手机APP新闻页面中feed流广告的表现形式

移动互联网时代的趋势已经不可逆转，广告业也逐渐呈现出从原来的大媒体时代向移动互联网靠拢的趋势。feed信息流广告就是这一趋势的产物。feed信息流广告是一种插入发布信息之间的广告形式。这种广告最初起源于Twitter，后来逐渐成为一些社交网站的首选广告形式，如Facebook。Faceboook于2012年第二季度开始测试移动广告，2013年第三季度后，移动广告收入超过PC端。feed流广告在国外日益成熟。尽管张小龙一直强调“微信不是一个营销平台”，但说到社交网络，腾讯在中国还是要提到的。但微信毕竟是商业产品，是商业需要考虑利润和生存的问题，广告是微信收入的主要来源。此外，我们还将在其他社交平台、手机APP新闻页面上看到这样的feed流广告。1、大多数feed流广告都是“强奸”读者。对于用户来说，在朋友圈做广告是一种恼人的行为。有些人甚至会抱怨：“我给你100元。我不能在朋友圈做广告吗？这种情绪是可以理解的，但一切都是辩证的。由于用户接受了免费微信，在接受免费微信的过程中付出了昂贵的代价——接受广告。免费时代已经逐渐过去。付费或接受广告是摆在我们面前的一个非常现实的问题。甘蔗不甜。对于广告商来说，虽然用户大多数时候只能被动地接受广告，但这并不意味着消费者愿意在你的广告发布后付费。因为很多时候，我们的广告就像强奸消费者。例如，当一个男孩看到一个漂亮的女人时，他感觉很好。如果你不能上去，你可以对别人说“我想和你睡觉”，更不用说直接拖到你家了，因为我们都知道这只是强奸是违法的。这个时候，男生会想尽一切办法赢得女生的青睐，用一切人力财力赢得对方的青睐，最终实现自己的目标。两个人谈恋爱需要两情相悦，做广告也需要赢得消费者的青睐。然而，许多朋友圈的广告并没有考虑用户的感受，而是粗暴地向用户灌输了他们的意识。这不是对用户的精神强奸吗？只是这样的强奸不需要坐牢。例如，这个朋友圈广告：这是第一个出现在朋友圈的广告。我们可以看到，它想强调手机的音乐功能，但文案的内容太空并不能引起观众的共鸣。最重要的是，它仍然以传统广告的方式做朋友圈广告。你会发现这份文案适合任何地方，比如公交车、地铁、电梯、户外、车身等。，而且没有朋友圈广告的专属特色。随着移动互联网时代的到来，用户群体、思维和习惯都在发生变化。如果我们的广告副本仍然自满，无法跟上时代的变化，它无疑将被《纽约时报》淘汰。国外feed流广告起步较早，形式新颖，容易引起客户的青睐，并带来大量的转发。下面我将向您介绍具体的案例。第二，你的信息首先要吸引消费者。毫无疑问，你的feed流广告信息一定要吸引消费者，需要在指尖滑动的瞬间吸引他们，让他们有购买的欲望，最好引起转发。关于如何吸引消费者，我想和大家分享三个小点。1.公众长期关注哪些信息？公众将对某些信息产生永恒的兴趣，如性。埃里克·惠特曼在《吸金广告》中告诉我们，广告需要洞察人类核心的生理需求，如生存、饥饿等。“性”也是生理需求中非常重要的一点。这可以解释为什么涉及两性的文章总能轻松突破10万＋。除了“性”，公众还对涉及自己利益的信息感兴趣。不管你承认与否，人类总是有点自私，总是担心自己利益的得失。如果你在文案中告诉用户“如果深圳人不知道这一点，那就相当于损失了几百万”，深圳人十有八九会点击你的文章。例如，每个人都会关注天气预报，因为天气与每个人都有关！除了性和自身利益外，成功的捷径、儿童、爱情、流行八卦和不合理的冲突也是公众永恒关注的兴趣点。具体来说，我可以参考我之前写的文章“我分析了100份文案，发现95%的文案没有进入用户的大脑”。