「买一赠一」，于商户而言到底是赚了还是赔了？

2020-12-07 16:57:58 阅读（155） 评论（0）

1、什么问题是为了解决礼物？许多购买决定不仅由一部分组成。例如，在网上购物需要支付运费。买刷子买纸，然后消费者会从两个方面考虑问题，一个是整合商品考虑是否值得花这么多钱，另一个是打开每个商品计算。问题是消费者有两次机会拒绝购买商品。解决办法是赠送。“通过删除一个决策过程，在产品中添加免费的附加部分，或者将其计入产品的基本价格，您的客户更容易接受您的产品。例如，我们经常在网上购物时看到38元以上的免费活动，就是用这种方法。在这个过程中，消费者不再需要考虑是否支付运费和购买商品，而是关注他们想购买哪些商品。它减少了消费者对我们的报价说不的机会。从这个角度来看，礼物是为了减少消费者购买决策的难度和次数。2、为什么消费者没有做出两个决定，买一赠一活动屡试不爽？礼品的缺点是，对许多消费者来说，免费的附加物并不能增加产品的感知价值。因此，在消费者面前，它可能无法帮助你提高价格。相反，它最终可能会随着你的主要产品、服务或服务免费赠送给消费者。为了克服这一缺点，你应该为客户找到一些成本损失较低的礼物。这意味着你可能需要给一些几乎没有直接成本的东西。那么，如果增加感知值，我们该怎么办呢？这就是买一赠一。让我们谈谈购买一件礼物和一件礼物的几种情况：首先，消费者最初想购买一件商品，看到一件商品购买一件礼物和一件礼物。此时，赠品成为消费者的主要收入；此时，礼品是消费者重视的价值；此时，消费者会欣然接受商品，并感到受益。但问题是，消费者本身就打算购买A商品，即使不购买一赠一的促销活动，商家也会获得收入。在这种情况下，商家实际损失的是赠品A的成本。第二，消费者不打算购买商品，只是打算购买类似的商品，比如买一个是康大师绿茶，消费者最初打算购买可乐，但看到商品购买一个活动，此时，消费者购买有两种情况，一个是同伴或计划为同伴购买饮料，很可能选择买一个绿茶，另一种情况，单独购买，只能喝一瓶，在理性的情况下，消费者选择可乐。当然，他们通常会多拿一瓶。第三种情况下，消费者本来不打算买这种商品，但看到促销活动正在进行，他们有购买的想法。在第三种情况下，消费者不打算购买此类商品，但当他们看到促销活动时，他们有购买的想法。但前提是消费者对此类商品仍有需求。此外，此类商品的价格并不高。买一赠一的价值在于提高了消费者对礼物的感知价值，吸引了刚才提到的后两种情况的消费者参与。“怪诞行为”说：所以我们会关注礼物活动，所以这类活动被商家使用，尝试，所以买一个骗局，比如买衣服给一双袜子欺骗消费者最终伤害商家自己的情况，以及消费者怀疑买一个礼物。但即便如此，基于损失规避的本质，当商家推出买一赠一时，消费者还是会买单。综上所述，当销售目的是减少消费者的决策次数和难度时，可以使用低成本的礼物作为促销手段，当为了增加消费者对商品的感知价值时，购买同样的商品是可行的。3、同样的商品买一礼一两件五折，商家选择哪种方式比较好？买一礼一的问题是，所有消费者都知道礼物的价值永远不会高于我们购买的商品。当买一件礼物等同于我们喜欢的主要收入时，它实际上降低了我们对这种商品的估值。所以当我们不想降低商品在消费者心中的价值，让他们觉得很优惠的时候，两个五折就成了最好的选择。在进一步的做法中，在做促销的同时，告诉消费者两件五折到底省了多少钱。这样做的另一个好处是可以节省成本。财务方面，买一赠一中的礼品视为销售，按销售价纳税，但如果是两件半价，则属于折扣销售，按折扣价纳税。换句话说，两件五折交税少。而化妆品、服装行业毛利较高，则更有效。税费以商品为基础，便利店税费为0-17%。如果是便利店，可以节省的有限，如果是多家连锁店，金额不会太小。有人说不同的商品可以分别采用不同的策略，买一赠一或两件五折也不是必不可少的促销手段，我完全同意。营销方式多种多样，也随着科技、市场等因素而变化。我们从不局限于某种营销手段，但对消费者行为和需求的洞察力是一个可以讨论的话题。

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