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学会撰写电商文案,电商从此没有淡季。

2020-12-07 14:31:51 阅读(181 评论(0)

感知决定消费者是否购买,产品决定消费者是否继续购买。目前,抢占词语就是抢占市场。在JD.COM购物会看到真正的产品吗?不,你看到的只是内容。这些内容(商品标题、主图、详情页、评论)在你心中建立感知,导致你的购买。收到产品后,您将进一步产生是否退货和再次购买。你缺钙吗?你怎么知道自己缺钙?你还会买这个产品吗?大多数人都听说过“腰酸背痛腿抽筋”的口号。想象一下,钙片这个产品生产出来的时候,该怎么卖?你卖不出去,因为人们不知道自己是否缺钙,只能去医院检查。这说明产品没有市场吗?不,这表明消费者对产品没有建立感知,制造商也没有给消费者一个合理的购买理由。因此,创造了“背痛腿抽筋”,代表缺钙,成为消费者购买的原因,“背痛腿抽筋”是消费者容易感知的具体事物,李曾说Y文案和X文案最大的区别是表达视觉和情境。这就是本文的观点,感知决定消费者是否购买,产品决定消费者是否继续购买,没有淡季市场,只有淡季的想法。营销经典《定位》一书说,产品必须率先在消费者心目中创造感知。在我看来,抢占词语就是抢占市场。特别是在互联网时代,你在京东购物时会看到真正的产品吗?不,你看到的只是内容。这些内容(商品标题、主图、详情页、评论)在你心中建立感知,导致你的购买。收到产品后,您将进一步产生是否退货和再次购买。这进一步证明了感知决定了消费者是否购买,产品决定了消费者是否继续购买。本文主要从内容营销、场景营销、口碑营销三个方面进行讨论,希望能帮助您快速建立写作的逻辑和方法论。01购买前做内容-内容营销内容营销是近年来非常流行的一个词,各种基于内容营销的产品层出不穷。电子商务app的直播和直播app的电子商务都在创造内容和商品之间的联系。然而,这些只是渠道。作为营销人员或产品负责人,营销的第一步是为产品设计一个良好的购买理由。当购买理由设计好时,剩下的只是金钱和技能。购买理由要有记忆口语的特点,可以在春雪中高大,但必须能够在消费者心中建立感知,不要挑战消费者的智商。以下案例分析如下:case1:从目标用户的角度来看,文案要提炼出最能打动用户的卖点。                           老乡,参加红军可以分为土地的案例是经典的文案范式。目标用户:村民、产品名称:红军、购买理由:土地分割,与三民主义相比,文案可以在农民阶级广泛传播,三民主义和土地分割意味着相似的产品,但产品重要吗?目标用户:村民、产品名称:红军、购买理由:土地分割,与三民主义相比,文案可以在农民阶级广泛传播,三民主义和土地分割意味着相似的产品,但产品重要吗?重要的是消费者的感知,这会导致他的购买。Case2:在广告文案中,一定要强化自己的产品符号,不要为别人做婚纱。钻石是永恒的,永远传播这是一个典型的失败案例,卖点“永恒”细化好,副本也符合良好的口头记忆,但广告没有提到自己的产品符号,消费者记住广告口号,但不知道什么是产品。Case3:有时候,情感也是一种卖点。我不知道我还能做多少双,纯手工制作。只要一双4元,这就是一个真实的案例。当一个广告商经过摊位时,他帮老人写了这份文案。原本拥挤的摊位基本上都是路人买的。产品还是原产品,只是提炼出更情感的卖点。可以看出,用户购买的根本不是产品,而是感知,产品只会决定是否再次购买。Case4:卖点不要细化太大,大到他们的产品不能满足穿海翠玉林,做一个快乐的女人这个案例属于卖点细化太大,做一个快乐的女人这个场景不够具体,很多因素会影响一个女人的幸福,所以不能在用户心中建立快乐的女人和海翠玉林相关的感知。