文案需要做的是将自己的产品与公众永恒关注的兴趣点结合起来，吸引他们对你写的文案感兴趣，这是最基本的一步。2.成千上万的人，用大数据推断用户偏好现在是大数据时代，我们在线普通搜索记录将被后台记录，当你再次浏览其他网页，旁边会出现与你以前的搜索记录相关的广告，这样的广告无疑更有针对性。当我们访问淘宝时，你会发现每个人的账户主页上的产品都是不同的。这也是因为淘宝背景记录了你的消费习惯和浏览记录，然后分析了你的需求和爱好，然后有目标地推荐产品。而且你的浏览记录越多，或者后台能收集到的关于你的信息越全面，推断就越准确。微信现在采用实名制，腾讯记录了我们的性别、年龄、爱好、地理位置等大部分具体信息。朋友圈广告一般只针对固定的客户群体，每次投放的群体数量有限。通过这些大数据，可以推断用户的消费水平和对商品的偏好，帮助商家更有效地锁定目标用户群。我们不想向小女孩推荐剃须刀，向男人推荐阿姨毛巾，这只会造成成本浪费，也会引起用户的厌恶。因此，我们在撰写文案时对目标客户的了解越多，就越好。除了我们自己对用户的了解外，我们还可以通过各种问卷和互联网渠道获取目标用户信息，以最小的成本最大化利润，实现有针对性的目标。然而，无论大数据有多强大，都只能锁定用户群，很难让广告文案受到所有读者的喜爱。还需要一定的文案技巧和技巧。3.广告应该有趣，这将导致共享公众对普通广告麻木甚至厌恶。想想我们在刷朋友圈的时候是否总是期待一些新奇有趣的东西。即使是广告用户也愿意分享这样的信息，比如前段时间非常流行的宝马刷屏事件:首先通过一个有吸引力的文案标题引起读者的好奇心，创造差距，然后用各种酷炫的特技让每个观众都愿意帮忙做二次传播，短短一个小时就达到了10万左右。＋的阅读量。这是一个非常成功和典型的文案＋技术营销手段。只要读者觉得有趣和新奇，他们就会愿意分享。前段时间薛之谦H5刷屏事件。其实这是腾讯动画的一个广告，但是你的朋友圈里有没有骂广告商？相反，每个人都会被这种出神入化的技术所震惊，然后纷纷转发。除了技术，别忘了H5广告也是从一个人的角度讲一个故事，这也是文案中经常强调的焦点。天猫双十一H5页面广告也是类似的例子，也引起了朋友圈的惊叹。从以上例子分析可以看出。即使是广告，用户也总是倾向于分享有趣和有创意的信息。相反，广告商也会赢得用户的青睐，为品牌快速圈粉。广告商在文案和技术上投入了足够的心血和创造力，总会得到意想不到的回报。我劝你不要投老套无聊的广告，因为它不仅会赢得用户的青睐，还会起到相反的作用。三、让feed流文案成为变色龙feed流文案的聪明之处在于其巧妙的伪装。如果出现在新闻APP的feed流广告中，文案一般要“软”，善于伪装，让读者意识到这是一则广告。关于如何写新闻文案，广告大师们早就得出结论，他们称之为“社论广告”，并在他们的书中大加赞赏。大卫·奥格威说，社论广告获得的读者比普通广告多50%。这一观点得到了尤金·斯瓦茨和埃里克·惠特曼等广告大师的认可。这类广告应与报纸上的新闻相结合，并将其发送到新闻布局而不是广告版本。作为与新闻相同的字体，每栏的宽度与新闻相同，行距相同，标题以新闻的形式处理。用新闻记者的语气写作，直到你的读者分不清哪个是新闻，哪个是广告。说到这里，很多读者都会想到史玉柱的经典案例。脑白金的成功不仅仅是因为一句“今年假期不收礼，只收脑白金”的口号。史玉柱之前在各地的报纸上创造了足够的潜力:他让软作家写了很多关于脑白金的科普文章，然后发布在健康和科技的布局上。