iPhone8 会被骂,但依然会火。
2020-12-07 14:35:33 阅读(135) 评论(0)
iPhone8于9月12日出现。从iPhone6到iPhone7,穿过一片骂声,再到一片骂声。屏幕太大,侧面太圆太丑,没有发现“酷”、不值...我换6s的时候,也是这样,“同样的价格,好像三星,华为更强”。不过,最后我还是选择了iPhone,原因是感觉。产品的竞争力或盈利能力与人们的评价没有积极关系。比如这款iPhone8,综合分析,可以从4P理论入手。如果你恰好是品牌官和产品经理,你会对以下内容产生共鸣。iPhone年年迎面骂声,却依然稳步前进?诺基亚和iPhone都是封闭系统,诺基亚领先智能机器10年,死亡。为什么iPhone作为后来者没有死?如果iPhone因为科技实力而成为“连胜将军”,为什么三星不能?中国居民人均收入排名世界73(2016年),但iPhone在中国的销量超过美国,世界第一,why?华为在销量和利润方面都有很大的地方优势,但在销量和利润方面都不如苹果。“酷”和“惊艳”,用户有最终决定权:这件事,真的是用户有最终决定权,大多数时候他们努力创造,最终用户不买,即使它不是“酷”。用户从自我认知的角度审视产品,超过/低于自我认知的限值,即奇怪、混乱、不够“酷”。当然,除了苹果这样有能力引导用户的企业。比如iPhone6刚出来的时候,这次iPhone8的预测款式。“什么?变厚了?4S玻璃背面?苹果、三星、华为和小米在智能产品方面试图获得第一名。从产品的角度来看:虽然苹果在乔布斯还活着的时候推出了很多“杰作”,但在“库克时代”,没有惊人的作品,专利覆盖率和数量也低于三星和华为,险胜小米。iPhone在前一代推出了“新”摄像头,3Dtouch、IOS10、防水功能,好像有点鸡肋?索尼手机早就开发出了防水功能。如果苹果有完美的互动体验,价格是5万 三星在手机上很差吗?实际上,三星已经开发出了更多的功能。比如下面iPhone7的宣传片和其他规模以上公司的智能机器差不多。现在iPhone没有那么多惊人的作品,但近年来,iPhone不会走下坡路,一个是品牌惯性,另一个是iPhone的UI不会像诺基亚那样差。第二个P-价格:无话可说,从成本的角度来看,苹果的价格总是高得离谱。但伟大的公司不需要使用“成本定价法”。第三个P-渠道:与三星相比,苹果拥有更准确的产品定位和更准确的用户群,这限制了其在巨头公司的进一步扩张。但是像三星这样的手机,没有准确的用户定位,有高低价的产品。近年来,iPhone从未超过三星的市场份额。苹果在国际市场上陷入了“自己的陷阱”,来到中国时遇到了渠道劣势。与华为集团相比,苹果在中国有先天的渠道劣势。也许哪一天像谷ogle?、走人就像Facebook一样。另一个证据是华为的渠道优势,“任正非说:‘29年不上市,以后也坚决不上市’。第四P-推广策略:通过4P理论的全角度模型分析产品,iPhone在前3P中不能占据第一优势,Q1(2017年第一季度)的净利润占世界第一。原因只有一个出口,促销策略。iPhone7的TVC“企业通过公共关系和推广向消费者或用户传递产品信息,吸引他们的注意力和兴趣,激发他们的购买欲望和行为,最终扩大利润。“促销策略,为品牌服务,无论是品牌溢价、忠诚度、粘度都需要通过有效实施促销策略来维持。那么,品牌有多强大呢?能用一个P撬别人三个P吗?正如我们所知,苹果的品牌实力如此之大,以至于它可以像大陆的“中国”企业一样强大。最重要的原因是它占据了一定的独特资源,你看“中石油”、“中石化”“国家电网”,它们占据了能源资源,属于独特的资源。“中国工商银行”、“中国建设银行”拥有国家授予“吸收公共存款”的权利,资源足够独特。各大奢侈品牌能够站在高位,销售利润率超过50%的产品,也是独特资源划分阶级的标志。是的,人本身确实没有阶级,但有了物体的体现,阶级就有了。无论你从什么角度思考,人们实际上都非常向往和着迷于“上层”。而且你真的很厉害,没人知道,有卵用?没有“上层”的感觉。例如,几千年前,我们没有名牌包,也没有名牌车,但“上层”的需求始终存在,那么我们该怎么办呢?“我这么威武,却没人知道”。嗯,建立一个部落制度,我是酋长,我有XX的权利,我有优先交配权,我的姓氏按照我的标准延迟。原始部落落落落后,除了睡觉、吃饭、交配、跑步,似乎什么都没有。随着时间的推移,人们的思想越来越丰富,使用的物体也越来越多。然后我想反映“上层”或“年轻”、“足够帅”、“足够有钱”等等,需要一个甚至多个标志来体现。这个标志就是品牌。如今,品牌不仅被用作产品识别,也被用作标志。此外,该标志必须能够为消费者/用户提供独特的资源。如上所述,“中石油”、“中石化”..他们的品牌标志意味着它可以给你石油石化资源,除了这些公司,你在其他地方买不到。“中国工商银行”、“中国建设银行”。。他们的品牌标志意味着你想要更安全、更正式的存款,除了我们公司有这个功能资源,没有其他地方。苹果也有类似的独特资源,如奢侈品和“原始部落”。奢侈品的独特资源——分阶级功能。即使其它产品更漂亮、更耀眼,也没有划分阶级的功能。iPhone独特的资源体现了新都市精英明星的形象。除iPhone外,智能机行业没有第二家公司拥有此功能资源。假设Alice是香港的金融分析师,生活在主流年轻人的圈子里,她很少用手机看电影,也不玩游戏。Alice在没有高性能和高清屏幕需求的情况下,也会有很大的概率,在选择手机时,首选iPhone。因为iPhone的用户群,或者苹果本身,都知道,“Apple“最大的功能和价值是画出一个特殊的形象——新都市精英明星形象。而那些不快,比如:电力不耐用,不能下载AppStore以外的软件,系统太封闭,不够“烧”,除非有“Pear它能更准确、更强烈地划分这一特殊形象。每一部偶像片,偶像明星,1分钱不收,都用iPhone,还要在微博下展示品牌,在电影中露标。唯一的原因:祝福新都市精英明星形象。最后,看一张中国银行拥有政府授权资源的“打脸图”,没有一家进入世界前十。被超市、汽车公司、科技公司完美碾压。总结《财富》世界500强榜单(2017年7月20日更新版)的横向比较,你会发现iPhone在产品研发、价格、渠道等方面都没有最佳优势,但却是苹果和三星、华为、小米的“盈利之王”。2017年Q1净利润729700万元,居世界同类公司榜首。世界500强排名第九(2017年7月)。这就是苹果的品牌实力。力量有多大?您可以参考以“中国”为起点的大陆企业。甚至苹果也能碾压它们。因此,即使iPhone91011这几年甚至接下来几年都没有“多创新”、“多酷”。凭借独特的价值标志资源和品牌惯性,它仍然可以引领风骚,直到另一个规模以上的品牌与之竞争。一些参考资料来源:Soopat专利检索平台IDC:SmartphoneVendorMarketShare,2017年Q1雪球网综合损益表
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