假如改成:修复产后身材,穿海翠翡琳。能在消费者心中建立感知,并能抢占消费者修复产后身材的心智。比如“怕生气,就喝加多宝”、“充电5分钟,通话2小时”、“玩得不够大,不要喝美联达”等文案很好地提取了用户容易感知的卖点,并使用了夸张、恐惧、身份等技能(这些文章将在未来重新分析)。02购买场景-场景营销内容营销是品牌,是用户感知,是为了让产品更好地销售。在购买中,这是一个生动的场景。为了满足用户在特定场景中的兴奋,刺激他们的购买,再次强调营销不是欺骗用户,而是用场景语言表达无聊的产品描述,并在用户心中建立对产品的感知。618、818、919、双11、双12,各大电商公司都忙于造节,尤其是以双11为典型。平时舍不得,没时间买,这一天看晚会就剁手。这是因为,在特定的情况下,人们会为自己的感受买单,关键在于你是否为用户建立了这样的感知。“初学者在设计产品,而大师在设计场景,”李曾说。我认为一个场景应该满足三点:内容、人性化和分享。任何精心设计的“场景”都必须有内容。人们愿意为一杯茶排一个小时的队。真正消费的可能不是一杯奶茶,而是它背后的故事。任何精心设计的“场景”都必须有人情味。还记得lyftt(北美打车应用)的标志性粉色胡子吗?这是一个人性化的场景。lyf的一名工作人员说,我一直在使用自己的手机,因为也许我可以在生活中搭载一个成为朋友的人。Lyft为提供友好甚至有趣的服务而感到自豪,而不是冰冷的豪华车服务,并围绕司机和乘客建立社区而感到自豪。它的文案是“你有车的朋友”,而uber是“每个人的专属司机”。任何精心设计的“场景”都必须分享。无论出于什么原因,大多数用户都喜欢分享,这是人性。随着直播的兴起,几乎每一个后海酒吧都会有一个大显示屏,用户的评论都会直播。让所有用户都能“表达自己的想法”,而不是坐在那里沉默。03购买后做转告-口碑营销用户购买后,营销人员的职责会结束吗?不,用户购买后的通知会给产品带来新的用户。正如我们之前所说,用户的感知决定是否购买,产品决定是否再次购买。事实上,还有另一种行为,即产品也将决定用户是否会告诉朋友。假设产品没有问题,用户愿意向朋友介绍,用户会如何向朋友推荐你的产品?这就是营销或运营商需要考虑的问题。营销的第一步是为用户建立良好的购买理由。购买理由的建立将在这一环节中发挥至关重要的作用。想象一下,当你向朋友推荐农夫山泉时,你会怎么说?很容易,农夫山泉有点甜七个字就完成了。想象一下,当你吃了一碗非常美味的红烧牛肉面,迫不及待地想把它介绍给你的朋友时,你会怎么说?会不会手足无措?如果换成老坛泡菜,会不会变得容易?由此可见,特色好记口语化的文案,对于购买后的口碑营销也非常重要。同时,让你的产品为用户说话,让他们因为你的产品而被认可,这样他们就会自豪地介绍给别人,因为坏事,人们习惯于隐藏。作者用vivo手机,每次有人问我你用什么手机?我会骄傲地说:1700万柔光自拍,从不说产品名。一是因为它的文案好记,容易说,二是因为vivo每天都在各大综艺节目上做广告,这让我为用它感到骄傲。你还记得下面的广告文案吗?他们说:“太粉了。"太粗放了。"太放肆了。"太夸张了。”“太假。”“太快。”“太呆。”“太娘。"太man。"太完美了。"太幼稚了。"太狂热了。”“太懒。”“太怪。”“太晚。“众说纷纭,你只需要回答:太不幸了,这就是我。这是阿迪达斯三叶草的广告。它在为用户说话,为用户独特的声音,在用户心中创造了“它支持我,它理解我”的感知。用户会为它感到骄傲,并告诉它。产品有什么重要吗?用户认为它就是它,所以我们的广告语言应该为用户说话,支持你的用户。这就是文案的力量和文案的力量。 

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