普通人已经被这种神秘的东西激起了胃口，没有意识到这是一个精心策划的广告。这就是移动互联网时代文案需要做出的改变。要伪装文案信息，让客户意识到这是一则广告。值得提醒的是，不要让你的文案读起来太热情，因为新闻总是客观的。前段时间李叫兽微信官方账号里有一个关于feed流文案的测试。你可以比较以下两个文案标题:急用钱？飞贷额度高达30万。据《华尔街日报》全版报道，飞贷在美国大受欢迎。如果把这个广告放在新闻APP里，第二个标题会更好，因为看起来更像新闻，实际商家和后者的阅读量比前者高很多。我们可以在以后的文案写作中刻意练习这方面。4、几天前，简书中的读者问我一个问题：他们觉得自己在朋友圈的广告没有效果，也会引起朋友的反感，经常被屏蔽。我该怎么办？的确，现在微信业务很流行，当你在刷朋友圈的时候，很难克制自己屏蔽自己的冲动。那为什么大家都讨厌朋友圈里的微信业务呢？这是因为这些信息阻碍了我们刷朋友圈的目标。为了了解更多朋友的个人动态，掌握一些有趣的信息，我们浏览朋友圈。这时，一则干燥的广告突然出现，中断了我们的目标行为，自然会让读者反感。此外，大多数朋友圈的广告文案都有很强的目的。当读者不了解你时，你必须掏空他们的口袋。用户如何才能不厌恶你？那么怎样才能减少用户的反感，同时又能达到我们的广告目的呢？既然用户刷朋友圈是为了了了解朋友的个人动态信息，那么我们的文案就应该以私人的语气出现，模拟朋友的说话方式，让他们更像朋友。同时，不要表现出过于强烈的目的，首先与读者建立信任和善意，并尽可能多地为他们提供有帮助的信息。比如这个国外feed流广告:这个文案完全是私人的，符合用户浏览社交网站的习惯。当用户看到这样的文案时，心理上的抵触情绪会小很多，而且还会积极地进行互动，就像与老朋友的对话一样。自然会提升品牌好感度。好的文案都是蜻蜓点水，欲速则不达。除了模拟一个人的说话方式外，朋友圈feed流的广告还具有很强的社交性和互动性。这就是我在上一篇文章中提到的移动互联网时代feed流文案的变化。在分享和转发我们最新看到的信息后，我们可以很快收到别人的反馈，这也是移动互联网迷人的魔力。因此，我们的feed流文案也需要注意与读者的互动，增强其社会属性。而不是创建适用于任何地方的传统文案，比如以前出现在朋友圈的广告：这些文案适合任何传统媒体、电视广告、报纸、公交车、地铁站台等。不具备feed流文案独有的社会互动属性。而且不符合读者刷朋友圈的阅读习惯，不受读者欢迎，影响力有限。这也是社交网站的feed流广告。我们可以看到一个相对成功的国外案例：当2013年NBA总决赛临近时，沃尔玛在Facebook上发起投票，以刺激其NBAT-shirt的销售，用T-shirt代表团队，让用户投票支持。但与过去不同的是，在这里热火vs马刺的背后是likevshare。我们会发现，无论用户选择支持哪个团队，选择哪种方式，都会大大提高目标用户的参与感，强烈的互动，自然会带来良好的效果。6、综上所述，中国大多数feed流文案仍处于起步阶段。在朋友圈或其他应用程序中粘贴其他媒体的文案确实是对读者的精神“强奸”。怎样改变？通过学习国外经典feed流文案，总结广告大师的经验，结合当前的主流营销理论。我个人大致总结了四点：首先，让你的feed流信息吸引消费者，包括关注公众的长期关注，使用成千上万的技术，创造有趣的文案；其次，让feed流文案成为变色龙，让它们与自己的交付环境完美融合；此外，减少用户的厌恶，尽量提供有趣有用的信息，用私人语气写朋友圈文案；最后，要注意feed流文案的社会属性，加强与读者的互动是广告成功的有力保证。