袜子，后来加了便宜的漫画传单，今年第一盒袜子里竟然有贴纸，内容简直就是「不堪入目」。但是，你看，男性用户非常喜欢。如果你有兴趣进入它的官方网站，你会发现它的所有操作都在模拟男性之间的社交互动。更不用说用户读错了一个字，他们总是声称微博账号是「男人妹」至今了。这个产品给我留下了特别深刻的印象，另一个非常重要的原因是它极大地简化了电子商务的流程。当所有的电子商务都是注册-登录-下订单购买时，他直接跳过注册，通过「购买=注册」圈定你的初始用户。至少在那些日子里，这种方法是非常新鲜的，到现在为止，很少有电子商务公司敢这样玩。因此，如果你想顺利开始冷启动，你实际上不依赖于向别人学习「先进经验」，相反，准确地找到自己的用户群，然后走上适合自己的道路。有时候真的不需要花很多时间去做新的事情，把产品做好，把流程设计清楚，稍微操作一下，用户就可以来了，但是，你期望的新的是什么问题？冷启动需要做活动吗？在谈到冷启动产品如何做活动之前，首先要想清楚是否必须做活动。如果你还有印象，在外卖大战中，每个公司无论大小，都会像优惠券一样发送，这一定是你最深刻的印象。事实上，如果烧钱可以烧掉未来，我认为任何行业的任何公司背后的任何机构都愿意一直烧掉它。说到这里，我突然想起了2011年在派代写的一篇文章，搬了过来:我觉得值得大家仔细读三遍。所以，回到问题来看，冷启动是否必须通过活动，是否已经找到了答案？在这里写如何做活动，其实答案很简单。明确目标配置预算活动策划活动实施效果回收的具体内容不开展，只开展两点：通过逐步扩大规模，逐步验证有效活动手段，最终形成机制，而不是持续活动。假如老板告诉你他钱多人傻，请按住他，不要让他试图直接砸钱换效果。就这样咯。

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