从“满99减50”看营销背后的“套路”
2020-12-07 10:31:21 阅读(222) 评论(0)
人生如戏,全是套路。操作本身就是抓住人性贪婪、愤怒、痴呆的弱点,以足够有吸引力的方式吸引流量,然后促进实现,确保转化和保留。综上所述,我们所说的“套路”其实是中台营销的一种方式,是一个强大的产品体系。 1、天猫超市的全部99减50取决于营销背后的“常规”。从优惠券上看,用户可以得到的最强的信息是:全部99减50、4天后过期,商品可用性有限。满99减50,对用户的刺激是,得到“大便宜”迅速购买,4天后过期提醒用户“村后没有商店”,所以尽快下订单,有限的商品是背后最大的“常规”。用户点击“使用”,如图所示,跳转到商品专属list页面,那么这个list页面到底有什么玄妙呢?以其中一个案例为例:图中也是35g秋葵干,单买一袋10.9元,三袋一起买41.7元,也就是说多买少买贵。原因是什么?真相是41.7元的秋葵是list页面专属频道的产品,满99减50相当于半价。如果按此计算,秋葵买的不算亏,但也没有想象的那么便宜。稳稳抓住用户“贪”的弱点,其实便宜就是占,没那么大。所以,当你去超市看到几袋食品被困在一起卖便宜的时候,也要注意单独买多少钱。二、为什么要做一个专属的list页面来设计满99减50的产品,而不是通过在产品上加标签来限制满减产品?一是专属限量商品list页面,方便用户更好地找到可用券商品。其次,在商品上加标签往往是平台通用券的做法,可以关注JD.COM平台券,在商品下面加标签往往是整个平台通用券。此外,专属list页面给商家带来更高更准确的曝光,商家愿意提供优惠支持全减活动。再举一个例子,这一点非常重要。去哪里网酒店频道的商家优惠券类似天猫的店铺优惠券,也限制了使用范围。点击立即使用时,跳转到粉色专属列表页面,不同于去哪里的应用风格。这些页面显示了酒店可以使用商家优惠券。想象一下,当商家看到这样的展示方式时,他们肯定愿意给商家打折,赚取足够的流量。这种设计方法实现了双赢的结果。三、关于如何设计完全减少的后台产品,以满足不同运营活动的需要,这里做了一个新的完全减少活动的总体演示,做了一个简单的分析。名称:填写每项活动的不同名称。例如,双11虐狗促销活动的有效期:全减活动的有效期,不用说。使用范围:平台通用,部分网站,或部分商家。当然,这里只能根据需要添加一些有限的商品。规则:填写满减规则,如满100元减10元。后台操作设计规则完成后,是前端与用户交互页面的设计。包括优惠券发行系统的优惠券发行规则,无论是全用户发行,还是部分用户push,还是需要用户获得优惠券,核心因素是成本和收入,根据平台数据确定。优惠券页面的设计可以有一个独家的列表页面,一个H5包装的登陆页面,或者一个标签,结合开发成本和用户转换来衡量最终方案。电子商务常用的促销手段有很多,总结如下:单品维度促销:直降(直降)、抢购、手机专属价格、预售、礼品、搭配购买等。订单维度促销:全减、全赠、加价购买、多买多折、多买多增、组合包等。产品设计中不同维度对应的字段要有变化,但万变不理其宗。这里就不一一赘述每一种推广的设计方法和思路,举一反三,笔者最近正在做后台推广和营销工具,欢迎与大家交流。
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